犹犹豫豫一年省下一辆宝马

　　持币待购的周延对房子越来越挑剔

　　本报记者 吴彩萍

　　2011年，不平凡的一年。本周开始，我们选取楼市中的一个个样本，以期给读者一个2011年的楼市轮廓。

　　面对今年变化多端的楼市，购房者焦虑不安。买还是不买，这道选择题在今年变得尤其复杂。这里讲述的两个故事，不仅是购房者焦虑心态的真实写照，也从一个侧面反映了今年楼市的风云变幻。

　　人物：周延(化名)

　　年龄：26岁

　　职业：公务员

　　周延今年26岁，家住城北，今年刚结婚，因为老公已经有一套婚房，所以打算再购置一套房产，一方面是为了保值增值，另一方面是为了方便以后双方父母到杭州居住。因此，周延从年初开始就踏上了看房的旅途。

　　“原来以为买房挺简单的，特别是我们已经有一套房子，只要再购置一套给老人住，没有那么多刚需需要考虑的因素，” 周延说，“但是没想到原来买房这么纠结，我是越看越纠结。”

　　周延的看房之旅称得上悲喜交加，从年初在三墩看房，到年底看到登云路一带，总价在150万元左右的房子，选择余地倒是越来越大，但是下手却是越来越迟。

　　年初，周延看上了三墩的一个楼盘。就在这个楼盘推出团购活动时，周延内心一阵激动，经历了往年楼市疯涨的噩梦以后，开发商随便给了点阳光，小房奴们的心里就阳光一片。好不容易要到了购房的名额，但是到了选房现场一看，价格也没有开发商原来宣传的那么优惠。

　　“现在看看，那时候开发商的打折多有作秀的嫌疑，” 周延回忆说，“虽然也有一些优惠，但是实际价格没有宣传中那么低，有点半遮半掩的，好像是为了吸引人气似的。所以我也就没买。”

　　此后， 周延的单位又搞起了优惠团购，能在石祥路丽晶湾楼盘拿到一些优惠。当时的价格在17000—18000元/平方米左右，与原来坊间传言的20000元/平方米的单价降低了不少。

　　“第一反应肯定是开心，因为也还在预算内，但是买的地段却可以好一些，” 周延说，“但是最后还是没有买，因为大行情都在看跌。虽然说我其实也是自住的，增值或者贬值不可能马上变现，但总是想以一个更低的价位买进，毕竟这关系到今后好多年的房贷问题。如果当时整个楼市行情是看涨的，哪怕是平稳的，我都会毫不犹豫地下手，但是当时谁也说不清楚底在哪里，究竟是从天降到地还是降到地下室甚至十八层地狱，谁说得准呀。我虽然不算刚需，但是也算次刚需，刚需都明白一个道理，宁可观望到死，不可冲动行事。”

　　虽然预见到房价会降，但是周延没想到会降得这么快。临近年底，华丰田逸之星开出了12000元/平方米左右的价格，而桥西的吉祥半岛降到了18000元/平方米。一言以蔽之，降价之潮，其快其猛，简直就像无数刚需们期待的一场梦，预料之中，但是又仿佛突如其来，就这么切切实实地发生了。

　　“差距太大了，年初我只能买在三墩，现在多个二三十万元我都可以买在桥西了，原来丁桥的车位都要将近10万元一个，现在桥西的名城公馆只要5万元一个，” 周延说，“我那个高兴啊，兴奋啊，省出一辆宝马来。”

　　周延说，如果是前几年，像她这样拖延着买房的人，肯定是要吃亏的，因为房价稍不留神，蹭蹭蹭就上去了，但是今年，磨蹭反而成为一种优势。她有个朋友，也是看了很多年房子，也是一直定不下来，年初的时候本来下了决心，去订了一套房子，连定金都付了，后来想想不妥，又想方设法把定金退了回去。现在她心里也乐开了花，非常欣赏自己的英明神武了。“她省下来更多，不是一辆宝马，而是两辆宝马的钱了。”周延说。

　　在大幅度优惠的鼓励下，周延最近忙于看房，桥西、华丰、城北，虽然看房之旅辛苦，但是也不亦乐乎。但同时，原来只关注价格的小周，也开始变得越来越挑剔，除了比较地段，还要看区块的发展前景，开发商的资质，楼盘的配套，户型甚至物业。

　　但是到底买不买呢，买哪里呢？周延说，她还没想好：“不着急，现在反正年底了，开发商愁着过年回款，我持币待购的可不急。趁着咱们刚需终于可以挑挑的时候，可要货比三家，买个又好又实惠！”

　　一个月看了18套房子刚交了定金的楼延又开始纠结了

　　本报记者 余丽

　　购房者：楼延(化名)

　　年龄：29岁

　　职业： 房产公司行政

　　楼延一直在房产公司工作，却一直没有买房。前一阵，她刚在城西某楼盘下了定金，却已经开始后悔，因为，更大优惠的楼盘又在持续出现。

　　毕业以后留杭工作了6年，自己有了一定的积蓄，再加上父母的补贴，楼延今年年初打算在杭州购买一套房子，本以为看中了房子马上就可以下单，没想到这一买就花了将近一年的时间。

　　一开始，她想买套立刻可以住的二手房。

　　本着离工作单位近的原则开始看房。年初杭州市中心的均价就在21000元/平方米左右，高昂的价格使楼延有点望而却步。买房是件大事，手上的资金也有限，她不急于下单，一心只想买套称心如意的房子。

　　2月份，她看中建国南苑的两室房源，一开始房东的挂牌价是24000元/平方米，看了房子之后，非常满意。可房子面积大，总价太高了，即使房东每平方下降1000元，她还是承受不了，只好放弃。房价每个月在上涨，手上的钱可买的房子越来越小，“我每天着急得连觉都睡不着。”楼延很焦虑。抓紧时间随便买一套吧，毕竟房子不是普通商品，还是要买自己喜欢的，住着舒服的，买了以后就不能随便换了。买一套小一点的吧，至少总价可以低一点，但是市中心小的房子大多是老小区，又不甘心……那段时间她每天生活在纠结之中，看房最多的一个月一共看了18套，这当中也有看中的，但都是因为价格太高而放弃。

　　后来银根收紧，首付提高，买房的压力越来越大。因为银行放款难，很多房东都要求一次性付款，这样反而还有议价的空间。她看中的一套南班巷的两室房子，总价110万元，如果一次性付款还能便宜3万元，但是她一下子拿不出那么多钱。“真是烦心、揪心、闹心”，楼延说，5月房交会后，虽然楼市成交已经非常冷清了，但是房价依然处于高位，因此她打算先将此事搁置。

　　往年的“金九银十”今年不复存在，限购、限贷政策着实发挥着它的威力，使得杭州楼市提前进入了冬天，房价也逐渐趋于理性。楼延仿佛嗅到了房价下降的气息，再次将购房计划提上日程。这次她将眼光放远，“现在打折最多的是新房，二手房价格下降不明显，新房子到处都在打折，当然买新房。”于是，楼延的选择不再局限于工作单位附近，眼光也从二手房转到了新房：“有很多原来联系的房产中介都给我推荐新房子。想不到现在中介也开始卖新楼盘了。”

　　误判形势高位“站岗”终于在杭州安了家的高捷

　　却怎么也高兴不起来

　　本报记者 蒋敏华

　　在买房的人流中，有一类被称为刚需。因为是刚需，他们往往急不可耐。但也正是这样的心态，让他们对楼市的把控能力受到影响。但愿他们的经历，能让后来者有点启迪。

　　人物：高捷(化名)

　　年龄：31岁

　　职业：媒体

　　2011年4月，在杭州打拼了整整8年的高捷，买到了人生中的第一套房。“总算在天堂安了家，这下可以让老家的父母歇口气了。”签完合同那天，高捷和相恋了多年的女友，邀请了几位朋友大餐一顿，算是庆贺一个新阶段的开始。

　　对于高捷这个外乡人而言，这个新阶段的到来实在来之不易。高捷2003年就来到了杭州，他深知要被这座城市接纳，仅仅是在工作上站稳脚跟，或是生活上全情融入，这还远远不够。在杭州拥有房子，哪怕只是一间三四十平方米的蜗居，才算是真正意义上的杭州人。高捷的这8年，实际上是成为杭州人的漫长8年。

　　此前，高捷一直是楼市中的“空军”。每次楼市调控，高捷都坚定地认为房价必降，可是一次又一次的实践证明，他的判断是错误的。2009年上半年高捷又一次踏空，错过了购房的大好时机。为此他曾在一段时间愤懑地发誓：再也不相信政府的调控，再也不买房，就这样租一辈子房。

　　说起租房的经历，高捷可以整整讲上一个下午。从大关到三墩，从朝晖到拱北，高捷前后搬了10多次家。“从一个角落到另一个角落，每一次搬家，都能让我更好地了解这座城市。”高捷暗自苦笑。可是，高捷不买房的誓言没过多久，双方父母就开始催促他们早日成婚。当然，不能裸婚，房子是必须的。

　　过不了父母关的高捷，选择了向现实低头。过完2011年的春节，高捷开始马不停蹄地看房。三墩交通太堵，城北环境不好，下沙太远，市中心太贵，经过反复比较，高捷最终锁定了滨江。那段时间，高捷在滨江的一个又一个楼盘之间穿梭，彩虹城、东方郡、风雅钱塘……高捷说他实在已经记不清看过多少了个楼盘了，看到后来都腻了，真的是为了买而买。

　　看房的过程中有个小插曲，2月底杭州的“限购令”出台，高捷有点犹豫了。房价是跌还是涨？买还是不买？“和一些朋友交流了一下意见，大多数人都认为‘限购令’不顶用，房价还是会涨。我也认为前几年的调控都以失败告终，这次也未能幸免。”高捷生怕又一次错过买房。在他看来，“限购令”即便有效果，房价也只是短期微跌，过后还是会涨上去。而且在看房的那段时间，高捷感觉房价还在继续上涨。那就买吧，他决定这回不再当“空军”。

　　到了4月份，高捷总算看中了钱塘山水7楼的一套房子，89平方米，单价1.7万元。房子还没满3年，税费、中介费差不多15万元，掏这笔钱的时候高捷很是心疼，可是没办法滨江满5年的二手房少之又少。不管怎么说，房子过完户的时候，看到自己的名字真真实实地印在房产证上，高捷还是忍不住有些激动，同时鼻子也有些发酸：这可是他花60万元现金和110万元贷款换来的。

　　同大多数购房者一样，高捷希望看到自己的房子价格不断上涨虽说这是他在杭州唯一的住房，房价上涨并没太多现实意义可接下来的情景却让他一次又一次失望。头两个月，杭州楼市几乎没有太大动静，7月份以后新房降价声此起彼伏，最后出现了新房二手房价格倒挂的现象。“没买房的时候，希望房价跌。买完房了，希望房价涨。人就是这样。”高捷无奈地自嘲，后来的楼市形势证明，这一次他又犯错了。

　　为了房子的事情，高捷最近的心情很糟。有时候想想反正房子是自住的，跌了涨了其实意义并不太大，心态就平静了下来。可是每天狂轰滥炸的楼盘降价信息向他袭来，他实在没办法平静。高捷最近上网查询了一下钱塘山水的二手房挂牌价，发现大多数房源单价仅1.5万元，而且还都是有价无市。

　　“现在很多新房的价格都比周边二手房低2000元/平方米，再加上税费，一套90平方米的房子总价相差将近30万元。”高捷很后悔没看清形势就贸然下手。他说要是等到现在，他肯定会毫不犹豫选择购买新房，用10万元租房(新房交付之前)，剩下20万元装修。有一段时间，他甚至想过把房子卖了等几个月再去买新房，可是这样一来会损失一大笔钱。

　　高捷没有重新选择的机会，他已经掏空了所有的积蓄。2011年对高捷来说或许是悲情的一年，但愿若干年之后，这种悲情能够消去。

　　“‘空军’的春天是不是来了？”

　　果断退房的沈凌庆幸自己当机立断

　　本报记者 余丽

　　人物：沈凌(化名)

　　年龄：33岁

　　职业： 事业单位

　　沈凌说自己是个性格很纠结的人，性格决定命运，当然也决定着买房的遭遇。她大学毕业后来杭工作已经整整三年，工作三年，也准备买房买了三年，却始终没有成功入手，而今年的楼市，更是让她的心情如过山车般起起伏伏。

　　在杭州，有很多这样的购房者：用专业的术语说，他们属于“刚性需求的首次置业者”，年龄在25-35周岁之间，买房主要为了在杭州安定下来，或者结婚之用。沈凌也是其中的一员，她家境不错，一直考虑在杭州买套房子，一有空，在金华老家的爸妈便会趁着周末来杭州陪女儿看房子。

　　“这几年，杭州房价节节走高，每次想买没买成，后来都会后悔。”今年年初，沈凌就打算不管怎么样，今年都必须要下单了。年初限购令启动，观望到三四月份，市场成交平淡，打折开始频频出现。

　　她对最新的楼市打折信息总是如数家珍：4月份的时候“存就抵”、送车位、送家电、减总价、特价房已经很多了，差不多有七八十个打折的楼盘，还有某楼盘总价达到300万元的房源推出“存5万元最高可抵50万元”，总价优惠可达45万元

　　等待进场哨声 看好后市的汪陈勇

　　进入购房倒计时

　　在所有的购房者中，投资客无疑是比较受人关注的一类人群，他们嗅 觉灵敏，往往最能捕捉到市场底。这里讲述的，是两个投资客的真实故事。

　　人物：汪陈勇

　　年龄：27岁

　　职业：广告业

　　在买房的事情上，汪陈勇在同龄人中算是一位幸运儿。2009年5月，汪陈勇在父母的资助下，买了三墩白马尊邸的一套房子。

　　“现在回过头来看，机会算是被我抓住了。14楼的房子单价才8000多元，真是便宜。”汪陈勇的这次购房经历，令他很多朋友和同学羡慕不已。其实汪陈勇买房的时候并没有考虑太多，只是父母觉得他工作快两年了，在杭州也该有个家，于是就按部就班地买了房，没想到踩到了一个好节点。

　　这是汪陈勇引以为傲的事情。但是在这件事情上，汪陈勇也有遗憾，买房时父母舍不得利息，就选择了一次性付款。如果选择按揭的话，他就可以买3套，当然这是后话，当时要是这么做了，夜里睡着了都能笑出声来。错过了这样的一次机会，汪陈勇这两年来一直耿耿于怀。

　　“说实话，我一直等待机会再次降临。这次，我不会再让机会轻易溜走。”汪陈勇坚定地认为，现在的情形跟2008年底很相似，是楼市的一个低谷。事实上年初出台“限购令”的时候，汪陈勇和大多数一样，并没有料到房价跌幅会这么大。但是下半年的房价走势，让他感觉到这一次的价格回跌，有可能超过2008年。

　　由于自己从事的行业与房地产有关，今年以来汪陈勇对房价格外关注。每天上网，他都会搜索楼市新闻，满鼻子闻到的都是楼市价格战的硝烟味。“虽然我现在的这套房子，单价从最高时的17000元降到了14000元左右，但是楼市降价信息还是让我很兴奋，因为我打算再买一套房。”汪陈勇觉得中国楼市决不可能崩盘，抄底的机会越来越近。每个周末，汪陈勇都会有意识地去逛几个楼盘，了解最新的市场动态。

　　最近开出的几个低价楼盘，激发了汪陈勇的购买欲。就在上周，汪陈勇得知临平龙湖香醍公馆的单价不到6000元，总价仅50万元，立刻有了购买的冲动。“龙湖香醍公馆的价格，2年之内涨到1万元，在我看来没有丝毫悬念。”汪陈勇对后市很有信心，不过他最终并没有下单，因为他去过龙湖香醍公馆后，发现那地方实在有点远，自住肯定不现实，投资的话以后转手有点困难，除非手头上有闲钱打算做长线。考虑再三，还是放弃了。

　　周一晚上，吉祥半岛的价格公布之后，汪陈勇对这个楼盘也产生了很大兴趣。因为这个楼盘，符合他“自住兼投资”的需求。可是汪陈勇觉得吉祥半岛总价超出了他的经济承受能力，首付至少需要七八十万元。首次购房靠父母资助，汪陈勇决定第二次购房要靠自己，可是目前能够筹集到的首付款并不多，这让他有些着急。汪陈勇甚至一度想到将第一套住房抵押，把贷款作为购买第二套房子的首付款。“这样的举动有些冒险，除非对后市有绝对的把握，但是绝对的把握谁也保证不了。这步险棋，只有到万不得已的时候才会走。”他说。

　　“我会边走边看，等待进场的哨声。”汪陈勇说，现在的楼市对购房者很有利，尤其是像他这样已经拥有一套住房的购房者，可以慢慢等，倒是开发商显得有些沉不住气了。现在房源库存量创新高，即便政策转向了，库存消化也需要一段时间，不可能立刻反转。当然汪陈勇最希望看到的是购房政策上的一些调整，比如降低二套房首付比例。只有这样的哨声响起，他会毫不犹豫地冲进去。

　　汪陈勇的购房计划已经进入倒计时，等待的只是哨声。他通过2011年一年的观察，得到了自己对房价走势的明晰答案。但是这个答案是对还是错，他这次还能否像2009年那样幸运，一切都只能交给时间。

　　抄底高手再次看到机会 已成功低价购入两套房的张玲

　　还想买套市区小户型出租

　　人物：张玲(化名)

　　年龄：30岁

　　职业：公司职员

　　在同龄的女孩子中，今年才30岁的张玲，无疑是一个买房的高手。

　　2005年7月，张玲毕业满一年。当同龄人依然还处在带着茫然紧张的心态拼命适应新单位的种种时，她已经跟男朋友踏上了看房之路。那真是一个现在看来到处都是便宜房子的好时代，即使是菜市桥这样的地段，二手房也就7000元／平方米。

　　经过大半年的强化看房，张玲最后挑中了吴山广场边的一个房子，虽然年龄比较老，但顶楼巨大的露台最终打动了她。这个露台最终被她改造成一个浪漫的户外花园，让所有前去做客的朋友羡艳不已。同时，此后不断上扬的房价，也让张玲庆幸自己出手得早。这也是张玲跟房产的第一次接触，小试身手，即大获全胜。

　　误打误撞买入人生第一套房的张玲，尽管做了一次成功的投资，但她也并没有就此对买房子很上心。买下第二套房子，也纯属偶然。2009年年初，经过几年辛勤工作，张玲手头上又有了点积蓄。当时，全球金融危机笼罩下的杭州楼市哀鸿遍野，一个位于钱塘江南岸的楼盘金域三江引起了她的注意。当时，这个楼盘以“起价3450元/平方米，均价4500元/平方米”的价格，开盘不到一周，所推的483套房源全部卖光。张玲觉得机会难得，但是她知道这个消息的时候，该楼盘一期已经全部被一抢而空。张玲一边怪自己消息不够灵通，一边保持关注。没多久，二期开盘，尽管均价比一期涨了1000多元，她还是迅速买入一套150米的大户型。现在，这个区域的房价已经突破了10000元／平方米。

　　此后，张玲又帮助亲戚在乔司买过房子，也是趁着房价比较低位时购入。由此，她在朋友圈中“抄底高手”的美名也不胫而走。

　　2011年，动荡不堪的楼市行情，又让张玲嗅出了机会。“越是出政策，越是波动大，机会也就越大。”张玲说，自己并不算实力特别雄厚的投资者，所以会比较关心价格比较便宜的楼盘。

　　今年四季度后，杭州一些楼盘开始出现大幅度降价现象，单价5000元／平方米起步，总价50万元起步的房子，越来越多。张玲也从之前的按兵不动，到开始到处去看房。她去看过保利湾天地，非常喜欢它的LOFT小户型，也去龙湖的香堤溪岸看过那批50万元总价的房子，当然也在留意下沙的宝龙城市广场，看看接下来开的那批高层公寓，会不会像之前市场上所传言的那么低。

　　当然，对于她又开始积极看房，贴士身边的朋友也会提出疑问：现在又可以买房了吗？房价不会再下跌了吗？对此，张玲也有过迟疑。她说，现在楼市之所以低迷，是因为很多人被限购了，一旦限购被取消，还是有很多人会选择买房。因为中国的投资渠道太少，房子依旧是保值增值比较好的手段，加上通货膨胀的因素，房价长远来看还是要涨的。并且现在很多楼盘的价格，确实已经比较合算了。

　　最近，张玲在2009年买的那套大户型房子交付了。因为最近3年内不考虑入住，她一直在积极找租客。在出租房子的过程中，张玲的心目中也在不断勾勒出未来自己要买的房子的雏形：“尽管我看好楼市的后期价格依然坚挺，但像前几年那样，买了房子转手就能赚上几十万元的行情，肯定是很难再复制了。我如果再买房，因为不太可能自住，那就得考虑房子的出租回报。”而今年，随着物价的不断上扬，市区的二手房租金也越来越高。“与前几年相比，现在的租售比也高出了很多。所以，我更倾向于买套市区的小房子，然后出租。”

　　现在困扰张玲的，是购房多少总价的房子比较合适。总价太便宜了，50万元的公积金贷款发挥不出作用。总价太贵了，在现行的银行政策下，短时间内要筹出首付款也有点困难。

　　张玲还在努力看房中，她在等待那个自己认为最合适的抄底机会。

　　作者：余丽

　　购房者：楼延化名 (来源：今日早报)