海澜之家基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，将供应商、加盟商和海澜之家有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“男人的衣柜”的“海澜之家”鲜明的品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。

　　海澜之家招股书显示海澜之家经营模式创新的优势如下。

　　(1)通过加盟店所有权与经营权分离，实现了门店统一形象和快速扩张

　　海澜之家实现了门店销售管理的标准化，统一门店的品牌形象、管理体制、库存商品和员工培训，实际控制门店资源。海澜之家对加盟商没有服装行业从业经验的要求，加盟商实际上只需要承担加盟租金和流动资金，不必具体参与加盟店的管理，从而可以最大程度的利用社会资金，加速海澜之家的营销络布局。由于海澜之家具有较强的门店扩张能力，“海澜之家”的门店数量从2009年初的655家增长到2011年末的1,919家，年均复合增长率为43.09%，海澜之家年度营业收入从2009年的13.83亿元增长到2011年的35.94亿元，年均复合增长率为61.17%，归属于母海澜之家所有者的净利润从2009年的3.01亿元增长到2011年的7.01亿元，年均复合增长率为52.66%。

　　(2)以共赢理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环

　　海澜之家与加盟商、供应商之间是合作共赢关系，为利益共同体：供应商提供高品质产品，海澜之家保障品牌美誉度并做好商品的供应链管理和销售管理，加盟商提供优质的门店资源，共同实现“海澜之家”系列品牌服饰的畅销，共同获利，成为利益共同体。

　　海澜之家通过降低加盟商门槛获得优质门店资源；通过减少销售环节和挤出存货滞销风险溢价，实现产品的中价位；通过获得门店经营权灵活调配适销商品；通过将销售压力转移给供应商促使其不断提升产品品质来增强产品竞争力，从而保证了产品的“高品质”；而产品的高品质可以有效带动产品销售，降低了产品滞销风险。

　　海澜之家现有的商业模式整合了产业链中不同利益群体，优化了产业链各环节的利益关系，充分利用了服装生产资源、服装设计资源、优质店铺资源和社会资金资源，实现了产品的“高品质、中价位”，带动了整个产业链经营的良性循环。

　　(3)产业链各方均承担有限风险，有效化解了经营风险

　　海澜之家与加盟商之间以委托代销方式销售商品，加盟商不承担存货滞销风险，仅承担加盟店租金、折旧等固定成本，加盟商承担有限风险；海澜之家与供应商签订

　　了附滞销商品可退货条款的采购合同，将少量滞销商品风险转移给供应商，海澜之家仅承担品牌维护费用、折旧、管理费用等固定成本，承担有限风险；虽然海澜之家可以将滞销商品风险转移给供应商，但由于海澜之家经营模式有利于实现商品的“高品质、中价位”，商品销售情况良好，每年实际退货比例较小，海澜之家给予供应商较高毛利率，供应商仅承担有限风险。

　　在产业链各方均承担有限风险的情况下，各方建立了合作共赢的关系，所有的资源都配置于促进商品实现最终销售上，各司其职、各获其利、共同发展，形成产业链的良性循环，有效化解了经营风险。