想做凉茶 千万别去找死！

　　也许，我这个标题太危言耸听了，不过从这些年来前仆后继倒下的凉茶品牌中，大家就会发现，本质上就是“找死”！正好几天前，和一个做凉茶营销的朋友有过一段对话，从中个人得到了一些启发，在这里和大家分享一下：做凉茶确实是有一些雷区，碰者非伤即亡啊！

　　也许这篇文章不能给大家指出凉茶市场的蓝海之路，但是也希望让大家知道进海前别忘记带上氧气瓶。

　　知己知彼百战百胜，首先我们应该先搞明白品牌构建的过程是如何？

　　【品牌应该如何构建】

　　品牌从无到有建立的过程必有三个步骤，一步不能少一步不能缺。

　　第一步：寻根播种

　　找到您品牌的种子基因，这是你品牌最最核心的东西，也是与消费者建立连接最最核心的枢纽，关键是在于了解消费行为产生的规律，把握规律见缝插针。

　　第二步：生根发芽

　　围绕您品牌的种子基因，建立完善的品牌价值根系，品牌不是一句话，不是一个画面就搞定的，而是一个价值体系，这个价值体系就是源自品牌种子，我们称之为“品牌价值根系”！

　　第三步：根壮叶盛

　　坚持品牌散播，我们需要有阶段性有策略的向媒体环境散发品牌信息，同时也要让媒体能够积极的去复制我们的品牌信息。阶段性传播、增加复制性就是品牌散播的关键所在。

　　【王老吉品牌构建的过程】

　　一、王老吉的寻根播种：找准了消费时机

　　王老吉在03年之前，一直在华南市场，不愠不火的成长着，在03年之后，快速从几亿的市场份额猛增到现在的百亿份额，速度之快令人咋舌，03年那年发生了什么？对。“怕上火，喝王老吉”这句话就是那年横空出世的！

　　要想搞清楚这句话真正的意义和威力，我们就要首先搞清楚一个问题：“品牌的终极目的是什么？”品牌的终极目的，个人就是为了在消费者头脑中找到位置，从而让消费者在进行产品购买时，占据先机。带着这个前提，让我们研究一下消费者的购买行为，看看王老吉它的品牌种子基因到底是什么。

　　美国心理生物学家斯佩里博士（RogerWolcottSperry，1913.8.20—1994.4.17）通过著名的割裂脑实验，证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”，因此荣获1981年诺贝尔生理学或医学奖。正常人的大脑有两个半球，由胼胝体连接沟通，构成一个完整的统一体。

　　右脑是感性的：右半脑主要负责直觉、情感、想像、灵感、顿悟等，思维方式等，得到的结论都是模糊的，而且都是以形容词为多。

　　左脑是理性的：左半脑主要负责记忆、时间、判断、排列、分类、逻辑、分析、推理、等，思维方式具有连续性、延续性和分析性，得到的结论都是以名词为多。