“疑似”IPO文件显示：物流和市场费为“出血点”

　　近日，一份“凡客诚品IPO文件”在网络上流传甚广。该文件显示，凡客去年前三季度的亏损额为7亿元，平均每单亏损约27元。同时，“客单价108元、产品成本71.5元”的数据也让业界颇为怀疑。凡客诚品方面表示，目前对此数据不予置评，但“真实情况一定比这个要好”。

　　成本占比近七成？

　　这份“疑似”凡客诚品IPO文件中提到，2011财年，凡客诚品的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，每一张订单亏损约27元。

　　按此数据计算，凡客诚品的产品成本占到销售额的66.2%，但有业内人士坦言这“绝不可能”。曾拿到过凡客诚品IPO文件的电商业内人士鲁振旺肯定了数据的真实性，但其表示，“产品成本”并不是单纯的生产成本，还包括配送和客服费用。

　　“凡客诚品把配送费和客服成本也包含在了‘产品成本’内，包括车辆、人力成本等等。事实上单纯的生产成本只占到不足50%。”鲁振旺透露，IPO文件中提到的14.5元的物流成本去除了终端配送部分，仅仅是仓储和干线费用。

　　物流、市场费成亏损点

　　对于数据显示的“凡客去年前三季度平均每单亏损约27元”的说法，业内人士认为，与京东商城、当当网等B2C平台相比，凡客诚品作为网络品牌，不应有如此巨大的亏损。

　　在鲁振旺看来，凡客诚品的“出血点”在于物流费用和市场费用。“把仓储和配送都算进去之后，凡客诚品每单的物流费用要占到客单价的25%-26%，而市场费用则更高，占到28%。这样算来，一张客单价108元的订单，物流费用和市场费用就占了将近60元。”

　　但另一家B2C电商CEO则认为，字面上的亏损金额并不能代表凡客诚品的实际情况。他认为，上述数据真实性可以肯定，但并不能完整体现凡客诚品的运营情况。

　　凡客方面也表示，虽然对此数据不便多说，但真实情况一定优于这份报告中显示的数据。

　　提毛利成行业趋势

　　记者拿到的一份数据显示，与2010年三季度相比，凡客在去年三季度表现出更强的竞争力，由规模效应带来的成本下降也开始显现。

　　上述B2C电商负责人透露，凡客诚品去年在仓储建设上大幅增加投入，但并未像业内其他公司一样，将仓储成本分摊在未来的5年中，而是在前两年内分摊了仓储建设成本。“我认为这是造成凡客诚品报表上财务亏损的原因之一，但这其实只是一个操作方法，可以使此后几年的报表更加好看。”该人士同时认为，从此手法看，凡客有可能会延期上市。

　　有业内人士认为，从数据上看，凡客其实已经开始提升毛利率，对市场费用也开始有意识压缩。“提升毛利率是今年电子商务行业发展的趋势之一，但这肯定会经过一段时间的徘徊甚至受到质疑。消费者习惯之后，行业才能进入良性发展。”