黄光裕家族打造国美体育 拟在京新开30家门店

　　文/《财经国家周刊》记者 鲁菲

　　看起来身材瘦小的黄秀虹，正试图带领拥有亿万资产的黄光裕家族走出低谷。这一次，她把目光投向了体育用品零售业。

　　“未来的5年中，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式。”黄秀虹说。

　　国美控股投资集团（鹏润投资前身，下称“国美控股”）总裁、黄光裕胞妹黄秀虹带领的国美体育未来5年发展规划在1月18日公布后，在搅动原本平静的体育用品零售市场的同时，将国美这个已不再受黄家掌控的名字也再次推上了前台。

　　成立于2009年11月的国美体育，在北京已经开设了2家旗舰店。与其他体育用品商店不同的是，国美体育复制了国美电器的模式来卖体育用品。尽管该模式带领国美电器坐稳了商业零售冠军的宝座，但体育用品零售市场与电器市场不同，国美体育能否复制成功？刚刚经历了国美电器股权争夺战的国美控股元气大伤，它还会有足够的资金支撑国美体育的扩张计划吗？

　　资金来源

　　“2011年，国美体育将在北京开近30家门店，而未来布局的进入华东等沿海城市的计划，将提前至今年晚些时候。”一位知情人士向《财经国家周刊》记者透露。

　　公开资料显示，国美体育用品有限公司创立于2009年11月，此前名为“国美锐动”，2011年元旦之后更名为“国美体育”。国美体育在北京现有两家店铺，分别在2010年5月和10月开业，经营面积分别为5000平方米和4000平方米，两家店初期投资都是1000万元。照此计算，2011年国美体育计划在北京开30家店，则所需资金应在3亿元左右。

　　按照这样的扩张速度，国美控股的资金是否充足？2010年，黄光裕妻子杜鹃因内幕交易罪被处罚金2亿元人民币，黄氏家族只凑了5000万元，另外的1.5亿元由北京国美电器有限公司（下称“北京国美”）出资缴纳。而在2010年轰动一时的国美电器争夺战中，黄光裕家族为增持国美电器股份，一度传出资金链紧张的消息，而这部分资金至今没有套现。国美体育的资金从何而来？

　　工商登记资料显示，国美锐动注册资本5000万元，其中鹏润投资出资3500万元，占股70%，国美集团非上市部分北京国美出资1500万元，占股30%。此后，国美锐动股权一度变更，北京国美将10%的股份转让给鹏润投资。目前，鹏润投资与北京国美分别持股80%和20%。

　　而根据北京国美此前提供的财务数据，2010年上半年，国美电器非上市部分门店共有372家，共实现销售额96.17亿元。

　　“这足可以给国美体育提供相应的资金支持。”一位长期关注国美的业内人士表示，“按照黄光裕一贯坚持的‘互动、互助、互补’的投资理念，国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。国美控股的业务涵盖家电零售、房地产、建筑施工、物业管理、制药、证券、资产管理、信息技术等，采用互助、互补的方式，国美控股扩张所需的资金应该不是问题”。

　　复制国美模式

　　黄光裕家族扩张国美体育筹划已久。

　　在2010年一场尽人皆知的股东大会之后，黄家未能如愿夺回国美电器。硝烟散去之后，国美电器的争斗仍然无解。于是，黄光裕家族开始腾出手来整理旗下的非家电板块的资产。此时做大国美体育的战略正式浮出水面。

　　“夺回主业暂时无望，现在的黄光裕家族发展的家族产业，应该是为了未来搭建新的平台。”上述关注国美的业内人士说。“由于国美商标所有权一直归鹏润投资所有，现在国美体育冠以国美出现，还是希望尽快能利用国美这个品牌，拓展新行业。”

　　早在黄光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做电器零售和房地产，他一直在寻找新的投资增长点。

　　而黄秀虹在市场调研中发现，体育产业是一座裸露的金矿，伴随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对体育运动品牌的差异化需求正日益明显。

　　但是，很多体育品牌因销售成本和商业租金的不断增长，纷纷退出了商场，中高端商场内的体育品牌越来越少，品牌商转去开专卖店。然而，单一品牌的专卖店租金与人员成本相对较高，成本负荷只能直接转嫁给消费者；这种模式还造成了商品销售离散度加大，使消费者的比较和选择权降低，间接地提高了消费者的购买成本。

　　同时，把新品放在专卖店销售，过季商品放在工厂店销售，过时商品放在折扣店抛售的模式，对产品的品牌伤害极大，容易造成消费者对品牌认知的混乱和消费者的心理落差，从根本上不利于品牌在中国市场的长久建设和推广，这逐渐成为制约中国体育用品产业及体育产品品牌发展的瓶颈。

　　经过2年多的调研，对于目前体育用品市场存在的弊端，黄秀虹如数家珍。“国美体育将致力于解决上述弊端。”黄秀虹说。

　　黄秀虹给国美体育的定位是：连锁专业综合大卖场。

　　19岁进入哥哥黄俊钦和黄光裕创办的企业，从最初的财务人员，到今天的黄氏家族掌门人，经过20年的商场历练，黄秀虹对大卖场的商业模式稔熟于心。

　　黄秀虹曾多次表示，国美体育的优势在于品牌产品的整合能力和市场的整合能力。国美电器经过十几年的发展，其专业渠道地位已经巩固。“当初国美在进入电器零售业时，正是看到了该行业还没有成熟的商业模式，国美进入以后把蛋糕做得更大。”

　　品牌双刃剑

　　在业内人士看来，国美电器当年进入家电领域时，正是国内市场家电产业门店稀缺的年代，而国美体育进入体育用品市场时，面临的是迪卡侬、宝胜、百丽、运动100等经销商及现有卖场的强烈竞争，复制国美电器模式，国美体育会成功吗？

　　“现在的体育用品零售业还属于一个非常传统的、原始的状态。”对于业界的上述看法，黄秀虹在接受《财经国家周刊》记者专访时，表达了不同的意见。

　　经过调研，她认为，今天的体育市场和十几年前的家电市场非常相似。十几年前，消费者买家电要到百货商场的家电部和专卖店去买，当时并没有专门的商业渠道；而当下的体育用品市场也没有专门的商业渠道去做市场和销售，品牌的打造一直是他们的瓶颈。

　　但国美的品牌似乎是一把双刃剑。

　　提起国美，消费者了解更多的仍是卖电器，在国美体育万全路店开业之初，曾经有一位老者拉着国美体育总经理李岩的手问：“小伙子，彩电在几楼？”

　　尽管遭遇如此尴尬，国美体育还是要借助“国美”这个品牌。

　　“我不能去国美化。”在国美工作了十几年，有着丰富零售经验的李岩，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了国美体育的重担，他也是国美体育的第一名员工。

　　“如果没有‘国美’两个字，国美体育可能就是一个创新小组，而不是一个公司。”李岩认为，国美的品牌价值影响深远。不过，他也承认，尽管国美体育复制了国美电器的模式，但卖服装与卖电器仍有诸多不同。

　　“国美体育和国美电器是同一品牌下的两个行业，一个是耐销品，一个是快销品，国美体育是与国美电器并行的新开辟的一个零售领域。”

　　李岩承认，经过一年时间的运行，国美体育仍需要优化产业链和运营中遇到的各种问题，“很多对我们都是全新的挑战，卖电器的时候没有这些，但是卖衣服不同。”目前，国美体育已有180个合作伙伴，超过230个品牌。

　　对于国美体育的运营，李岩预期首家店铺将于2011年秋季盈利，第2家店铺保守估计将于年底盈利。作为黄光裕家族在国美电器外的新版图，国美体育是否将成为黄家新的资本平台？对于未来在资本市场的计划，国美体育总经理李岩说，还没想那么远，两间店铺的开业时间都还不足一年，仍在摸索之中。