想做凉茶 千万别去找死！

　　品牌不是一句话

　　品牌不是一个影视广告

　　品牌不是一组形象平面广告

　　这时有个问题我们需要了解：品牌到底是什么？

　　举个例子，假设你遇到一个人，你首先会从外貌上对这个人进行一段扫描，哦，他穿了一身的西服正装，还带着金丝边眼镜，上前交谈了两句，说话很礼貌，思路很严谨，互相递了名片，哦原来是某企业经理，继续聊，发现他一点架子都没有，还蛮幽默的喜欢讲笑话。嗯，这时候你会觉得他是个不错的职业经理人，嗯，值得交往。也就是说你会从他的着装（视觉印象）、谈吐（诉求内容）、名片（身份识别）来判断这个人的好坏，值不值得交往（发生商品交易）。

　　如果你细细分析这就是一个品牌与消费者发生关系的推理过程。

　　试想，如果你一看到穿西装的就认为人家是职业经理人，结果后来发现是个卖保险的，还把你手机号公布在网上了，那多难受；如果你一看到名片是总经理的人就去谈生意，结果人家是骗子，那多惨啊。

　　品牌也是如此，消费者是不会通过单一层面的东西就去判断你这个品牌是什么品牌的，也更不会轻易与你这个品牌发生如何的来往和交易。因此，即使是我们已经寻找自己的品牌种子基因，再之后也要围绕这个核心基因建立和丰满整个“品牌价值根系”。

　　三、王老吉的根壮叶盛：利用了品牌散播的威力。

　　一个新品牌的成功建立，对品牌诉求的规划以及早期获得高关注才是成功的关键所在。

　　我个人的观点是在现如今的媒体环境下，单纯的传播是低效耗能的，只有品牌散播才具备高效建立品牌的能效。以前的一招鲜吃遍天的时代已经过去了，简单的电视广告轰炸，已经无法满足品牌建立的有效性，当然除非你很有钱！！品牌散播可以对品牌价值根系进行有效的系统传播，同时品牌散播更具复制性，在现今的媒体环境下更容易获得高关注。

　　王老吉在这点上做的很到位，无论是早期的《岭南药侠》电视剧的热播，还是后期的汶川地震一亿元捐款的网络炒作，都是带有品牌散播的特征，它更有新闻价值，具备了被媒体份复制的可能。

　　【凉茶品牌构建的七大雷区】

　　上面都是王老吉的成功规律，不太具备复制性，但是可以给我们后进入者一些启示，哪些东西你是不能去碰。

　　一、千万别强调你的凉茶身份

　　现在市面上有很多凉茶品牌，都迫不及待的亮出自己的身份“凉茶”，都期望能够和王老吉发生点关系，其实背后的逻辑无非就是：消费者只有一个选择王老吉，如果我声音够大了，消费者第二选择我的话，我至少能从分一杯羹吧，嗯，王老吉一百亿，我十亿总可以吧？呵呵，试问现在有几个凉茶品牌能做到十个亿呢？殊不知消费者根本就不把王老吉当做凉茶，人家心里就是认为它是饮料，这就是最可悲之处。

　　白云山凉茶、邓老凉茶、霸王凉茶，顺牌凉茶……，你们都犯了一个低级而又致命的错误！

　　二、注意你的产品形态（罐装、PVC包装、盒装……）

　　前面已经分析了，罐装也许是很多饮料品牌心中的痛，在王老吉这里却成为了心中的骄傲，因为它的消费时机决定了罐装的威力。