广州深圳均有此促销现象，佛山地产界多认为不可行

　　信息时报见习记者 卢发明

　　在限购和房贷收紧的影响下，广州、深圳有楼盘打出“开发商无息帮垫首付”的口号，愿意先帮购房者“买单”，颇受购房者青睐。记者调查发现，佛山虽然下半年将出现20多家楼盘扎堆推新货的现象，但开发商多表示不会效仿广深，以这种方法促销，他们甚至认为这是“饮鸩止渴”。

　　现象：广深出现垫首付

　　限购令下，由于银行提高首付，利率上调等一系列的影响，让众多的“刚需”购房者深受影响，广州、深圳等部分城市有开发商想出新招帮忙垫首付，业主无需承担开发商垫付首付的利息，只需要在规定的时间内归还本金即可。

　　记者了解到，开发商垫首付并不是今年才出现的。据报道，去年广州某知名开发商曾在五一期间打出“首付两成，其余三成由开发商垫付，分5年还清”的促销方案吸引购房者。而深圳某楼盘也曾公开表示，只要购房者能够提供深圳社保、纳税证明，如果在办理银行按揭时资金不够，开发商就可以帮忙垫付。

　　据悉，佛山下半年推出新货的楼盘至少有20余家，总面积逾300万平方米。在新货扎堆推出的情况下，佛山的开发商会有什么促销新招？会不会也采取“垫首付”这种营销手法呢？接受记者采访的几位地产界业内人士均表示不赞成，“佛山开发商采用此营销手法的可能性很小。”

　　开发商：垫首付无异于“饮鸩止渴”

　　“其实这种营销手法以炒作的成分居多，举个例子：你目标房价80万元，首付3成，开发商帮你垫3成，两年内归还，那么接下来两年还款的压力就会非常大。买房之所以要设定首付就是考验买房人的经济能力。”星星华园国际营销总监表示，“开发商采取这种营销手法无疑是一种饮鸩止渴的做法”。

　　东海国际营销总监徐伟钊认为“开发商垫首付”是一种迫于时势的无奈之举。他说，如果楼盘的主要客户群是“刚需一族”，那也只能采取这种手法。而且采取这种营销手法开发商都承受一定的风险，资金目前对开发商来说非常重要。宏越地产副总经理周展鹏表示，不赞同这一营销手法，因为开发商要承受的风险比较大，同时还把主动权给了业主。他认为，大品牌的开发商会注重自己的品牌形象，不会采用这种手法，而中小型的地产商采取这种手法要冒比较大的风险。

　　“我并不是很赞同这种营销手法。”世联地产董事总经理刘世恩表示，虽然“开发商垫首付”解决了购房者的首付困难，但是买房还是要量力而为。经纬地产市场部主任范彩英分析，楼盘为了最大限度争取客户才会这样做，但是对楼盘的资金压力也会非常大。对于下半年会不会有开发商采取这种营销手法时，刘世恩表示这个不会普遍被采用，“因为开发商垫首付，自己也有很大的资金压力，钱没收回就先垫一笔，估计不会有很多开发商想这样做。”

　　购房者：无息垫首付可以考虑

　　不过，记者采访发现，不少市民倒觉得这种做法可以接受。记者在佛山某楼盘的营销中心随机采访了几名看楼者。一位沈姓先生表示，如果开发商采取这种营销手法，他会考虑在该楼盘置业。他说：“我目前看中的这套是60万元，因为是第二套房，再买房就要交6成的首付，但是我确实没那么多积蓄，如果开发商帮忙垫首付而不收利息，那么就解决了首付的问题。”对于在规定时间内还清开发商垫付的那部分房款时，他表示如果归还的期限是两年以上就不用太担心。