转型阵痛

　　汉王科技最大的业务电纸书在受到冲击之后，一直在试图转型，谈及这个问题，徐冬坚用了“止血”和“突围”这两个词来形容汉王这两年所做的努力。

　　作为中关村高科技企业自主创新的典范，汉王科技曾经做出过很多高调的战略决策，然而面对瞬息万变的市场，汉王经历了最切肤的成长之痛。

　　回顾过去几年的发展，徐冬坚面露痛心之色，决策上的失误导致“汉王科技从人员到研发、设备、厂房、产品开发等方面都呈现了'大跃进‘式的发展。”然而，iPAD的全球突袭，让刚刚上市一年多的汉王科技，业绩出现了大变脸。

　　2012年3月，汉王发布2011年度财报显示，汉王科技全年实现营业收入53319.31万元，较去年同期减少56.90％；归属于上市公司股东的净利润为－49669.57万元，较上一年同期减少665.06％。

　　面对惨痛的业绩，2011年，汉王科技不得不发表公告，终止了包括创艺大师4代、无板手写板、基于TD的移动办公手持阅读终端、电子纸阅读终端等部分研发项目。

　　“汉王员工最多的时候有1600多人”徐冬坚表示，汉王当年为了快速扩张，在北京燕郊建立了花园式的工厂、购买了全新的设备、引进了一批先进的人才，不过，正当汉王踌躇满志地准备投入生产时，突变的市场却让汉王狠狠地摔了一个跟头。

　　彼时，汉王不得不面对高企的库存压力和利润急速下滑的现实。而市场、投资人也对曾经的电纸书龙头老大哥毫不客气地离弃，面对毁誉参半的评价，徐冬坚称，汉王科技必须先“止血”才能“造血”。员工从1600多人削减至如今的500余人，产品线也进行了大幅度的调整。

　　在过去的两年内，徐冬坚与公司另外两名运营经理，跑遍了整个产业链，从研发部门到供货商，从工厂厂房、设备、库存到人员都进行了极大的调整与整合。电纸书、E典笔、汉王笔、名片通、文本王……这些具有自主知识产权的产品都进行了内部型号的梳理，如何整合更多用户需要的产品功能是汉王在很长一段时间内遇到的一大难题，徐冬坚称，未来一年汉王仍将继续梳理产业链，要“减负、提效”继而才能“发力”。

从短板发力

    徐冬坚向记者表示，过去的发展过程中，汉王在管理、营销等方面的“短板”已日渐凸显，未来汉王将依托核心技术发力专业的细分市场。

　　他向记者透露，汉王国粹今年将发力个人电子产品，主要包括E典笔、电纸书、汉王笔等文字识别板块业务。经营理念、产品设计、销售渠道将从传统的“重产品”“轻用户”的粗放方式，向“重视用户体验为第一要务”的方向转变。

　　根据汉王科技公布的2013年年报显示，电纸书业务去年实现营收2528万元，占总营收的10％左右。相较2010年的70％和2011年的40％营收占比，当前电纸书已非汉王科技的支撑业务。

　　面对智能手机、平板电脑的冲击，电纸书的市场份额不断萎缩，不过汉王并不愿放弃该块业务，“国外的亚马逊Kindle电纸书能做的那么成功，为什么国内电纸书不能重现辉煌呢？”徐冬坚说，“未来汉王一方面将巩固现有的市场份额，另一方面将开发全新领域的的全新产品。”

　　徐冬坚的策略是借助自己的软件与硬件优势进行自我革命，“我们现在的方针是不再追求'高大上'，转而追求'小而美'，未来将发挥自己独特的识别技术，把握细分市场的客户群，将整体产品向移动互联、向年轻化靠拢。”徐冬坚还透露汉王今年将布局微信端售后服务、微信端消费者俱乐部等。

谋求突围

　　2013年12月，汉王科技发使用自有资金共5000万元投资设立四家全资子公司。分别为，北京汉王智远科技有限公司、北京汉王鹏泰科技有限公司、北京汉王数字科技有限公司、北京汉王蓝天科技有限公司。

　　这也拉开了汉王顶层变革的序幕。

　　2014年1月，汉王科技又推出了母子公司管理架构，设立五大业务板块，各版块子公司实行自主经营、独立核算、自负盈亏、自我发展的“分散突围”计划。改革后的基本格局是形成两级法人主体的母子公司管理架构，总部设立三个管理中心的事业部矩阵结构，即“1＋5＋3”模式。

　　汉王科技本部成为一个控股母公司，主要承担集团整体的人事、财务、研发、供应链、品牌、法律事务、资本运作和内部审计监督等集团性事务，以及必须由总部统一执行或统一执行便于发挥整体优势的销售业务。

　　文字识别板块业务注入到汉王国粹子公司，业务范围主要包括现有的e典笔、电纸书、汉王笔等产品和业务及其他新应用、新产品。生物特征板块业务注入到汉王智远子公司，主要包括现有的人脸通、人脸锁、行业人脸和人脸授权等业务。手写识别及数据技术服务板块由汉王智学和汉王数字两个子公司承担。基于轨迹技术的笔触控业务注入到汉王鹏泰子公司，承担现有模组相关业务。

　　此外，汉王科技还在筹划将现有智能识别技术拓展到环保领域，据透露，目前该项业务尚处在技术研发和市场调研阶段，汉王正在组织对产品和服务进行论证，一旦成熟也将独立运行。此业务将由拟设立的汉王蓝天公司承担。

　　徐冬坚也在今年1月份出任了汉王国粹科技有限责任公司的总经理，作为汉王科技的全子公司，汉王国粹承担了母公司近半业务。

　　徐冬坚表示，“目前，汉王所有新业务都是以公司的形式运作，战略清晰，管理层责任明晰。”“各子公司在集团统一规划下，自主掌控相关业务板块内的所有事物，产品与服务自己定、内部机构和人员自己定，研发需求和方向自己定。这样调整的好处是汉王国粹以后可以直接感受市场的需求，以便更有效率地调整自己的战略目标”。

　　为了集中优势资源发展更有前景的业务，徐冬坚重新梳理了汉王科技的产品线，砍掉28款产品。同时，面对电子商务的冲击，汉王正在与京东商城、亚马逊、当当网、苏宁易购、天猫等电子商务平台开展销售合作。