（2011年10月14日地产中国网专访融创中国董事长孙宏斌，图中从左到右依次为地产中国网总编谢红玲、融创中国董事长孙宏斌、融创北京公司总经理荆宏）

　　今年，融创中国在北京的高端项目西山一号院逆市揽金26个亿，整个公司三季度销售额过135亿元，年内有望超过200亿元，如此骄绩让沉寂一时的房地产界风云人物孙宏斌风风光光回到台前。老孙此番亮相，更多是为推广西山一号院的一座单套总价在数千万的楼王产品，但其面对诸多媒体反复力挺品质地产代表企业绿城、强调融创聚焦高档高端产品和4个开发区域的战略不变。言谈之间，坚韧依旧，浮躁尽褪。经历了顺驰时代的风雨冲刷，老孙变得沉稳、理智，多了些谦和，但雄心未改，对行业信心坚定。

　　战略聚焦 产品决定竞争力

　　地产中国网：卖掉顺驰退守融创，带领融创完成上市的心愿，如今又进入百亿房企俱乐部，在今年深度调控的背景下，可谓成绩斐然，原因是什么？企业的战略是否因为调控而调整？

　　孙宏斌：这个成绩还是战略聚焦的结果。融创的产品在走高档高端路线，主要聚焦在4个区域。今年销售已经完成135亿，目标是200亿。我们布局的四个城市天津、北京、重庆、无锡市场都不错，天津多一些。四季度还有两个新盘要开，北京昌平的长滩一号和天津的一个，所以完成200亿应该没问题。我们暂时不会做战略上的调整。因为现在没必要扩张，资源有限，现在开发商手上几十个亿、一百个亿到头了。

　　地产中国网：既然聚焦高端，近期又大张旗鼓地推出单套面积800平、总价几千万的楼王产品，那么你是怎么理解豪宅标准的呢？又是怎么赢得客户的呢？

　　孙宏斌：我心目中的豪宅一定是占有资源的，一定是有品味的，一定是高品质的。产品卖得好，因为大家还是挺认可的，像西山一号院，原来没有正式宣传过，基本上靠的都是口碑，客户带客户。我觉得主要还是产品的事，现在的客户比开发商看的房子还多，尤其是有钱的客户，他不知道已经买了多少套房子，有见识，也有判断力了。

　　地产中国网：现在大家都在调结构，有些公司增加了商业地产，有的选择了旅游地产或者工业地产，有的把产品线从高端延展到中低端，还有的开拓国外市场。融创是否在做一些调整？有过经营顺驰的经历，您肯定是对风险控制特别看重的，面对复杂多变的市场，融创的对策是什么？

　　孙宏斌：我们还是专注打造高端精品，一定是做当地最好的产品。你看限购后尤其是北京上海这样的城市，购房人已经很挑剔了，真正房子好价格也好的才卖的好。购房人一直很聪明，现在限购只能买一套房子，要不是急着住的话就不会那么急着买，精挑细选，要是住的话肯定选最好的房子。

　　地产中国网：咱们今年的客户自住的比例能到多少？客户付款的方式有变化吗？

　　孙宏斌：90%以上自住。今年客户做按揭贷款的明显增加，因为有点钱都放高利贷去了，尤其是像江浙那边的客户。