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谢明:泸州老窖开拓国际市场

发布时间:2012年06月11日 20:07 | 进入复兴论坛 | 来源:财经网 | 手机看视频


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  【财经网(博客,微博)专稿】记者 王熙喜

  6月10日,泸州老窖(000568.SZ)董事长谢明在“全球化和营销战略会议”上,发表了《中国文化走多远,中国白酒走多远》的演讲,正告中国白酒国际化进程开始。

  谢明在会议间歇接受了记者的专访,他认为,国窖1573、茅台等是中国最接近国际奢侈品概念的产品,但国际市场上的知名度还很低。白酒是中国文人和武士都爱喝的,诗词歌赋离不开酒。与伏特加相比,伏特加是液态封闭式发酵,以酒精为主,而白酒是固态开放式发酵,是不一样的文化。国窖1573自1573年连续发酵至今不绝,每次出酒前都要在7公里长的山洞里存放5年。

  谢明表示,白酒国际营销中的难题主要是标准、文化和渠道。首先酒的成分是什么,能否用科学说明;其次台湾2000多万人,一年消耗白酒40多亿元,这就是文化,日本清酒规定必须25度以下,如果要进入日本市场,就要降低度数;要进入有些国家市场,必须在当地建厂,这是个难题。

  谢明表示,泸州老窖每年出产的14万吨酒里,国窖1573只有3000多吨,占5%。目前出口几千万美元,与公司营业收入84亿元相比还是很少。目标市场欧美、非洲、东南亚、韩国等,“目前主要还是华人圈。”

  本次会议副主席交大安泰管理学院滕乐法教授表示,此次会议有美、加、德等11个国家的高端学者与会,泸州老窖抓住了一个很好的国际营销机会。

  上海交大安泰管理学院党委书记余明阳告诉记者,白酒既不是朝阳产业,也不是夕阳产业,而是中国人的生活必需品。作为奢侈品,茅台等白酒要将工业与农业嫁接,历史与科技嫁接。随着中国文化的走出去,中国白酒的消费方式有望被接受。

  (证券市场周刊供稿)

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