在中国人寿云南分公司保山板桥营销服务部的门口，记者见到保险业务员张明骑着摩托车，沿着崎岖的山路而来。在交谈间，他总是憨憨地笑着，露出两排洁白的牙齿，衬得他那常年经风吹日晒的皮肤更加黝黑。如果不仔细观察，一般人都无法发现他的左腿装的是假肢。

　　张明告诉记者，16岁那年，初中刚毕业的他出门打工赚钱。然而由于力气不足，他用农村常用的板车拉石头时，车子重心不稳摔翻，石头砸在左腿上造成粉碎性骨折，多次治疗效果不佳，只能截肢。

　　重活干不了了，生活还得继续。从身体的疼痛和心灵的痛苦中走出来的张明17岁时开始拜师学习钟表修理。期间，由于常年在板桥赶街，他发现朗义后山长岭岗村的村民经常为找不到回家的车而发愁，几百户人家几乎都住在山顶或半山腰上，坡路狭窄陡峭，微型车根本上不去。张明于是打定主意跑“摩的”。跑了两年“摩的”，长岭岗19个村民小组的426户村民他几乎没有不认识的，哪家有什么事找他，他都乐意帮忙，因此他人缘极好。

　　“其实，我对保险很早就有了认识。”张明告诉记者，因为自己身体残疾，从事的又是跑“摩的”这种具有意外伤害风险的工作，2009年起他就在中国人寿板桥营销部给自己和妻子、儿女买了保险。随着时间的推移和交往的增多，他对保险的了解不断加深，于是萌发了尝试做保险的念头。

　　就这样，2011年4月张明进入中国人寿保山分公司板桥营销部，并考取了保险代理资格证，开始了他的保险人生。张明充分利用在长岭岗村的人脉关系和对地缘的熟悉，把业务拓展点选在了大山里，立志在农村开辟一块属于自己的保险天地。

　　“在大山里宣传保险是一件非常困难的事。农村人的保险意识普遍较弱，所以跑农村的保险业务员付出也比较多，只能通过一遍又一遍的宣传，一次又一次的上门。”张明说，虽然很难但一旦签下一份保单就很有成就感。他告诉记者，其实农村更需要保险保障，更需要保险营销员的主动服务。

　　经过一段时间的努力，部分村民慢慢认可了他，也认可了保险。“张明给我们讲解保险时很诚实，不会把保险利益说得很大，我们都很信任他。”长岭岗村村民杨文生告诉记者，他家四口人，除了女儿嫁人外，其他3人都各买了1份保险。

　　随着时间的推移，张明的客户也越来越多。在他的带动下，他的妻子和女儿也慢慢对保险产生了兴趣，也先后成为了中国人寿的保险业务员。