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优结构 促转型 新华人寿稳居湖南寿险市场第二位

发布时间:2011年11月18日 11:48 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  进入2011年,湖南寿险市场竞争日趋激烈,严峻的外部政策与市场环境,使得不少保险公司业绩呈现跌宕。在变化莫测的市场形势中,新华人寿在湖南地区始终坚持稳扎稳打,通过优化业务结构、提升核心竞争力等举措,保持了平稳的发展态势。

  据湖南保监局、湖南省保险行业协会最新发布的2011年三季度信息披露显示,截至三季度末,新华人寿在湖南市场的本年度保费合计已达32.27亿元,继续稳居湖南寿险市场第二位。

  自2008年年初,新华人寿在湖南地区率先走上发展转型之路,通过三年多的摸索实践,将转型与发展有效契合,逐渐打造核心竞争力,走上了一条内外兼修的道路。

  在湖南地区个人业务方面,新华人寿将工作重点放在拉升队伍素质上,通过队伍素质的提升来实现业务增长,逐步走上了依靠人力平台和专业能力的提升来实现发展的轨道。银保业务方面,尽管新政出台后,市场挑战异常严峻,但新华人寿在作业模式、渠道经营和基础管理方面勇于创新,将作业模式从驻点经营向精准营销转变,以活动促进销售。此外,新华人寿在湖南地区致力于渠道经营的深度合作,不仅初步实现了保费的胜利和银保新政下的转型,而且在行业内奠定了领先地位,树立了新华人寿在湖南的银保品牌。

  通过三年的实践,新华人寿在湖南市场实现了转型后的快速发展。截止三季度末,新华人寿在湖南地区的个人营销新契约规模保费收入约3.2亿元,同比增长超过21%,为未来提升市场地位奠定了稳定的基础,可持续发展能力得以加强。银代新契约规模保费收入约10.8亿元,期交业务在业务结构中占比相对稳定。在业务结构持续优化的同时,续期保费越来越庞大,有力地了拉开与竞争对手的差距。

  新华人寿在湖南地区进行业务发展和结构转型的同时,还高度重视风险管控工作,不仅完善了分支机构风险防范体系,提高了分公司内部控制和风险管理水平,还为全公司持续、稳定发展打下了坚实基础。

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