2010年4月初，北京摩卡世界对外宣布，日本风投机构IVP(Infinity Venture Partners)与该公司达成协议，注入200万美元的风投资金。近日，BNET商业英才网记者独家专访了摩卡世界CEO宋啸飞，听他解说自己的创业、融资故事。

　　创业历程及发展现状

　　早在创办摩卡世界之前，年轻的宋啸飞就积累了多年的行业经验。他曾在门户网站TOM及游戏公司魔龙国际供职。凭着自己在短信、WAP和IVR方面的经验和满腔热情，再加上对手机游戏市场的前景判研，宋啸飞在2007年6月自筹资金创办了摩卡世界，立足于在手机网络游戏领域的“精耕细作”。

　　机会总是垂青有准备的头脑。在摩卡世界成立后的仅仅两个月后，其手机单机游戏就实现了盈利，并且月收入能达到200万元的峰值。互联网公司的发展运作呈现创新性强，产品更替快，受政策影响大的特点。摩卡的喜人形势到了2008年中出现了拐点，当时，国内整个SP的市场开始下滑，发展后劲不足，单纯依赖移动运营商的计费方式也存在着很多计费漏洞；更为严重的是，由于手机游戏的容量太小，游戏的内容和玩法十分有限，单机游戏较短的生命周期，这些造成了大量的用户流失。经过对市场的重新定位和调研，摩卡决定转型，放弃之前的单机游戏，转向做网游。一直到2008年底，摩卡才最终完全淘汰单机游戏的制作，完全转向基于手机的MMORPG为主模式的游戏。MMORPG的游戏是那种重度的打怪、战斗，PK为主的游戏。这种游戏的特点是用户必须一直是在线状态，“没钱的打不过有钱的，钱少的打不过钱多的”。在2009年，摩卡仔细研究了国际上一些著名的网站，如Facebook和日本著名的SNS社交网站， 如Mixi、Gree和DeNA等后，决定再一次转型，首度提倡“轻网游”的概念。这是一种介于MMORPG和社交游戏之间的一种娱乐方式。宋啸飞说，根据国外的经验，轻网游应该成为未来中国手机网络游戏的发展方向。

　　不同于重网游的同步式交互模式，轻网游采用异步式交互的模式。在这种模式下，用户不用一直在线，可以通过等待或者是离线的方式，但其经验还会增长。而且这种模式不一定非得战斗。也就是说，轻网游是一种轻松快乐的游戏方式。大家所熟知的玩偷菜其实就是轻网游的一种表现形式，但偷菜没有故事背景，所以还不完全符合轻网游的概念。轻网游需要有一个大故事背景，用户可以利用片段时间进行角色扮演。

　　在用户群方面，轻网游主要是面向女性用户，由于手机网络游戏具有很强的娱乐性和交互式，女性用户的加入必然吸引男性用户的加入。这从日本的经验来看也得到了印证。

　　市场发展瓶颈

　　说到手机网游的瓶颈，宋啸飞介绍说，国内手机上网的资费贵，网速差，手机终端的屏幕大小不一，这些都造成用户的体验感差，这也是为什么在2008年及2009年摩卡网游营业额下滑的原因。宋啸飞认为，到2011年，如果大环境没有太大改变的话，用户体验还是很难上规模。

　　一拍即合的融资路线

　　2007年年中，宋啸飞用不多的钱注册了摩卡世界，当时正值SP环境相对稳定的时期，而且运营商的这种代收费方式也为大众所普遍接受，摩卡世界的手机单机游戏在当时非常的受欢迎，月收入能达到200万，营业额扶摇直上。当时的摩卡大概三四个月就能开发一款比较不错的能够营利的产品。那个时候，CP比的就是推广渠道。当时，摩卡采取和一些门户网站合作，如当当网，腾讯网和3G门户网站合作的方式找到了大量的潜在用户。

　　2009年初，一直专注于网游领域投资的日本本土风投IVP经过朋友介绍和摩卡结缘。IVP一直想在日本本土之外寻找手机游戏的投资机会。在和摩卡世界宋啸飞的沟通后，大家对行业有着一致的认识。另外，让宋啸飞倍感欣慰的是，负责该项目的日本投资方不仅对行业有着很深的认识和判断，而且对中国文化也非常的了解。这使得融资谈判也格外顺利。

　　IVP之所以投资摩卡是因为对方非常认可摩卡的产品和它的技术团队、员工创新和进取精神等方面。摩卡在无线游戏技术和市场渠道有5-6年的深厚的储备，非竞争者短期内拷贝能成的。摩卡的技术团队是一批富有创新精神的年轻的队伍，他们对新鲜事务的接受能力很强，对互联网的不断更新有着很强的适用能力，再者，他们与用户的年龄相仿，更能开发出适合用户的手机游戏。

　　在和摩卡接触仅三个月后，双方对Termsheet就达到了共识。接下来的事情就是公司的海外架构的设立，法律文书的确认等等一系列流程，在2009年终的时候，这个项目才真正完。

　　之所以选择IVP， 宋啸飞认为，美国或者欧洲的VC普遍很保守，对无线互联网的认识也不够深刻，抱着再等一二年的心态。“等到那个时候市场成熟以后，VC的机会就小了。因为整个的公司估值肯定就高了。”而IVP除了和摩卡有着共同的行业判断，给于摩卡资金支持外，还给于摩卡在日本市场开拓方面的很多支持。IVP在日本本土有很强的营销能力，所以摩卡在2010年的重点工作是借助于IVP开拓日本市场。

　　谈到本次投资的估值，宋啸飞坦然，由于受金融危机的影响，估值或多或少受到一定的影响。但并不重要，最关键的是，IVP能带来除了资金层面外的其他的没法用金钱来衡量的资源。

　　宋啸飞给我们总结了创业者获得投资的关键要素：第一，公司的管理团队需要在产品和营运方面练就比较深的内功。因为投资人是很苛刻的，如果他认为创业者的某一方面有很大的风险的话，就不会断然投资。第二，创业者对市场前景的预判，能让投资方信服。第三，创业者需要很很强的综合素质，比如语言表达能力，对基本财务知识的熟悉程度。

　　企业未来的市场发展规模

　　宋啸飞认为，今年年底到明年年初，像开心网、人人网这样的中国无线的社交网站，在手机终端的用户量上会出现爆炸式的增长。因为，网游用户从PC终端到手机终端是一个自然的发展趋势。中国的移动手机上网用户量已经超过2亿了，但现在并没有合适的内容可用。随着上网资费的逐步下调，手机终端的日益更新和升级，以及用户对手机上网的观念的认识的提升，再加上有适合于用户的内容的出现，这些都会促成这一爆炸式增长。

　　当记者问及竞争者的加入会否感到压力时，宋啸飞倒显得很轻松，他告诉记者，做手机网络游戏并不担心竞争，只要游戏类型不是特别同质化，就能找到自己的市场份额。相反，宋啸飞还希望有更多的竞争者的加入，这样才能刺激整个市场的快速发展，然后吸引更多的资金介入。摩卡现在已经具备了先发优势，有很强的技术研发能力，并不惧怕后来者的加入。

　　宋啸飞还向记者透露，他将在今年年底进行B轮融资，投资方除了IVP外，公司还会找其他的投资者。当记者问道摩卡是否会选择上市来为公司取得持续的融资时，宋啸飞说，还没有一个明确的上市时间表，但当公司发展到一定程度时，就会考虑在深圳创业板和日本JASDAQ上市，另外也不排除公司被国际巨头收购的可能。