佣金战没有前途已成为证券行业的共识。为应对日趋激烈的财富管理市场竞争，国内券商营业部已纷纷谋求由“交易通道”向“服务通道”转型。

　　据悉，开业不久的广州证券珠江西路营业部（后称“西塔机构营业部”）参照经济发达国家在财富管理方面的成功经验，以机构业务为突破口，向机构客户提供全产业链服务，试图探索出一条券商营业部转型财富管理的新路径。

　　以投顾和资管为核心的财富管理业务正成为行业发展的新引擎，财富管理业务更重视提升对投资者的服务和投资管理能力，业务新样本正在打造中。

　　机构业务或成财富管理突破口

　　数据显示，截至2011年底，中国个人拥有的可投资资产总额预计达到62万亿元人民币，高净值人群可投资资产规模预计为27万亿元人民币。财富管理市场巨大，吸引了众多券商纷纷加入分“蛋糕”行列。

　　打通投行、经纪和投顾业务等界限，主要服务机构客户，收入来自并购、配售等，是国外一流投行转型财富管理的成功经验做法。

　　国内券商也在此方面进行积极探索。记者了解到，广州证券西塔机构营业部已在国内众多券商中率先迈出第一步，该营业部以机构业务为主，以整个公司资源为依托为机构投资者提供服务，囊括了公司研发中心、资产管理、经纪业务、金融衍生、投资银行、直投业务等。其面对的客户除了机构投资者外，还容纳部分高端个人投资者。公司有关负责人表示，在今后运作中，西塔机构营业部将不再是一个传统的经营分支机构，而是协调公司核心资源的枢纽并提供服务，包括股票、基金、债券、量化投资、市值管理等各项产品外，还可承揽首发和再融资项目，介绍私募股权投资项目，发行公司债，进行市值管理等，为机构客户提供全产业链的专户理财服务等。

　　据了解，为打造广州证券财富管理的品牌，西塔机构营业部专门配备了一批全部具有硕士以上学历的投资顾问，从学历和资格上保证投顾人才队伍的专业素质，并在率先试行国际投行通用MD体制，以完善的薪酬和考核体系作为财富管理业务转型的配套支持。

　　捷报频传添彩营业部开业

　　西塔营业部开业后，固定收益总部再传捷报。日前，由广州证券申报的粤华包B（200986）公司债已获证监会通过，这是从2004年至今，B股上市公司再融资“暂停”8年以来，国内首单B股上市公司通过债券再融资项目。

　　此次融资规模为8亿元人民币，由广州证券承做承销，是广州证券自2010年成立固定收益总部以来，又一个具有突破和创新意义的债券项目。