东阿阿胶驴皮争夺战：竞争加剧或制约公司发展

　　这是东阿阿胶近年来提价战略的延续。经过数次提价，占东阿阿胶收入近40%的阿胶块出厂价格已经由2006年的158元/公斤上涨到1049元/公斤，涨幅为5.6倍。

　　东阿阿胶提价的底气一方面源自阿胶市场的供不应求；另一方面则应该是出于“控制全国80%以上驴皮资源”的自信——阿胶的主要原料是驴皮，在很大程度上，驴皮资源决定了阿胶的产能。

　　2011年，东阿阿胶通过幅度达到60%的一次性提价，交出了一份靓丽的业绩报告。2011年，公司全年实现营业收入27.58亿元，比上年增长11.98%；营业利润、归属于母公司股东的净利润分别达到10.31亿元、8.56亿元，比上年分别增长47.86%、47.05%。随着提价，公司毛利率也水涨船高，2011年达到66.17%，较上年提升11个百分点。

　　然而，大幅提价犹如双刃剑，在带来营业收入增长的同时，东阿阿胶的阿胶销量却出现下滑，部分市场份额甚至被竞争对手蚕食。

　　东阿阿胶对驴皮资源的控制力究竟如何？其护城河是否足够宽阔？驴皮收购价格是否大幅上涨？养驴业上游资源是否枯竭？《证券市场周刊》记者亲赴东阿阿胶的养驴基地进行实地调查，试图揭开东阿阿胶的驴皮真相。

　　效益下降导致养驴规模萎缩

　　虽然东阿阿胶对外宣称，公司投资2亿元建立养驴原料基地，目前所建基地已从13个增加到17个，但驴皮紧张的现实依然存在。

　　3月5日，本刊记者在山东省最大的养驴县无棣了解到，早在2003年，东阿阿胶、山东省畜牧办公室和无棣县人民政府共同组建成立山东无棣天龙科技开发公司（下称“天龙公司”），东阿阿胶持股56.38%。这是东阿阿胶目前在山东最重要的养殖基地，该基地主要负责种驴的繁育。

　　山东无棣县畜牧局副局长王者勇在接受本刊记者采访时表示，无棣县是山东省的养驴大县，然而养殖数量近年来急剧下滑，养驴最多的时候达到18000头，而目前全县养殖驴的数量只有2500-3000头，东阿阿胶繁育的种驴500头左右。虽然无棣驴（又称德州驴）获得了国家地理标志，但这并不能阻挡养殖数量的下降，归结的主要原因就是养驴没有效益，农民的积极性不高。

　　王者勇算了一笔账，一头驴每年的养殖成本在1800元左右，母驴要两年半才能生产小驴。那么一头驴从养殖到产生效益的成本在4500元，而每头驴的收购价格在4000-6000元左右，一张驴皮也就200元左右，占总价不超过10%，农民根本不赚钱。而且驴的配种率很低，对农民来说也有一定的风险。

　　据有关人士透露，一头驴如果自己屠宰可以赚到1000元左右，而如果直接卖到市场上也只能赚500多元。

　　王者勇表示，正是由于这一原因，使得当地驴资源迅速下降。市场拉动的力量比较薄弱，没有充分调动养殖户的积极性。

　　公开资料显示，2003年，天龙公司融东阿阿胶的资金管理优势、省畜牧办公室的技术人才优势和当地资源为一体，占用土地3000亩，计划初期养驴3000头。基地还带动农民饲养，并计划将这种公司、基地加农户的产业链接模式逐步向全国推广。

　　据透露，东阿阿胶与当地政府合作时间都已经过去八年了，这个基地的养殖规模并没有增大，当初东阿阿胶承诺要建的屠宰场、养殖基地等计划都没有实施。吴棣县政府曾为东阿阿胶批复了2000亩的养殖基地，现在基本都收回来了，只剩下200亩左右用于种驴的繁育。

　　东阿阿胶总裁秦玉峰接受本刊记者采访时表示，只有当地毛驴存栏量达到10万头的规模才会考虑建屠宰场，达不到这个规模建立屠宰场就会亏本。

　　本刊记者了解到，天龙公司是一个独立繁育的基地，2011年育种达400多头，除了有几十头运到内蒙古和辽宁等基地外，其他全部卖给社会其他养殖户。2011年，天龙公司营业额为107万元，利润为-43.42万元，公司2012年计划实现营业额130万元，实现利润-17万。东阿阿胶还给该基地200万元的补贴，用于育种。

　　虽然东阿阿胶对于育种程度的重视要远远高于几年前，但这样的扶持力度并不能从根本上解决问题。对于当地3000头左右的养殖规模，仅有400头左右达到育种标准的回收数据来说还是太小。吴棣县畜牧局认为东阿阿胶与农民所签订的回收合同中驴的收购价格太低，在促进农民养殖积极性方面发挥的作用不是很大。

　　本刊记者在无棣县碣石镇大吴码头村调查时了解到，该村共有600多户人家，养驴的也就十多家，养殖数约在三四十头，而就是这样的数量在无棣县也算是挂上号的养驴大村。村里一户最多养两头驴。

　　大吴码头村主任吴臣义在接受记者采访时坦言，养驴是为了使役，现在养驴如果纯粹为了收益就太不划算。

　　他表示，目前村里大多数60岁以下的成年人都外出打工，一个月的收入和一年养一头驴的收入一样。如果村里60岁以上的老头每年养驴收入能达到1.5-2万元，肯定有人愿意养，但没有政策扶持很难调动他们的养驴积极性。

　　对于收购来说，目前大吴码头村的驴基本都卖给当地收驴的经纪人，而这些收驴的经纪人并不是东阿阿胶的员工。在出价时也不是按重量计算，基本是目测定价，一头驴在3000-4000元。

　　吴臣义认为，目前没有免费的配种站和兽医站也是制约行业发展的因素，一头驴配种一次收费在150元，整个繁育季节也不一定能保证配上。

　　大吴码头村是全国养驴情况的一个缩影。据国家1991-2008年《农业统计年鉴》显示，全国毛驴存栏量从1997年的952.8万头，下滑到2008年的673.1万头，以每年3.5%的速度下降。

　　一位人大代表曾在提案中称，五大国家级优良品种德州驴、关中驴、广灵驴、庆阳驴、泌阳驴的数量萎缩更加严重，几乎濒临绝种，已到了必须保护的地步，预计到2030年，中国的驴数量将不足200万头，优良种驴将消失，品种资源出现严重退化。

　　王者勇表示，2012年县财政专门拿出一部分资金用来扶持养殖育种，养殖德州驴基础母驴5头以上，达到标准后每户奖励2万元，每年奖励30个示范场，仅这项资金就是60万元。对养殖驴数量的要求要比牛和羊都要少，主要是考虑到驴的实际饲养情况。但这对于提高农民的积极性有限，只是能起到示范作用。真正的还是要靠企业带动，因此与东阿阿胶协商提高收购价格。

　　本刊记者获得东阿阿胶2012年的“乌驴种公驴养殖回收合同”显示，由天龙公司与改良站和养殖户签订三方合同，对养殖户配种后生产的乌驴种公驴进行收购，6-8个月达到体高120厘米和体重160公斤以上，合同价22元/公斤，溢价100元/头；8-10个月的种公驴达到体高125厘米和体重125公斤以上，合同收购价24元/公斤……20-36个月体高达到140厘米以上和体重280公斤以上，对应上述月龄价格享受20元/头、50元/头……1000元/头的乌驴配种回收贡献奖。

　　东阿阿胶无棣基地负责人沈善义表示，这个收购价格比2011年还要高出不少，2011年东阿阿胶收购的种公驴基本在20元/公斤，比市场基本价16-18元/公斤高出一些，2012年的奖励幅度也在增大，但与2011年不同的是奖励将在收购后来兑现，防止回收不上来。同时，为了增加农民收入，东阿阿胶将与当地养殖户直接对接，减少中间的经纪人环节。

　　沈善义透露，东阿阿胶一直在加大种驴回收政策，但还是有很多老百姓把养殖的种驴卖给了别人，有的签了协议也不一定让企业回收。

　　尽管2012年东阿阿胶收购种公驴的价格相对2011年提高了不少，但养殖户的利益依然难以得到保证。最为重要的是，按照东阿阿胶的收购标准，其2011年所收购的种驴数只占无棣全县产驴量的一小部分，大多数达不到公司的收购标准。

　　本刊记者获得的一份东阿阿胶内部资料显示，目前驴驹出栏问题严重，根据麦肯锡基地调研结果，全国驴驹子出栏率达52%。经测算，2010年全国驴出栏量为196万头，其中87万头为驴驹子，调研发现每头成年驴价格提高750元的情况下，约15%的农户愿意将驴驹子养到一岁半再卖。

　　此外，调研发现，大多数农户只养1-3头驴，80%的农户表示目前情况下不愿意多养驴，主要原因在于多养赚钱不多，有这种想法的占到50%以上。

　　养殖户积极性下降已成了不争的事实，在这种情况下东阿阿胶能否控制驴皮资源显得特别重要，其合作模式受到业界的关注。