想做凉茶 千万别去找死！

　　说到这里就不能不提一下“和其正”，其瓶装策略总体还算是成功的，09年25亿的销量足以笑傲江湖，稳坐凉茶领域老二的位置。开始我也很纳闷这种瓶装策略有什么用？大家看武侠小说就知道，往往绝顶高手的命门就藏在最强大的部位，王老吉的优势就是罐装，命门也是罐装，和其正提出“瓶装更尽兴”，让王老吉无可辩驳，消费者也无可选择，同时“和其正”也学会了王老吉的手段，突出了自己饮料的身份，凉茶二字小小的印在包装上，影视广告如果不看logo，看起来和可口可乐差不都，甚至里面还有街舞镜头我记得。和其正弥补了王老吉遗留下来的空缺：那些不想坐着喝防上火饮料的顾客群；如果说王老吉种子基因是“佐餐健康饮料”，那么和其正就是真正意义上的“防上火的健康饮料”，可惜的是，和其正一直都没有强调自己的消费时机，它只是借着天然的凉茶老二身份，同时缺少丰满的品牌价值根系，当有人跟进的时候，和其正将会面临一个很尴尬的地步。

　　三、不要攻击你的对手

　　一般攻击竞争对手的做法是很容易出现在这种二元竞争环境中，最典型的例子就是百事和可口的竞争，两者打了百年战争不分胜负，因此导致很多营销人员从这个逻辑上开始大做文章。“去火不伤身，喝就有感觉”、“可以天天喝的凉茶”其实都是在变相攻击王老吉，ok，就算你说的都是对的，但是你忽视了一点，你攻击它的功能点等于是自寻死路，和其正聪明的一点就是通过产品包装塑造差异，而如果你去攻击它的功能就会陷入这么一个逻辑，它是凉茶还是饮料？你是凉茶还是饮料？我想不会有老百姓认为王老吉喝多了会伤身吧？（没听说喝饮料喝死人的）我想也不会有老百姓天天去喝王老吉吧？（王老吉就是一个佐餐健康饮料，谁天天下馆子）

　　越是攻击它，越是暴露自己的身份，王老吉也只会在旁边若无其事的该干嘛还干嘛去。

　　四、不要忽视你的渠道形态

　　王老吉销售的不可动摇之处，还有渠道的选择，王老吉的餐饮渠道是强大的，也是一直都没有得到有效动摇的，这就是他的立命之本，抓住老百姓吃饭的时间，就是关键。如果说餐饮渠道是一个消费时机的话，那么家中的吃饭时机是否可行呢？这些是不是一个突破口呢？不知道，有待考证。

　　五、不要沉迷于品牌文化

　　凉茶道，现代凉茶，凉茶文化……这些词语如果从黄振龙口中说出来，我一点都不奇怪，但是当那些新进品牌开始讲文化的时候，我心里只能为您默哀了。

　　六、不要迷信广告轰炸

　　王老吉其实真正获得销量质的提升是在08年，它08年销量过亿了，那年发生了什么？汶川地震，还有呢，王老吉的一亿捐款。广告轰炸的能效比很低，你如果很有钱可以这么做，如果资金有限，还是好好想想，如何借助社会资源来进行品牌信息的散播吧。

　　七、口感也很重要

　　记得有一段很多人都在讨论为什么黄振龙没有做出王老吉的成绩？后来黄振龙还特意推出了罐装，当然原因很复杂，我只能从一点上来说，品牌身份，王老吉是饮料，黄振龙你做不了饮料的，还有邓老凉茶，那种偏苦的口味，即使你品牌塑造的再好，你的产品口感就注定你必死无疑。