8月30日，恒大地产(3333.HK)公布2011年中期业绩，期内合约销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一。

　　此外，资料显示，恒大地产在今年上半年实现多个第一：实现净利润58.2亿元，居全国第一，同比增长132.8%；核心业务利润48.1亿元，全国第一，同比增长147.9%；销售面积611.7万平米，全国第一，同比增长83.2%；在建面积3163万平米，全国第一，同比增长37%；上半年营业额320.6亿元，全国第一，同比增长57.4%；

　　对比全国房地产龙头企业的中报，可以看出恒大地产高增长的根源：定位明确、薄利多销，发展模式适应当前的市场和政策方向。

　　恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%，高端产品占10%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。半年报显示，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，符合政策导向。因此，恒大上半年销售仍旧保持同比环比双双增长，半年累计完成全年700亿计划的60.5%。

　　恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高。首先，恒大超前进入升值潜力大的城市及板块，土地成本控制严格，降低源头的土地成本；其次，恒大标准化运营与集约化管理，降低了运营成本；再次，集中采购、统一配送，实现规模效益，有的原材料采购价是市场价的2-3折，降低了材料成本；再次，工程集中招标，降低了建设成本；最后，快速开发，减少资金占用、减少利息，降低财务成本等等举措，从而实现较好的性价比。

　　恒大通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大选择让利于民，严格控制利润率，形成了薄利多销。在全国龙头房企中，恒大核心业务利润率仅15%，排名末位，但恒大通过薄利多销的方式“以量取胜”，用最低的利润率创下了最高的利润。2011年上半年销售均价6918元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价在5000多元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力。

　　宏观调控下，恒大地产经营管理顺应市场及政策，市场的认可带来快速的销售和很好的现金流。截至6月30日，恒大地产现金总额达到286.9亿元，拥有未使用的银行授信额度327.1亿元，总共拥有可动用资金614亿元人民币。

　　(白宝玉)