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“洋奶粉”密集营销触角伸进医院

发布时间:2012年08月09日 12:06 | 进入复兴论坛 | 来源:中国质量万里行 | 手机看视频


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  “您好,我是×××奶粉公司的营养师,请问上次给您宝宝寄去的奶粉收到了吗?宝宝爱吃吗?效果怎么样?以后您有什么育儿方面的问题,可以给我打电话,我会耐心帮您解答的。”自从生完宝宝,李女士几乎每个月都会接到类似的电话。

  李女士告诉记者,因怀孕时参加过几个洋品牌奶粉组织的讲座,留下联系方式后,“宝宝还没出生,就有人来推销了,奶粉试用装、奶嘴几乎天天有人来派送,还有寄到家里的。生完孩子后,甚至连护士都帮忙推销。”

  记者从多位新生儿父母处获悉,洋品牌奶粉的营销触角已经伸到医疗系统,而在那里国产品牌明显处于劣势。

  “我产后第一次购买的奶粉就是三罐美赞臣奶粉,是通过护士购买的。”李女士说,当时刚刚生完孩子,对于婴幼儿奶粉不是很了解,听护士说质量好,买二送一,就买了三罐。随后,李女士为宝宝购买过多款奶粉,但从美赞臣到明治、从雅培到新西兰Karicare,无一例外都是洋品牌。即便每个月奶粉花销得上千“您好,我是×××奶粉公司的营养师,请问上次给您宝宝寄去的奶粉收到了吗?宝宝爱吃吗?效果怎么样?以后您有什么育儿方面的问题,可以给我打电话,我会耐心帮您解答的。”自从生完宝宝,李女士几乎每个月都会接到类似的电话。

  李女士告诉记者,因怀孕时参加过几个洋品牌奶粉组织的讲座,留下联系方式后,“宝宝还没出生,就有人来推销了,奶粉试用装、奶嘴几乎天天有人来派送,还有寄到家里的。生完孩子后,甚至连护士都帮忙推销。”

  记者从多位新生儿父母处获悉,洋品牌奶粉的营销触角已经伸到医疗系统,而在那里国产品牌明显处于劣势。

  “我产后第一次购买的奶粉就是三罐美赞臣奶粉,是通过护士购买的。”李女士说,当时刚刚生完孩子,对于婴幼儿奶粉不是很了解,听护士说质量好,买二送一,就买了三罐。随后,李女士为宝宝购买过多款奶粉,但从美赞臣到明治、从雅培到新西兰Karicare,无一例外都是洋品牌。即便每个月奶粉花销得上千罐这种产品,宝宝吃下来感觉不错,又持续购买他们产品将近五个月。”田先生表示,选择洋品牌的理由除品质外,特色的营销服务也是重要的理由。“客服人员除潜移默化地推荐产品外,还会传授不少育儿窍门。如给孩子洗澡的时候,怎么才能不让水进到耳朵里,宝宝眼屎多了要怎么办,非常实用。”

  尽管卫生部一再发文禁止婴幼儿配方奶粉进入医院环节推销,但众多厂商依旧置若罔闻。

  记者调查发现,国产品牌相对较少“搀和”其中,是国内厂商更听卫生部的话?业内人士坦言,当然不是,即使进入推销,也不能获得父母们的青睐。自从三聚氰胺事件发生后,国产品牌奶粉的声誉受到严重影响,至今没有恢复。

  如果想要进入医院推销,一定要获得其默认,并支付比较高的“入场费”。但对于医院来说,国产奶粉声誉不佳,并不愿意让其进入推销,以免发生安全问题,容易被父母追责。而国产品牌奶粉在与洋品牌的贴身竞争中更没有优势,所以也逐渐放弃了这一渠道。

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