安徽省庐江县柯坦镇叶某按照“公司+农户+专业合作社”模式，从柯坦信用社贷款5万元，同时办理了“借款人意外伤害保险”，共缴保费150元。然而天有不测风云，叶某在外地务工时不慎身亡。保险公司将5万元理赔款送达庐江县联社柯坦信用社，完成了对贷款户叶某的理赔，既保障了贷款安全，也减轻了投保人身后的负担。

　　安徽省庐江县农村信用合作联社依托自身优势，着眼长远目标，积极开办了代理保险业务，为使该项业务快速平稳发展，庐江联社从诸多方面采取措施，收效明显。

　　为提高代理保险业务人员的专业素质，庐江县联社举办了以一线临柜人员为主的培训班，邀请保险高级培训讲师授课，让参训人员全面掌握代理保险相关制度法规及产品营销的基本技能。今年3月份以来，联社组织员工参加保险从业人员资格证考前培训，为参训人员参加资格认证考试提供方便。该联社现已取得保险代理从业资格的人员超过60人，为全面推进代理保险业务发展起到积极的推动作用。

　　在对从业人员加强培训的同时，庐江县联社还注重对代理保险品种的选择，着力开办那些风险小、收益高的保险品种。如今，农村外出务工人员收入不断增加，但农村的投资渠道偏少。较多农民一般仍到营业网点选择期限较长的储蓄存款，而对那些确定存期内不使用资金，且又有一部分流动资金的客户，临柜人员尊重其选择，详细解释购买保险的利弊，对有意向购买的客户，临柜人员方可给予办理。这样既降低了资金成本，又获取了一定的代理手续费，对业务收入的增加大有裨益。

　　庐江县联社在原有基础上进一步细分市场，细分客户，突出优势，努力拓展新的业务资源。该联社一方面重视对现有客户的维护，做好续保工作，对已购买保险的客户建好台账，进行跟踪管理，提高投保人的续保积极性；另一方面优化柜面营销和服务，瞄准目标客户，对定期存款两年、三年期，存款金额较大、原打算转存或购买国债的客户，通过耐心合理的解释，实施主动营销，收效良好。