29岁建厂做实业 两年从月薪3500元到年赚500万

　　创业语录：

　　●对自己说：“相信命运，相信人生有贵人相助，再加上自己的勤奋努力，没有什么是做不到的。”

　　●对创业者说：“勇敢迈出第一步，不要怕吃苦，厚积薄发，相信你的合作伙伴。”

　　出生在雅安一个偏僻的小山村，幼年的彭军非常自卑，学习成绩差。发奋补习一年后，他以中考全县第一的成绩考上了成都师范学校，后又被保送上成都大学。

　　毕业后在一家蜂蜜厂打工5年，之后自立门户，做四川3家蜂蜜厂的代理商，2010年做到了销售额4000万元，利润500万元。

　　去年开始，他又和生意伙伴一起创办金谊纸业，专门生产环保餐盒，预计投产后年销售额将达到1亿元左右。

　　苦涩·立志

　　15岁蹬三轮向父亲下跪立志读书

　　生在雅安市石棉县一个偏僻的小山村，直到15岁时，彭军去过最远的地方是县城。父亲告诫他，唯一出路是好好读书考大学，但彭军并不争气，第一年中考只考了330分。

　　“父亲惩罚我去蹬三轮车赚钱。”彭军回忆，那段时光几乎是黑色的，“累死累活到了目的地后，我说两块钱，那些人丢给我一块钱，还说爱要不要。我接钱转过身后边哭边往回蹬。”彭军不想蹬三轮了，父亲又让他背石头，肩膀上皮都磨破了。

　　“回家后，向父亲下跪，我要读书，还保证一定要读出名堂。”彭军说，他向父亲保证中考考全县第一，条件是父亲买辆摩托车给他。

　　经过1年的发奋努力，彭军如愿以偿，“全县第一名，

　　539分，这个数字我一辈子都记得。”

　　父亲的摩托车并没有兑现，但复读的过程让彭军发现自己的学习能力超强，“题做错了，我会先看答案，再反推回去。这让我养成了一种思维习惯，比如创业，先设定结果，再反过来看需要哪些条件，然后一一去满足，差钱找钱，差人找人。”

　　就读成都师范学校英语专业的彭军，开始练习健美操，并最终获得了国家健美操二级运动员的证书。“当时的我，最没有的就是信心，最有的就是吃苦精神。”彭军回忆。

　　那时，彭军偶然间在一本杂志上看到这样一篇名为《十八九岁，你该创业了》的文章，他忽然觉得有生之年一定要干一番“伟大的事业”。

　　厚积·薄发

　　月薪600元打工5年积累行业经验

　　2003年大学毕业后，彭军来到一家刚刚成立的主营蜂蜜销售的小私营企业工作，月薪600元。2008年，彭军工资涨到了3500元。“那时我27岁了，没房没车，一个月3500元，要租房、要吃饭、要玩，哪里够？”彭军觉得必须创业。

　　但从想创业到真正开始创业，彭军纠结了1年。“公司是我一直陪着老板

　　做起来的，虽然我只是个国际贸易部经理，但公司除了他，我就是二把手，销售、财务都是我给他打理。”彭军说，谈了辞职的想法后，为了挽留他，老板承诺给他买套房子，但“最后他对我说，小彭啊，公司最近资金确实紧张……”

　　彭军说，其实当时他去意已决，就没再说什么了。

　　借鸡生蛋做“蜂蜜串串”年入500万

　　2009年2月，彭军终于迈出了纠结已久的第一步——辞掉工作自己创业。

　　彭军决定“借鸡生蛋”，继续做蜂蜜行业。“缺钱、缺货、缺客户和市场，我一个一个去找。”钱从姐姐、女朋友父母那里借的，共16万。

　　货源方面，彭军找到和原东家合作的两家蜂蜜厂。客户和市场方面，“我上网搜索。”先定好市场，如美国、德国等，找到这些国家蜂蜜加工厂的邮件地址。然后每天至少发30份邮件。

　　“别看这个办法笨，效果却非常明

　　显。”彭军注册了6个邮箱和不同的厂家联系，货源和市场找好后，“我和厂家签订协议，保证资金和货物安全，同时明确每一吨货物给我多少佣金。我老婆常常嘲笑我是‘串串’。”

　　2009年年底，作为3家蜂蜜工厂的全球代理商，彭军代理的蜂蜜销售额达到2500万元，他也掘得了28岁人生中第一桶金——250万元。

　　2010年，彭军的“蜂蜜串串”工作得心应手，销售额达到4000万元，纯利润达到500万元左右。

　　创业·未来

　　30而立涉足实业进军环保餐盒

　　一下子有了这么多钱，对于原来月薪仅3500元的彭军来说，有点突然。但他并没有拿去挥霍，除了给自己升级买了一台谈生意用的宝马523，送给妻子一部车外，其他的钱全部投入了另一项“伟大的事业”——金谊纸业有限责任公司。

　　“在做蜂蜜生意时，偶然和一位美国客户聊天，对方说美国每年要从中国进口许多一次性环保餐盒，这个市场非常广阔，前景也很好。”彭军觉得自己还有一个优势就是很信任合作伙伴，他很快就去考察了这一项目，并决定投入。

　　在和国内几家生产这种餐盒的工厂联系了之后，彭军很快找到了几个合作伙伴，并于今年2月注册成立了中美合资的公司——金谊纸业有限责任公司，担任公司董事长，并在宜宾和雅安分设了工厂，目前正在紧张修建中。彭军入股了25%。

　　彭军把蜂蜜代理看作是自己的第一个儿子，而金谊纸业则是他的第二个儿子，“我现在做的事就是用我的第一个儿子养第二个儿子。”他说，做蜂蜜代理始终是“借鸡生蛋”，他给自己的人生定了一个目标，过了30岁就要涉足实业。

　　目前金谊纸业就是这样，雅安工厂估计6、7月份投入生产，宜宾工厂预计8月投产，两个工厂共能解决500多人就业，初步目标是两个工厂合起来有七条生产线，这意味着一年1个亿的销售额。

　　对彭军来说，更长远的打算则是做品牌，“生产线的增长不会超过10条”，我们会在欧洲、美国和韩国有不同的品牌，还可以往环保餐盒的上下游做，上游就是纸浆和机械行业，下游是销售、配送环节。“这样这块面包就很大了，随后的上市等目标也就水到渠成了。”

　　对话

　　“是商人，但一定不能做‘奸商’”

　　华西都市报：2009年年初，你还只是一个月薪3500元的打工仔，而2010年，你已年入500万以上，有没有心里落差？

　　彭军：2008年，我和妻子一年存了1万元，当时还庆祝自己成为“万元户”，现在虽然有钱了，但我并没有觉得怎样，我觉得这是我6年的厚积薄发换来的。厚积薄发，这是我最喜欢的一个词，现在我也不后悔当初拿了那么少的工资，毕竟学了很多东西。

　　华西都市报：现在生意已经上轨道了，每天还只睡4个小时，干嘛那么卖命呢？

　　彭军：举个例子，以前我是前驱发动的车子，是拉着车走，而现在我是后驱，我被推着走，蜂蜜生意看似上了轨道，但后面还有很多事情要做，而金谊纸业刚刚起步，更是不能松懈。

　　华西都市报：你给自己的人生目标是什么？

　　彭军：事业上，30岁前蜂蜜代理，30岁后涉足实业，35岁后涉猎投资领域；生活上，希望我的存在能给身边的亲人和朋友带来一些快乐与方便。

　　华西都市报：目前为止，人生最大的遗憾是什么？

　　彭军：父亲的去世。这是一辈子无法弥补的最大的遗憾，父亲曾给了我三样东西：第一，是我这条命；第二，他告诉我一句话“力气用完了一定会再有的”；第三，另一句话，“学会吃亏”，这些东西是我一辈子的财富。

　　华西都市报：给创业者一些建议？

　　彭军：要有勇气，有魄力，下定了决心就去干，不要怕吃苦，厚积薄发。

　　华西都市报：未来比较担心的事情是什么？

　　彭军：怕自己钻进“钱眼里”，迷失自己。所以我非常重视学习，晚上下班后到睡觉前的6个小时非常重要，我一定会看书、学习。此外，坚持自己的原则、人格、理想非常重要，是商人，但一定不能做“奸商”。金谊纸业的股东会已经决定，一旦这两个厂子建成，就会在当地建希望小学，以及资助贫困学生。

　　华西都市报记者牛莉