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[中国财经报道]出口大户转型一年间 阴晴谁掌控(2010.7.17)

发布时间:2010年07月18日 00:21 | 进入复兴论坛 | 来源:CCTV-中国财经报道

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    首播时间:2010年7月17日

    福建省晋江市东石镇被称作中国伞都,产品出口120多个国家,东石人引以为豪的是全世界销售的每5把伞中就有一把是东石制造。去年金融危机最为严重的时候,记者曾经来到这里调查,当时东石的出口企业订单同比下降20%,产品积压400个货柜,企业在困境中苦苦支撑的局面至今让我印象深刻。

    去年,我们采访的三个出口大户:王清鸿,积压货柜超过500万美元,满满当当的仓库让他一筹莫展,萧清江,30个货柜滞港俄罗斯,面临毁单的压力坚定信心;王文笔,依靠小订单和创新的设计出口欧洲高端市场,在夹缝中求得生存。

    整整一年过去了,东石的制伞业积压的货卖出去了吗?订单恢复了吗?内销市场打开了吗?

    一

    带着这些疑问,记者重访东石镇。镇上的副书记朱新旭专程到机场接我们,路上他告诉我们其实去年的情况比我们报道得还要严重。“比你了解的还要糟糕。确确实实那个时候有的企业应该说最严重的,最高峰值压仓的可能有一到两个亿,全镇加起来可能有10亿,甚至更多一点,大家最怕的是资金链断掉。”

    压仓最严重,最怕资金链断掉的就是福建晋江鸿盛雨具有限公司董事长王清鸿,再次见到王清鸿,他还是带着我们来到去年的仓库,让我们惊讶的是,和去年一样仓库里还是堆了很多货,难道还在压仓吗?

    看出我们有疑问,王清鸿连忙解释,今年的情况好多了。“今年的整个情况比较好,很多订单都做不过来,忙不过来,今年客人的催货比较厉害,像今年我们俄罗斯那边有人派过去,那边也天天都在催货,包括好几个地方的客人,整天都在催货,现在就是生产比较紧张。”

    和去年压仓的情况大不相同,眼前的这些货都是等着装船的。“这个是什么时候装?”“这个预计在月底吧。月底装。这个就后天,星期四装。”“这个是菲律宾那边的。”“按正常的,我们每天都要出一个柜。”

    说起去年满满一仓库的货是怎么处理完的,王清鸿的语气中透着一丝无奈。“后来是怎么把它消化处理完的呢?”“后来我们也有自己跟客人处理,也有的我们自己到国外去驻点,去年自从我们到巴西去参展以后,驻点效果还是挺好的,我们光巴西就走了大概几十个柜。”“当时这几十个货柜处理完大概用了多长时间?”“整个大概四、五个月就全部都出完了。”

    直到今年二月,500万美金的货款才全部回收回来,4、5个月说起来轻松,但对于企业来说,相当于全年生产计划的一半时间要用来清货。这对王清鸿来说绝不是一件轻松的事。同样经历了压仓之痛的还有佳乐美伞厂的老板萧清江。“(2009年)8月底跑到俄罗斯去跟客户交涉这些滞港问题, 10月份,11月份连续又去了两趟,谈了一个降价的空间,大的客户一次就是说处理完,处理给他大概要降价15%,所以整个20几个柜,基本上大概有500多万美金,这笔帐算起来估计整个企业我们公司要损失差不多80万美金左右。”

    虽然损失了80万美金,但萧清江欣慰的是,他和镇上所有遭遇同样困难的企业度过了危机,而他去年在我们的节目中曾经说过的那句充满自信的话,也成了当地的名言。“是啊,去年你们来采访我的时候,就是验证了那句说,挺过今天,明天就好。所以今天大家整个东石的雨伞行业来说都是很好的,这个不错,今年的订单大家大概会接到8、9月份去。再来的订单都接不了,所以现在来说还是比较好的。”

    二

    去年因为没有订单王清鸿一筹莫展,今年的订单已经排到了9月,但王清鸿脸上仍然看不出一点轻松,从仓库出来,王清鸿说他必须马上去一趟市场部,到底出现了什么紧急情况呢?“采购订单,这个是3月17号的订单,四十九块八,现在是要涨到五十四块。”“现在是4月12号订五十四块,到了5月份他要涨到五十四块一打。”“订单到现在是两个多月了,到现在交货是多少?”“还有500打没到,就是总的到5月中旬只交了1500打。”“这个是什么啊?”“这个是材料,伞架,从浙江那边买过来的。”“我们是3月17号下的合同,签的合同是3月底交15000打,4月15号全部交完,但是就是市场的整体材料涨幅了,现价是五十八块钱一打,要求我们涨价。”

    由于钢材等原材料价格上涨,伞架供应商也水涨船高,三月份下的采购订单,现在才交上20%,而且价格也高出了20%。原材料供应不到位,打乱了王清鸿的生产计划,在工作人员的电脑上,我们注意到生产计划上全都标注着加急。“有一些去年下的订单到现在交不上,就是材料供不上,就影响订单的跟踪。”

    就在王清鸿在外贸部了解装运货柜情况的时候,对面一个房间里,厂里的一些中层领导也在紧张地开着一个碰头会。 会议只进行了二十分钟就结束了,开会的人匆匆离去。“现在出现什么问题吗?要临时开这个会。”鸿盛雨具有限公司车间生产主管夏孟生说:“就是有时候材料来不及。”“为什么材料到不了位呢?”“因为很多单嘛,单太多,才会造成这个原因嘛,单太多一直挤在哪里做不出来这样子。”

    说话的这位是生产主管夏孟生,刚刚的会议决定,不管原料到不到位,车间的生产却一刻也不能耽误,鸿盛公司一共有5个生产车间,夏孟生分管了两个。“我昨天通知你,现在再跟你讲一下。”“怎么了?”“这个单呢?”“160多打。”“这几个单一定要出来。我谈下来几个单。如果那个四截伞过来,一定要把四截的伞做出来。”“140多打,还剩5打伞骨没来。”“那个我来催,没问题。”

    夏孟生分别找各个生产小组的组长了解情况,像这样他每天要到车间来来回回七八趟。根据以往的经验,生产进度一加快,往往容易出现质量问题,夏孟生随时随地都要抽查。“发现问题了是吧?”“对,发现问题了,我就要叫她拿去返工,她拿过去就要到那边返工,不小心剪破的,被剪刀剪的,有时候我们剪线头,像那个属于正常情况。”“这个也剪破了吗?”“没有,我跟她解释。”“质量有问题需要返工,这是他最担心的,因为返工的多了话,就更会耽误交货的时间。”

    出了车间,一个匆匆从我们面前跑过的小姑娘引起了我们的注意,她叫王玲玲,是厂里的采购员。她正要着急去伞骨厂,我们把她叫上车了,想和她一起看看那里的生产情况。“客人那边也是催货催得很紧的,几乎都盯紧的。”

    刚做采购工作三个月的王玲玲,一来厂里就赶上了最忙的时候,虽然不太愿意这样直接上门催货,可也是没有办法的事情。

    “还有16000的,还有一个尾数,还有一单5000打的,5000打的没交,这个是我们同一个客户,我们每个星期固定有一柜两柜要出。”“这真正是没办法跟得上你们的订单。”
走过来说话的这位是伞架厂的老板王水抽,因为人手不足,一次性交货时不可能的,只能争取在这个月底前分批交货。“这张单交完的话,可能是月底。这个月底是有办法。”

    从伞架厂出来,王玲玲又到镇上去找伞布经销商落实伞布的到货情况。“他早上也是说有一批货明天可能会到,是吗?”“是,22号给你。”“22号,因为我们这个客户催得实在是很紧,那些白布都在等了,都在等了,因为我们是配色的嘛,有一片白,有一片蓝,有一片绿,然后你绿的来了,白的没来,我们也没白搭。交不齐是来不及,因为我们赶着出柜。”“现在很紧张,这几天就快了。”

    不仅是伞布的供应紧张,最近伞布价格也在上涨。就在王玲玲向伞布经销商催着交货的时候,从杭州来的一个伞布推销商也在厂里推销伞布。“我在你公司里面,有一些新的款式样布给你送过来了。不过这次的伞布和以前相比价格都有了不同程度的上涨。”“(涨价)10%—20%,将近20%,但是我们也是面对现实,雨伞生意现在比较难做,劳动力,现在比较难做,我们涨价太离谱,他们压力也蛮大的,所以做雨伞都这一块呢,一连串从原料到产品许多厂家的日子并不好过,这是大势所趋。”

    接待伞布经销商的是王清鸿的女儿王亚婉,她在公司专门负责进货这一块业务。“你们现在交货时间要多久?”“这种比较快的,一般一个星期到十天。”“一个星期到十天?”“这个变色龙,这个五块二一米。”“好贵哦。”“啊?”“我上次我只买三块的。”“变色龙,这么便宜?”“对,我上次买三块的。”

    在王亚婉跟杭州来的推销员谈价格的时候,王玲玲这边和伞布商软磨硬泡,终于敲定了伞布供货的时间。“我们星期五要出柜了。”“那好的,22号给你了。”“你看一下,明天能不能先给,还有两片银的。”“可以。”“两片银的是好了吗?”“好了,22号全部给你。”“全部22号给我。”

    伞布敲定22号供货,王玲玲总算没有白跑一趟,但现在离交货还有4天,对于这样的结果,王玲玲显然并不是十分满意,直到我们要离开时她还在不停跟老板做工作。一边催人交货,可找上门来的经销商也不能轻易签订单,因为价格还是太高。留下了样布,送走了客人,王亚婉就开始算起账来。“你贴的这个标签就是价格,是吗?”“对对对,就是价格,他报给我的价格,那个炫彩,我们叫它炫彩布,像这块在去年的话,差不多在三块八左右这样子,现在差不多要四块二左右这样一米,然后现在涨幅差不多,比去年相对的话要涨差不多20%左右。”

    不仅是伞布涨,伞头、伞架等制伞主要原料的价格都在上涨,现在一支普通的雨伞成本要涨一块钱左右,涨幅有10%,而高档的洋伞涨幅要达到20%到30%。

    在隔壁王清鸿的办公室里,另一个业务员直接来找王清鸿,原来还是早上说的那批货,伞架厂的老板迟迟不供货,业务员觉得很棘手,王清鸿只好亲自给对方打电话。“你现在是一万打只交了两千打,你答应我4月8号交2000,4月16号交5000,现在5月底了,现在才交两千打,速度太慢了,*涨、涨点,我这边同意,你适当涨一点,但是这样交货太慢了。”

    王清鸿打着电话显得还算平静,但能看出来他很恼火,语气也逐渐显得强硬起来。“是啊,大家都是做工厂的,你要考虑比较长远,不是说今天做了,大家不做了。”

    原材料价格屡屡上涨,几天就是一个价,放下电话,王清鸿开始算账。“按照他涨价幅度的话,你要多付出多少钱?”“这个订单的话,我们总数是一万打,他现在是从四十九八现在要涨到五十四块,等于说四块二,我们一单就要多拿出4万2千块。反正金融风暴过后,整体经济复苏,整个市场的销售量都上来了。”“你今年的订单增加了多少了?”“按目前来说,我们的订单很多单都不敢接,就是生产不出来。”

    订单多了,不是不想接,而是不敢接, ,困扰王清鸿的不是自己厂里的生产进度,而是原材料的配套供应跟不上,影响了出货时间。这一整天,王清鸿和手下都在解决各种原材料方面的问题。东石是伞都,整个伞业的产业链很完整,按说不应该出现这样的问题,这究竟又是为什么呢?

    下午6点。

    辛苦了一天,只有现在是最轻松的时候,大部分的员工都住在厂区的宿舍里,当工人们陆陆续续走进宿舍的时候,王清鸿也回到了家里,他的家就在工厂办公室的楼上。“本来我们也是农村的,住在厂里什么事情也比较方便,有什么事情也比较直接,找人也比较方便。”

    站在自家的阳台上,工厂里的一切都尽收眼里。厂里发生什么事情,他都可以尽快处理。可这样以厂为家,也让他觉得非常疲惫。

    晚上八点,我们再次来到厂里,车间里灯光已经亮了起来,因为要赶着交货,几乎所有的车间都在加班。和工人们一样,王清鸿也没有休息。这周要发两个货柜到菲律宾,还有部分没有完成。最近这段时间,车间加班都得到10点。“那整个工人的加班的情况,情绪还比较好吗?”“现在还比较好的。”

    整个厂区,生产、装车、发货、似乎比白天还要忙碌,王清鸿说现在当老板的不仅关注生产,还要关心工人的饮食、住宿、子女入学,甚至工人情绪好坏都要特别注意,只有把这些都安排好了,整个工厂才能正常运转。“我一般是12点,12点多一点,我们休息也习惯了,都是到12点后才睡。”

    晚上10:00,几个孩子还在篮球场上一边打球一边等着他们的父母下班。

    早上7点。

    昨晚刚刚下过一场雨,但是一大早,物流公司的大卡车还是按时来到厂里等待装货,司机趁这会功夫也在车上睡起了觉,伞厂的员工告诉我们这段时间在东石凡是涉及外贸行业,不管是做生产的还是跑运输的都很累。

    “今天要出多少货?”“今天总共要出1346件,总共是4500多打。”“这是要出到哪里去的?”“这个是要出到菲律宾的。”“现在这个仓库的货都是马上要出去的吗?”“对,下午还有一个柜。有的还没有生产出来,就没有办法装柜。一周要出5、6个柜。”

    去往港口的路上,满眼都是集装箱和大货车。厦门海天码头是东南地区最大的集装箱码头之一,吞吐量居全国第七位,每天从这里进出港的有3到4艘次万吨级的货轮,连通世界许多大港,鸿盛雨具有限公司仓库主管林安章告诉我们,今年最忙的时候,桥吊的工作人员每小时要吊起28个集装箱。

    厦门港联检报关中心就在离码头不远的大楼里,我们看到,每个海关申报窗口和各个报关公司的柜台前都在排队。厦门东渡海关通关科科长林水金说:“今年总体整个货值明显增长到100个亿,也增长了51%,我们的单量,你看现场这么热闹,我们单量达到21.5万份,增长了29%。”“那每天处理多少份报关单呢?”“每天最高峰达到4000多份,近5000份。”

    楼下的每一个柜台就是一个报关代理公司,林科长告诉我们去年这个时候楼下还是一片冷冷清清。“当时整体情况没有这么热闹,人员这边有的已经空掉了,因为这个是承租的,有的报关行都倒闭了,就并在一起。”“那我们这个码头,主要出口的货物是来自哪里?”“主要是来自泉州,我们泉州晋江这一带的特色商品,鞋、帽,雨伞等等,闽南这一带的特色商品。”

    通关科十几个工作人员每天要审核4000多份报关单,为了不发生货物滞港,目前他们已经把审核时间压缩到平均2分钟一单。而码头的装卸工作通常都要持续到凌晨,忙碌的码头似乎预示着外贸企业最艰难的日子已经过去。但事实真的是这样吗?