汇率、汇率、还是汇率！

　　当美国加紧通过立法对人民币汇率问题施压之际，今年的第110届广交会上，“提价”应对成了不少宁波参展商的被迫选择，部分企业提价幅度甚至超过了10%。为了能够既保住利润，又招揽更多客商，甬企纷纷端出了自己的“招牌菜”、“特色菜”，以让客商心服口服地接受企业的提价。

　　国外企业扎堆参展

　　广交会开展两天来，各种肤色的客商络绎不绝。据统计，两天入馆人数都在10万人次左右。

　　“今年到展的客商明显超过上届，有些客商不到九点就在展位上了，这在以往是不多见的。”奥克斯进出口公司副总经理曾令炜介绍说，“两天来已有150多位客户与我们约好，这五天里陆续碰面。”

　　随着欧债危机的加剧，美日等传统市场的持续疲弱，中国市场的吸引力与日俱增。本届广交会与往届相比，进口展区明显升级，来自49个国家和地区的529家参展企业中，除了一些“老面孔”国外企业外，百事公司、可口可乐、沃尔玛、微软、GE等跨国巨头的扎堆参展，在广交会历史上还是第一次。

　　能与这些跨国巨头同场竞技，也让参展的宁波企业有了一次近距离学习的机会。

　　参展企业最关心人民币升值

　　今年以来人民币汇率的升值幅度已经超过了5%，让出口企业的利润空间缩水，宁波企业中有97%的国际贸易额采用美元结算，大多企业担心人民币进一步挤压其微薄的利润，因此想要提价的宁波企业并不在少数。

　　虽然提价看似水到渠成，但是面对提价后可能会失去价格方面的主动权，导致订单流失和转移，很多企业仍满心顾虑，举棋不定。

　　“从现在这个形势来看，未来人民币升值步伐可能还要加快，使得我们很难向客商报价，比较苦恼。”双鹿电池进出口公司副总经理应定华说，虽然电池属于易耗品，市场始终存在，但也担忧因人民币升值加速可能造成部分产品无利可图，甚至出现亏损。

　　甬企用提价应对风险

　　帅康、奥克斯、西摩电器、先锋电器、永发集团、宁兴国贸、海田国贸、双鹿电池等企业均加入了提价的队伍，提价幅度一般在3%~5%，一些企业甚至“拍着胸口”表示要将报价提升10%左右。

　　为了让客商能对提价心服口服，企业纷纷端出了自家的“招牌菜”和“特色菜”。

　　“我们这款产品超级节能，客商基本是过目不忘。”帅康国际贸易业务主管朱伟栋看着人头攒动的展位说。此次参展，帅康带来的是一款突破常规的超级燃气灶产品，热效率达到了史无前例的74%，对外商的吸引力就像它的火力一样给力。

　　在奥克斯的展位上，放着一台比人还高的机器，这叫“大型模块式水机”，适用于大空间的制冷，比如说面积在500-20000平方米的医院、宾馆等。

　　“国内其他厂家基本上要晚一两年才能生产出类似的水机，所以我们拥有相对定价权，价格比同类产品高30%左右，而且卖的不错。” 曾令炜说。

　　“做企业就如同经营一家餐馆，一定要有自己的‘招牌菜’、‘特色菜’，有了这些菜，就算价格高一点，食客也会冲着它们来，并且带动其他菜品。”对于宁波企业以钻研、创新来应对汇率问题，宁波市外经贸局局长俞丹桦打了个比方，特别形象。