《对话》世界杯赛场上的中国英利

CCTV《对话》供稿
（本期节目将于7月11日晚22：25在CCTV财经频道播出）

    主持人陈伟鸿：在世界杯80年的历史上，好像在此之前都没有出现过中国赞助商的身影，这次对英利来说是第一次，对中国人来说也是第一次，很多国际友人马上上网去查，中国英利到底是什么样的一家企业？最初你们和国际足联的牵手出于什么样的契机？

    英利集团执行董事李宗炜：当时出于两个最大的考虑，一个考虑是整个行业变迁所带来的市场营销的迫切性，第二是为了让一个中国企业能够走上国际舞台，变成一个国际化企业的一种迫切性。这两个对于业务的变迁上面，整个太阳能在全世界对全球气候变暖，一次性能源枯竭，以及能源战略性考虑提升之后，太阳能成了整个可再生能源，可持续发展能源行业中间，家庭中间一个新兴的领军的一个能源的形式，走上了国际舞台。越来越多的国家开始注重新能源，从2009年到现在，全世界新能源的国家从最初的7个国家已经到了现在的40多个国家。2009年下半年的时候，我们面对的是40多个新能源的国家，如果还是用以前的比较传统的，在每一个国家设立自己的分销网络，建立自己的销售团队的方法去做，从效率、效果上来讲不会很好。这样的话，我们就想到，对于这么大的一个市场，我们必须要找一个更加好的市场营销的工具，把英利太阳能的品牌一下子能够传递到未来的40多个太阳能国家，以及未来可能会发展太阳能的这么一些国家和地球居民的脑海中间去。

    主持人陈伟鸿：为什么你们的选择会是世界杯赛场呢？而不是其它平台？

    英利集团执行董事李宗炜：因为我们在做世界杯之前我们研究过，体育营销是非常的好市场营销手段，体育本身是一种语言，你做其他的营销可能或会考虑到文化的问题，考虑到语言的问题，所以你可能要做成不同版本的广告去针对不同的市场，但是体育本身就是一种没有国界的语言，所以通过体育这个平台，往往用一个市场营销的手段，能够更好的达到效果。

    主持人陈伟鸿：体育赛事也有那么多，我关心的是你为什么会选择世界杯来作为你们亮相的契机？

    英利集团执行董事李宗炜：其实有一次在飞机上，在翻阅杂志的时候，突然看到有一页杂志是在说，在讨论南非的世界杯，这个时候，因为之前我们一直在想，寻求一种好的全球市场营销的模式，去推广公司的品牌，正好这个时候看到了一个世界杯。当时我们一个理念就是说这个世界杯这次在南非举行，我们在南非已经开始我们的投资举措了。同时这个世界杯在全球不管你是做什么的，不管你是政府的要员，不管你是蓝领工人，你只要是喜欢运动，绝大部分的人都会喜欢足球。而且根据2006年在德国世界杯的一个数据，在那一个月中间，全球有260亿人次观看世界杯的比赛。这样的话，当时我们就问自己，如果我们可以和南非世界杯联姻的话，这本身就给我们做了这么多的准备工作提供了一个非常好的临门一脚的契机。当时看了这个杂志之后，我们就想要去做这个事，之后回来以后就立即启动和国际足联在生意层次的一个谈判。

    主持人陈伟鸿：这其实是相互选择的过程，你把球传给了他，很多人都想达成世界杯的快车，国际足联也有严格的标准，他是出于什么样的考虑，愿意跟中国英利牵手？

    英利集团执行董事李宗炜：第一次是通过电话会议，第二次才是面对面的沟通。当时我说了五点，第一点我说世界杯106年以来还没有出现过一个中国的公司，但是现在中国在五六十年前完全不一样，中国已经完全融入了重大的事件和各个重要的经济体中间，如果世界杯能够第一次出现中国身影的话，这本身对国际足联的这么一个长远规划应势应景的做法。第二个，2008年的北京奥运会的一个口号是绿色奥运会，作为绿色奥运会的一个理念我也是想通过体育这么一个平台，向全世界体育迷们传递可持续发展的理念，也是所谓的后金融危机之后的世界经济应该如何发展的理念。国际足联作为和奥运会等同的一个国际赛事，如果你也可以把绿色这个概念、可持续发展这个概念通过你的平台向全世界的人传递这么一个信息，那本身国际足联也是为了人类的发展做了非常大的贡献。

    主持人陈伟鸿：我估计这个绿色的理念深深打动了他们，因为在过往的赞助商当并没有出现新能源的企业，你们也是第一家进入世界杯的中国的企业，也是第一家和新能源有关的赞助商。

    英利集团执行董事李宗炜：对。当时国际足联是选定了我们作为2010年南非世界杯的合作伙伴，我们完成了谈判的所有的项目，我们在很短的时间内拿到了优于其他的赞助商的项目。两个第一，当时我们和可生能源的概念是分不开的。

    主持人陈伟鸿：你们真是赚大了眼球效应，还实实在在得到了一个优惠，比同级别的赞助商得到了多大级别的优惠？

    英利集团执行董事李宗炜：具体的数字我不可以透露，比麦当劳他们初期的赞助费至少便宜2/3以上。

    主持人陈伟鸿：这笔生意是非常合算的？

    英利集团执行董事李宗炜：对。