从2010年初的“千团大战”，再到目前团购网站的争相合并、撤站直至消亡，团购行业犹如坐了一次“过山车”。与此同时，团购消费方式日渐深入人心，以及市场销售额的屡创新高，也让团购大佬们思考未来的发展模式。

　　目前包括行业前三强的美团、窝窝和拉手网等都认为，国内团购网站需要的不是复制Groupon商业模式，而是做出创新，惟有这样才能建设出具有中国特色的团购网络平台。

　　窝窝团董事长兼CEO徐茂栋认为，团购未来的市场还在老客户的口碑传播和二三次购买上。窝窝希望能够打造一个营销平台，帮助商家把大量潜在互联网用户转化为意向客户，最后再转化为常客。这样的持续开发也能为团购站点源源不断地创造利润，而不是每次开发一个商家，每年只服务一两次。

　　与拉手转型实物商城不同，窝窝创新性地推出窝窝商城，区别于以往团购的商业模式，它以“促销+分销”的形式，能让任何生活服务业商家在窝窝商城上开设专卖店，帮助商家即时出售剩余服务能力，商家可以长期售卖多款产品，而且在产品的售卖方式上，可以在团购单、特价单、代金券、优惠券四种形式中自由组合搭配。对消费者来说，在窝窝商城上的消费解决了此前线下预约难、差别化待遇的问题。

　　窝窝商城的模式，找到了商家和消费者两者共同的诉求，商家优质的产品和服务，能吸引更多消费者，而随着消费者的增多，又会促使更多的商家去商城上开店，逐渐形成了滚动式的良性发展。

　　据了解，目前窝窝商城的长期签约商户数量已突破3万家，远领先于其他同行，而且仍以每月20%以上的速度增长，销售额已占到窝窝团总销售额的40%以上。

　　除在商业模式上突破创新，窝窝还在营销渠道上不断深耕。窝窝开发出了支持多平台操作系统的手机客户端，希望能和网站团购形成互补的作用，延长消费者购买团购的时间，促成更多线下消费的同时扩大消费人群。

　　近日，窝窝分别与赶集、京东商城签署合作协议。窝窝主要负责线下产品营销和活动，合作伙伴则负责流量导入和线上运营。业内人士分析认为，“窝窝系”所产生的集群效应，将能够发挥商品销售的协同效应，提高消费者重复购买率，扩大消费人群，进而提高利润率。商报记者 金朝力