鲁迅先生说过：“这世上本没有路，走的人多了变成了路”。在变化莫测的资本市场，任何新生事物也都在一次次经历着从“无路”到“有路”的过程和演变。近日，基金第三方销售的正式开闸似乎又在印证着这个恒古不变的定律，开辟一条属于自己的道路。

　　众所周知，当前中国基金销售的整体情况仍是以银行为主，基金公司直销和券商代销为辅。数据显示，银行渠道占到整个基金销售市场份额的60.84%。虽然在基金销售管理办法发布后，部分第三方理财公司均有意进军这一市场并表示在条件放开后申请基金销售业务资格。但是从目前情况来看，即便基金第三方销售能分到市场的一杯羹，其道路仍然“路漫漫其修远兮”。面对强大的竞争对手，如何突出自身特色，形成差异化竞争无疑是基金第三方销售亟需解决的课题。

　　对此，中国利得财富管理研究院指出，基金第三方销售的成败在于如何扬长避短。简单来说，如果一味与其它传统渠道拼网点、靠基金销售的佣金收入，基金第三方销售根本没有任何优势，实现盈利也是天方夜谭。因此，打破既有的发展模式，突出自身的特色，不断发展增值服务才是基金第三方销售的唯一出路。比如建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道，从而激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售。

　　事实上，所谓“存在即合理”，基金第三方销售本身具有存在的价值。一方面，基金第三方销售是现有基金销售渠道的有益补充。由于基金公司、银行、券商、独立基金销售机构在同一产业链上，合作大于竞争，更多是伙伴，完全可以合作开发新客户，也可以在售前售后开展各种各样的服务合作从而实现一起做大做强，就能实现渠道之间共赢、业界与投资者共赢。

　　另一方面，基金第三方销售公司的获批，将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更加完善，投资者将获得更全面、更适合的基金产品、更多样化的费率，以及更客观理性的资产配置服务，对于整个基金行业来说都是一种有益的促进。

　　由此可见，基金第三方销售的前景依旧是值得期待的。短期来看，虽然面临着发展方向和模式的不确定性，但是这并不能改变基金第三方销售整体的发展趋势。恰恰相反，目前的困惑和迷茫反而能够倒逼出基金第三方销售的潜力和能量，寻找到适合自身发展的业务特色，从而推动整个行业的健康发展。

　　俗话说：走自己的路，让别人说去吧！对于基金第三方销售来说，虽然前方道路充满荆棘，但是既然上路了，那就再也没法回头，唯有勇往直前地去战斗。既然如此，那就对其道声祝福，希望一路走好！

　　中国利得财富管理研究院特邀研究员—姜晨