苦情的加多宝，坚决的广药

　　《中国经济周刊》记者 李妍︱北京报道

　　11月8日，广州医药集团有限公司(下称“广药集团”)旗下的广州药业(600332.SH，00874.HK)和白云山A(000522.SZ)双双停牌。公告显示，此次停牌将持续一个月，预计复牌时间为12月7日，停牌原因则是大股东广药集团正在筹划重大重组方案。广药集团将很可能成为继中国医药、上海医药、华润北药之后的中国医药第四大巨头。

　　同时，广药集团再次明确了态度，收回“王老吉”商标使用权，将饮料、食品、药品统统盖上“王老吉”的戳。

　　由此，关于“‘王老吉’到底是谁的孩子”的争夺再次升温。

　　故事的另一个主人公、“王老吉”的养父——香港加多宝集团(下称“加多宝”)先是奋起抗议，然后无奈恳求，最后被迫应战。造就了“王老吉”今日辉煌的加多宝，却在这场“夺子之争”中打起了“苦情牌”。

　　掐架一年之久的“红绿王老吉大战”急剧加速，年底势必会争出一个结果。

　　年限争吵：是2010，还是2020

　　“当然是广药集团的！” 广药集团高管张明海(化名)对《中国经济周刊》表示，“2010年5月，广药集团与加多宝的租约就已经到期，我们有明确的法律合同可以证明，但文件是对外保密的。”

　　“红罐王老吉的商标使用权是到2020年。”加多宝曾多次公开指出，“红罐王老吉一直是由加多宝生产销售的，与广药集团无关。”

　　1997年2月，主营药品业务的广药集团无力经营广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司，就将其商标使用权租赁给香港鸿道有限公司旗下的加多宝企业(加多宝前身)。自此，药品属性的“绿盒王老吉”属广药集团，饮料属性的“红罐王老吉”则属于加多宝。

　　然而，把“王老吉”品牌部分租赁出去的广药集团原副总经理李益民，却在2005年被曝受贿，案中涉及低价租赁王老吉品牌的内容。然而至今，这个涉及租赁价格和租赁时间的租赁合同一直没有公开，成为悬案。广药集团和加多宝因此各执一词，却又拿不出或“不愿公开”有说服力的证据。

　　合作之初，双方相安无事。但2002年，加多宝的“红罐王老吉”在“非典”时期迅速蹿红。根据加多宝公开的销售数据，2002年，红罐王老吉销售额1.8亿元，2007年则飙升到近90亿元。

　　2008年，“红罐王老吉”为汶川地震灾区捐款1亿元的大手笔再次名声大噪，“红罐王老吉”年销售额升至120亿元，占加多宝年销售额的90%。

　　此时，作为“王老吉”品牌生身父亲的广药集团坐不住了。

　　2010年，广药集团认定的租赁截止时间已到。11月，广药集团首先发难，“经评估，王老吉品牌资产价值为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌，争取在2015年完成王老吉大健康产业，实现销售投入500亿元”。同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。广药集团的表态无异于表明，生父要来夺子了。

　　而把截止时间圈定在2020年并想续约合作的加多宝随即表示强烈抗议：“红罐王老吉”是由加多宝生产销售的，与广药集团无关。

　　疲软的广药年底“势在必得”

　　加多宝的抗议显然没有撼动广药集团的决心。中投顾问医药行业研究员郭凡礼向《中国经济周刊》表示，广药集团此次重组不排除会借鉴上海医药集团的做法，将旗下在A股上市的两个子公司——广州药业和白云山A合二为一。“这将有助于两家上市公司减少同业竞争，解决关联交易的问题，进而为二级市场再融资打好基础。”

　　一旦广药集团启动重组计划，意图整体上市，那么“王老吉”必将成为首个被整合的“游子”。“因为广药集团一直在热炒‘大健康产业’的概念，这个概念的载体和落点必定是‘王老吉’。”张明海透露，“就在上个月，隶属于广药集团的王老吉药业就曾表示要将‘王老吉’全面用于旗下药品，‘王老吉’已经不只是凉茶了。”

　　2011年3月，广药集团先是促成旗下的广州白云山制药股份有限公司与广州王老吉药业股份有限公司(“绿盒王老吉”生产商)合作签约，力捧白云山凉茶，“再造一个王老吉”。随后，广药集团“王老吉”固元粥、“王老吉”莲子绿豆爽等系列产品，其包装设计、宣传广告都是“红罐王老吉”的翻版。

　　“当年，加多宝就用不合理的低价获得了王老吉的商标使用权，而且，他们一直把王老吉的价值等同于凉茶，这是不对的，我们将扩容商标的品类，将合作方式延伸到药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域。”张明海认为，“王老吉”品牌只有回归广药集团，才能得以发展壮大。

　　广药集团公布的“十二五”规划中，其主要策略就是将“王老吉”商标通过自主经营、品牌授权、产品外包、品牌租赁和市场推广等方式实现价值最大化。

　　“‘王老吉’是广药集团的救心丸。”张明海坦承，广药集团在2010年的业绩并不理想，广州药业和白云山A的毛利率都在下滑。据广药集团官网公布的数据，2010年广药集团共计实现销售收入275.26亿元。“这距离2015年的600亿元目标还有很大差距。”

　　“因此，广药集团收回王老吉品牌也是箭在弦上，不得不发。”张明海认为，今年年底，广药集团必将全部收回“王老吉”的商标使用权。“这将成为影响广药集团重组和上市规划的关键。”

　　加多宝在想什么

　　相比于广药集团的主动出击，加多宝的应对一直颇显被动。曾在加多宝工作多年的销售人员王佳伟(化名)告诉《中国经济周刊》，2007年，加多宝就已对能否持续经营“王老吉”抱怀疑态度，因此转而打造“昆仑山矿泉水”。

　　“但大家也看到了，昆仑山矿泉水和王老吉凉茶根本不能比，一个品牌的建立需要时间、资金和机遇。”王佳伟认为，失去王老吉，加多宝将元气大伤。

　　“加多宝也曾多次与广药集团洽谈，希望延长租赁时间，但是广药集团决心已定，他们不会容许一个全国评估价值最高的品牌落入他人之手的。”王佳伟透露，加多宝曾提出高价续租、赠股续租等方式力求与广药集团达成合作，但都被广药集团断然拒绝。

　　面对广药集团的强烈攻势，2011年4月12日，加多宝通过官网发布了一份言辞恳切的声明，“王老吉凉茶由一个沉寂的地方品牌培育成一个国家知名品牌，得来不易。加多宝强烈要求和敦促有关国有企业，珍惜各方多年的努力成果，不要摧毁这一文化遗产瑰宝。”

　　但3个月后，广药集团宣布，将“白云山”和“王老吉”两个商标授权给广州珍奇味食品有限公司，拟推出“王老吉”新饮品。

　　时间已经进入倒计时，加多宝会放弃“王老吉”吗？经过一个星期的反复沟通，加多宝方面“积极地”接受了《中国经济周刊》的采访要求。然而，针对年限、续租、广药重组、诉讼及加多宝的战略选择等问题，加多宝企业传讯部负责人朱先生称，问题较为敏感，部门负责人无法直接表态，必须经过高层示意后方可答复。

　　11月22日，朱先生邮件回复称，“加多宝集团的态度是，目前公司暂时没有可以对外发布的信息。”