福建省三奥信息科技股份有限公司(以下简称“福建三奥”)专业从事数字媒体技术综合解决方案的设计、开发与实施，专业性强，客户需求的个性化特征较为明显。

　　在具体项目开展过程中，公司根据客户个性化需求，在公司已有的产品基础上，进行方案设计和应用软件的个性化定制开发，并向上游供应商采购基础软硬件产品，最后组织项目的实施。

　　凭借技术优势和专业化的定制服务，与广电系统、电信运营商、政府机关及企事业单位、科研院校等行业典型用户建立了密切的合作伙伴关系。公司的行业客户群整体质量较高，这些行业客户受宏观经济周期性波动影响较小，资金相对充裕，其信息化建设投资持续、稳定，在未来相当长的一段时间内仍将处于数字媒体信息化系统建设投入高峰期。

　　公司优质客户资源的后续需求将为公司带来持续的盈利来源。第一，这些行业客户的系统扩容及升级换代会为公司带来持续不断的业务；第二，随着广电系统NGB战略推进和三网融合进程的加快，凭借长期根植于广电领域的经验和拥有广泛的广电系统客户基础，公司将会获得源源不断的业务订单；第三，随着数字媒体承载网络(信息网络)不断升级与融合，这些行业客户通过信息网络进行数字媒体内容的传播，将更加流畅、更加方便，无疑又会促使公司数字媒体技术解决方案得到更广泛的使用。

　　公司与优质客户的合作，一方面保障了业务的持续稳定发展，另一方面也有力地推动了公司技术水平的不断提高和服务手段的不断改进；依此形成的良好的市场品牌形象，为公司保持稳定的增长及进一步拓展新的市场空间奠定了坚实的基础。