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金安国纪:严格、完善的销售管理体系

发布时间:2011年09月08日 11:36 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网


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  面对数量众多且较为分散的客户群,金安国纪拥有100余人的销售队伍,制定了成套的销售管理制度。金安国纪的销售管理制度职责分明、考核到位、奖惩公正,极大地激发了销售队伍的积极性,创造了良好的销售业绩,报告期内产品的产销率均在99%以上。

  金安国纪注重对销售人员的培养,一般在金安国纪内部选拔销售员,并有计划地对其持续培训,确保销售员对公司产品和客户需求有深刻的认知,优秀的销售员得以脱颖而出。

  金安国纪建立了严格的应收账款管理制度。金安国纪制定了合理的信用政策,需要赊销的客户事前必须通过风险管理部的评估,方可享受一定的信用期间;对于存在逾期付款的客户一律不予发货;要求销售人员对客户的资信状况进行调查,应收账款回收情况与销售人员业绩挂钩,严格控制应收账款坏账风险。