化肥助剂生产商与客户一般需要经过长时间的业务合作，方能取得客户的信任。同时，化肥生产企业为确保品质稳定，不会轻易更换供应商。经过多年的积累，富邦科技已拥有广泛而坚实的客户基础和较高的市场地位，与云天化集团、湖北宜化等国内大型化肥企业建立了良好的合作关系。

　　化肥助剂通常在化肥生产过程中实时连续添加，添加量控制不当将会影响化肥品质、增加助剂使用成本。富邦科技以客户需求为导向，为化肥企业提供能实时检测和精确添加的自动控制系统。对于PSC模式的客户，该自动控制系统的所有权归公司所有，并由公司派专人现场监管，确保化肥生产企业使用公司产品。由于更换设备会影响生产的连续性和产品品质的稳定性，化肥生产企业一般不会轻易更换自动控制系统，由此形成了类似于“天然气管道”的销售终端网络，进一步巩固了公司的在位优势。

　　作为重要的功能性材料，化肥助剂材料的质量对化肥产品的性能及品质影响重大，因此，化肥生产商会优先选择一些知名品牌企业作为备选供应商进行考察，但品牌的建立往往需要长期的开拓、建设和维护。

　　通过多年的努力，富邦科技已深得众多化肥生产企业，尤其是大型化肥生产企业的认可，与中国化肥百强企业中约 30家企业建立了稳定的合作关系，在化肥助剂行业建立了良好的品牌优势，已形成较为明显的在位优势。