近年来，围绕茅台价格的争议一直甚嚣尘上。53度飞天茅台去年出厂价仅为600多元，茅台的官方指导销售价为1099元，但是在零售市场上，茅台价格一度超过2000元，业内分析普遍认为这与茅台的渠道管控失控有关，“一些大的加盟商最终操纵了终端零售价格，使茅台限价令失效了。”　

　　茅台力推自营店 以求加大渠道控制权　

　　为了改变这一局面，提高渠道控制能力和更好的管理价格体系。贵州茅台开始力推“自营店”，仅2011年7月1日至12月31日，贵州茅台在全国就已经设立13家自营公司，总投资金额2亿元。　

　　2012年在经历了降价风波后，贵州茅台加速了对直营公司的建设。4月11日，贵州茅台公布了董事会通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》，根据这份议案，贵州茅台将分期、分批在全国各大城市设立茅台自营公司。其中，首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。这也意味着，多年来茅台渠道管理混乱的局面有望改观。　

　　分析人士指出，茅台力推自营公司主要是为了增加渠道把控能力，遏制中间环节的超额利润。“从近两年情况来看，茅台渠道管理比较乱，价格卖得也乱，另外假货比较多，消费者不知道到底从哪儿能够买到真的。”中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏指出，茅台设自营公司是为了更好地管理价格体系。　

　　指导价大涨至1519元 自建直营店博弈经销商　

　　继2011年终端限价969元、1099元之后，茅台股份再一次下发关于飞天茅台的“限价令”，将指导价上调至1519元。但是这一限价令有效与否，业内专家也持保留意见——“这一轮限价多大程度上能执行到位，还不好说。”万杰千策品牌顾问机构负责人、贵州白酒专家万兴贵说。其更是坦言“这是茅台直营店和传统经销商基于利益的一场渠道博弈。”　

　　其实，茅台酒价格的不断变化是正常的市场经济规律，与供求关系有直接的关系。坚守1519元指导价自营店的出现，将不分淡旺季的执行这一价格，一定程度上将影响经销商随着供求关系的变化而从中牟取暴利。　

　　在这场博弈中，一些业内人士并不看好茅台的“自营店”。某酒业公司高管表示，茅台能否控制住终端价，关键是看自营店的开设速度和开设规模，如果茅台能够迅速按计划在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司，那么对于终端价格以及市场上的假货控制将是有效的。　

　　但是，茅台开设自营店注定不会一帆风顺，上述酒业公司高管表示，“压力会很大，从短期来看，经销商的利益肯定会受到损害。”而用媒体的话来说，茅台的经销商大多“非富即贵”，并不那么容易对付。

　　茅台力推自营店是否会给经销商造成“冲击”还需要经过实践的检验。但是，市场经济规律的作用力不容忽视。随着供求关系的变化，茅台酒的价格变化以及茅台酒的话题将继续上演。