10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张。之后雷士在泰国、越南、印度尼西亚等地均以自有品牌开设专卖店的形式去拓展市场。在这些市场环境与中国相似的国家，雷士照明把已经在中国本土实践证明是成功的模式复制到当地，采用“国家独家经销商+专卖店”的战术，即先在当地扶持经销商，让经销商开专卖店，雷士公司在当地投广告，并派业务人员支持。

　　而这些被派驻海外的业务人员，出国前有半年以上的“必修课”——到经销商的团队进行“实战”训练。“直接就在那里任职，要接受业绩考核，出不了成绩就要辞退，这样他们才能学到真东西，经过国内‘战火’的洗礼才可能有征战国外市场的能力。”杨文彪说。

　　做海外市场，雷士照明的思路很坚定，通过规模效应实现盈利。“我们很敢投的目的就是能够把量做大。别人不投或者小投，结果是没有产出或者小产出，恶性循环。我们大投入背后有强大的品牌资源，还有国内产出的保障。”杨文彪说。

　　也正是因为敢于尝试，雷士照明才得以在英国市场站稳了脚跟。2007年6月，雷士照明在英国收购了一家照明销售公司。代价只有几十万英镑，却获得了这个团队的人才资源以及他们在当地的客户资源。

　　吴长江透露，到去年时，雷士照明收购的这家英国公司实现盈利，今年有望达到2亿元人民币的销售额，而且英国公司从以前只做“雷士”之外的产品，到逐渐将“雷士”自有品牌打进了该渠道。

　　外界看到的是雷士照明在海外市场的“大胆冒进”，其实雷士收购上述英国公司时，因为股东和整个董事会不同意，吴长江是个人自掏腰包去收购，待到该公司盈利后，今年5月份，雷士公司才将这笔收购款无息支付给吴长江。

　　现在，雷士照明在英国公司的前期投入已经获得了回报。截至2010年年底，NVCUK（雷士照明英国公司）的门店数目达到了200家，而2010年初，其门店仅为50家。而且投入还在加大，雷士已经在英国当地建设自己的物流区和办公区。

　　经过英国并购一案，雷士照明有了开拓整个欧洲市场的信心，并从中总结出来一条扩张路径：充分用好当地的团队，中国总部只派“党代表”过去管钱、管物，整个业务团队全部由当地人做。雷士计划下一步要在德国、意大利、法国、西班牙等国家“复制”这样的模式。

　　雷士照明对海外市场期望更高。在吴长江的构想中，“海外市场跟中国市场未来到5：5才是正常的，甚至应该是7：3”。

　　这无疑给杨文彪的团队很大压力。即便如此，“信心还是有的。”杨文彪透露，“海外市场一定会有更大的动作。”现在是时候“发力奔跑”了。不过，发力之前一定要做好“孵化”，包括品牌创建的力度、人力资源的输出、管理模型的优化和固化、经销商感情和利益基础的孵化，“这些方面我们要跟上。”

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