今年以来，基金专户、券商等机构投资者参与期货的范围从金融期货扩展至商品期货，首批由公募基金推出的期货专户产品也正式登陆资本市场。随着这些特殊法人户参与期货步伐的稳步推进，他们与期货公司之间的合作也在逐步加强。

　　“机构客户，特别是特殊法人机构客户的比重在今年有明显的增加。”国泰君安期货机构业务部高级经理金士星表示，对于开展特殊法人机构业务较早的公司而言，特殊法人机构除了为公司带来可观的业务收入外，也在推动着期货公司自身业态的进步。

　　协助客户将更多精力投入核心交易

　　“规模较大的证券、基金公司都会有自己的衍生品的投资团队，这些人才在衍生品投资方面的专业知识不会亚于期货公司的投研团队。因此，这样的特殊法人客户一般不需要期货公司提供交易策略。”东方证券研究所金融衍生品首席分析师高子剑表示，这些客户需要的只是期货公司在交易结算、风险控制以及交易系统方面的配合以确保其交易策略的完成。

　　对此，金士星则认为，服务特殊法人机构客户，最重要的是要减少客户在期货运作方面投入的精力，协助客户将更多的力量投入到最核心的投资决策和交易中去，为资产委托人争取更为丰厚的回报。

　　“目前我们采取了‘模块化、一站式’的服务，根据机构参与股指期货交易的整个流程，为其提供了各类个性化的方案。从前端的合规设计、制度建设、系统搭建到中端的产品规划、交易执行再到后端的清算估值、投资者关系。”金士星向记者透露，在服务特殊法人客户的过程中，已有资产管理机构以有偿服务的方式将内部制度建设工作外包给国泰君安期货。

　　此外，他还表示，大部分特殊法人客户都有着成熟的决策和评判体系，对于期货公司的选择同样遵循着严格的决策流程。如果期货公司能够真正了解其运作架构，切实帮助其提高交易效率，保证其交易的稳健性，特殊法人客户会给予长期和持续的正面反馈。

　　在服务客户的过程中成长

　　期货公司资产管理业务9月即将正式开闸，金士星表示，基金和证券等机构在资管业务方面积累了一定的经验，与这些客户合作的过程，也是学习、借鉴的过程，可以参考他们的资产管理模式，对公司的期货资管业务发展有一个提前的规划。

　　“期货资管业务开闸与原有的机构业务形成了互补，原有的机构业务能够通过资管平台向特殊法人客户提供更为完善的产品。”金士星表示，通过多样化的资产组合，帮助资产管理机构及资产管理机构资产委托人实现财务目标。

　　“虽然服务机构客户在目前已经取得了一定的成效，但期货公司的机构服务体系还需要完善。”上海某期货公司机构管理部经理向记者表示，机构业务和其他金融业务一样，最重要的因素是人力资源，特殊法人的服务人员除了要有扎实的期货市场知识和实务经验，更要求其对整个金融市场和特殊法人机构的运作方式有着较为深刻的了解。

　　“只有专才才能为机构客户带去新的想法和思路，帮助其更好地服务资产委托人。因此在服务的过程中还需要不断的自我成长。”上述机构部经理表示，随着机构参与衍生品业务的日渐成熟，机构对于个性化电子交易方案的要求也在提高，这也要求IT解决方案能够进一步走向个性化，帮助机构更高效地实现其策略。(吴遐)