[中国财经报道]出口大户转型一年间 阴晴谁掌控(2010.7.17)

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    首播时间：2010年7月17日

    福建省晋江市东石镇被称作中国伞都，产品出口120多个国家，东石人引以为豪的是全世界销售的每5把伞中就有一把是东石制造。去年金融危机最为严重的时候，记者曾经来到这里调查，当时东石的出口企业订单同比下降20%，产品积压400个货柜，企业在困境中苦苦支撑的局面至今让我印象深刻。

    去年，我们采访的三个出口大户：王清鸿，积压货柜超过500万美元，满满当当的仓库让他一筹莫展，萧清江，30个货柜滞港俄罗斯，面临毁单的压力坚定信心；王文笔，依靠小订单和创新的设计出口欧洲高端市场，在夹缝中求得生存。

    整整一年过去了，东石的制伞业积压的货卖出去了吗？订单恢复了吗？内销市场打开了吗？

    一

    带着这些疑问，记者重访东石镇。镇上的副书记朱新旭专程到机场接我们，路上他告诉我们其实去年的情况比我们报道得还要严重。“比你了解的还要糟糕。确确实实那个时候有的企业应该说最严重的，最高峰值压仓的可能有一到两个亿，全镇加起来可能有10亿，甚至更多一点，大家最怕的是资金链断掉。”

    压仓最严重，最怕资金链断掉的就是福建晋江鸿盛雨具有限公司董事长王清鸿，再次见到王清鸿，他还是带着我们来到去年的仓库，让我们惊讶的是，和去年一样仓库里还是堆了很多货，难道还在压仓吗？

    看出我们有疑问，王清鸿连忙解释，今年的情况好多了。“今年的整个情况比较好，很多订单都做不过来，忙不过来，今年客人的催货比较厉害，像今年我们俄罗斯那边有人派过去，那边也天天都在催货，包括好几个地方的客人，整天都在催货，现在就是生产比较紧张。”

    和去年压仓的情况大不相同，眼前的这些货都是等着装船的。“这个是什么时候装？”“这个预计在月底吧。月底装。这个就后天，星期四装。”“这个是菲律宾那边的。”“按正常的，我们每天都要出一个柜。”

    说起去年满满一仓库的货是怎么处理完的，王清鸿的语气中透着一丝无奈。“后来是怎么把它消化处理完的呢？”“后来我们也有自己跟客人处理，也有的我们自己到国外去驻点，去年自从我们到巴西去参展以后，驻点效果还是挺好的，我们光巴西就走了大概几十个柜。”“当时这几十个货柜处理完大概用了多长时间？”“整个大概四、五个月就全部都出完了。”

    直到今年二月，500万美金的货款才全部回收回来，4、5个月说起来轻松，但对于企业来说，相当于全年生产计划的一半时间要用来清货。这对王清鸿来说绝不是一件轻松的事。同样经历了压仓之痛的还有佳乐美伞厂的老板萧清江。“（2009年）8月底跑到俄罗斯去跟客户交涉这些滞港问题， 10月份，11月份连续又去了两趟，谈了一个降价的空间，大的客户一次就是说处理完，处理给他大概要降价15%，所以整个20几个柜，基本上大概有500多万美金，这笔帐算起来估计整个企业我们公司要损失差不多80万美金左右。”

    虽然损失了80万美金，但萧清江欣慰的是，他和镇上所有遭遇同样困难的企业度过了危机，而他去年在我们的节目中曾经说过的那句充满自信的话，也成了当地的名言。“是啊，去年你们来采访我的时候，就是验证了那句说，挺过今天，明天就好。所以今天大家整个东石的雨伞行业来说都是很好的，这个不错，今年的订单大家大概会接到8、9月份去。再来的订单都接不了，所以现在来说还是比较好的。”

    二

    去年因为没有订单王清鸿一筹莫展，今年的订单已经排到了9月，但王清鸿脸上仍然看不出一点轻松，从仓库出来，王清鸿说他必须马上去一趟市场部，到底出现了什么紧急情况呢？“采购订单，这个是3月17号的订单，四十九块八，现在是要涨到五十四块。”“现在是4月12号订五十四块，到了5月份他要涨到五十四块一打。”“订单到现在是两个多月了，到现在交货是多少？”“还有500打没到，就是总的到5月中旬只交了1500打。”“这个是什么啊？”“这个是材料，伞架，从浙江那边买过来的。”“我们是3月17号下的合同，签的合同是3月底交15000打，4月15号全部交完，但是就是市场的整体材料涨幅了，现价是五十八块钱一打，要求我们涨价。”

    由于钢材等原材料价格上涨，伞架供应商也水涨船高，三月份下的采购订单，现在才交上20%，而且价格也高出了20%。原材料供应不到位，打乱了王清鸿的生产计划，在工作人员的电脑上，我们注意到生产计划上全都标注着加急。“有一些去年下的订单到现在交不上，就是材料供不上，就影响订单的跟踪。”

    就在王清鸿在外贸部了解装运货柜情况的时候，对面一个房间里，厂里的一些中层领导也在紧张地开着一个碰头会。 会议只进行了二十分钟就结束了，开会的人匆匆离去。“现在出现什么问题吗？要临时开这个会。”鸿盛雨具有限公司车间生产主管夏孟生说：“就是有时候材料来不及。”“为什么材料到不了位呢？”“因为很多单嘛，单太多，才会造成这个原因嘛，单太多一直挤在哪里做不出来这样子。”

    说话的这位是生产主管夏孟生，刚刚的会议决定，不管原料到不到位，车间的生产却一刻也不能耽误，鸿盛公司一共有5个生产车间，夏孟生分管了两个。“我昨天通知你，现在再跟你讲一下。”“怎么了？”“这个单呢？”“160多打。”“这几个单一定要出来。我谈下来几个单。如果那个四截伞过来，一定要把四截的伞做出来。”“140多打，还剩5打伞骨没来。”“那个我来催，没问题。”

    夏孟生分别找各个生产小组的组长了解情况，像这样他每天要到车间来来回回七八趟。根据以往的经验，生产进度一加快，往往容易出现质量问题，夏孟生随时随地都要抽查。“发现问题了是吧？”“对，发现问题了，我就要叫她拿去返工，她拿过去就要到那边返工，不小心剪破的，被剪刀剪的，有时候我们剪线头，像那个属于正常情况。”“这个也剪破了吗？”“没有，我跟她解释。”“质量有问题需要返工，这是他最担心的，因为返工的多了话，就更会耽误交货的时间。”

    出了车间，一个匆匆从我们面前跑过的小姑娘引起了我们的注意，她叫王玲玲，是厂里的采购员。她正要着急去伞骨厂，我们把她叫上车了，想和她一起看看那里的生产情况。“客人那边也是催货催得很紧的，几乎都盯紧的。”

    刚做采购工作三个月的王玲玲，一来厂里就赶上了最忙的时候，虽然不太愿意这样直接上门催货，可也是没有办法的事情。

    “还有16000的，还有一个尾数，还有一单5000打的，5000打的没交，这个是我们同一个客户，我们每个星期固定有一柜两柜要出。”“这真正是没办法跟得上你们的订单。”
走过来说话的这位是伞架厂的老板王水抽，因为人手不足，一次性交货时不可能的，只能争取在这个月底前分批交货。“这张单交完的话，可能是月底。这个月底是有办法。”

    从伞架厂出来，王玲玲又到镇上去找伞布经销商落实伞布的到货情况。“他早上也是说有一批货明天可能会到，是吗？”“是，22号给你。”“22号，因为我们这个客户催得实在是很紧，那些白布都在等了，都在等了，因为我们是配色的嘛，有一片白，有一片蓝，有一片绿，然后你绿的来了，白的没来，我们也没白搭。交不齐是来不及，因为我们赶着出柜。”“现在很紧张，这几天就快了。”

    不仅是伞布的供应紧张，最近伞布价格也在上涨。就在王玲玲向伞布经销商催着交货的时候，从杭州来的一个伞布推销商也在厂里推销伞布。“我在你公司里面，有一些新的款式样布给你送过来了。不过这次的伞布和以前相比价格都有了不同程度的上涨。”“（涨价）10%—20%，将近20%，但是我们也是面对现实，雨伞生意现在比较难做，劳动力，现在比较难做，我们涨价太离谱，他们压力也蛮大的，所以做雨伞都这一块呢，一连串从原料到产品许多厂家的日子并不好过，这是大势所趋。”

    接待伞布经销商的是王清鸿的女儿王亚婉，她在公司专门负责进货这一块业务。“你们现在交货时间要多久？”“这种比较快的，一般一个星期到十天。”“一个星期到十天？”“这个变色龙，这个五块二一米。”“好贵哦。”“啊？”“我上次我只买三块的。”“变色龙，这么便宜？”“对，我上次买三块的。”

    在王亚婉跟杭州来的推销员谈价格的时候，王玲玲这边和伞布商软磨硬泡，终于敲定了伞布供货的时间。“我们星期五要出柜了。”“那好的，22号给你了。”“你看一下，明天能不能先给，还有两片银的。”“可以。”“两片银的是好了吗？”“好了，22号全部给你。”“全部22号给我。”

    伞布敲定22号供货，王玲玲总算没有白跑一趟，但现在离交货还有4天，对于这样的结果，王玲玲显然并不是十分满意，直到我们要离开时她还在不停跟老板做工作。一边催人交货，可找上门来的经销商也不能轻易签订单，因为价格还是太高。留下了样布，送走了客人，王亚婉就开始算起账来。“你贴的这个标签就是价格，是吗？”“对对对，就是价格，他报给我的价格，那个炫彩，我们叫它炫彩布，像这块在去年的话，差不多在三块八左右这样子，现在差不多要四块二左右这样一米，然后现在涨幅差不多，比去年相对的话要涨差不多20%左右。”

    不仅是伞布涨，伞头、伞架等制伞主要原料的价格都在上涨，现在一支普通的雨伞成本要涨一块钱左右，涨幅有10%，而高档的洋伞涨幅要达到20%到30%。

    在隔壁王清鸿的办公室里，另一个业务员直接来找王清鸿，原来还是早上说的那批货，伞架厂的老板迟迟不供货，业务员觉得很棘手，王清鸿只好亲自给对方打电话。“你现在是一万打只交了两千打，你答应我4月8号交2000，4月16号交5000，现在5月底了，现在才交两千打，速度太慢了，*涨、涨点，我这边同意，你适当涨一点，但是这样交货太慢了。”

    王清鸿打着电话显得还算平静，但能看出来他很恼火，语气也逐渐显得强硬起来。“是啊，大家都是做工厂的，你要考虑比较长远，不是说今天做了，大家不做了。”

    原材料价格屡屡上涨，几天就是一个价，放下电话，王清鸿开始算账。“按照他涨价幅度的话，你要多付出多少钱？”“这个订单的话，我们总数是一万打，他现在是从四十九八现在要涨到五十四块，等于说四块二，我们一单就要多拿出4万2千块。反正金融风暴过后，整体经济复苏，整个市场的销售量都上来了。”“你今年的订单增加了多少了？”“按目前来说，我们的订单很多单都不敢接，就是生产不出来。”

    订单多了,不是不想接,而是不敢接, ,困扰王清鸿的不是自己厂里的生产进度，而是原材料的配套供应跟不上，影响了出货时间。这一整天，王清鸿和手下都在解决各种原材料方面的问题。东石是伞都，整个伞业的产业链很完整，按说不应该出现这样的问题，这究竟又是为什么呢？

    下午6点。

    辛苦了一天，只有现在是最轻松的时候，大部分的员工都住在厂区的宿舍里，当工人们陆陆续续走进宿舍的时候，王清鸿也回到了家里，他的家就在工厂办公室的楼上。“本来我们也是农村的，住在厂里什么事情也比较方便，有什么事情也比较直接，找人也比较方便。”

    站在自家的阳台上，工厂里的一切都尽收眼里。厂里发生什么事情，他都可以尽快处理。可这样以厂为家，也让他觉得非常疲惫。

    晚上八点，我们再次来到厂里，车间里灯光已经亮了起来，因为要赶着交货，几乎所有的车间都在加班。和工人们一样，王清鸿也没有休息。这周要发两个货柜到菲律宾，还有部分没有完成。最近这段时间,车间加班都得到10点。“那整个工人的加班的情况，情绪还比较好吗？”“现在还比较好的。”

    整个厂区，生产、装车、发货、似乎比白天还要忙碌，王清鸿说现在当老板的不仅关注生产，还要关心工人的饮食、住宿、子女入学，甚至工人情绪好坏都要特别注意，只有把这些都安排好了，整个工厂才能正常运转。“我一般是12点，12点多一点，我们休息也习惯了，都是到12点后才睡。”

    晚上10:00，几个孩子还在篮球场上一边打球一边等着他们的父母下班。

    早上7点。

    昨晚刚刚下过一场雨，但是一大早，物流公司的大卡车还是按时来到厂里等待装货，司机趁这会功夫也在车上睡起了觉，伞厂的员工告诉我们这段时间在东石凡是涉及外贸行业，不管是做生产的还是跑运输的都很累。

    “今天要出多少货？”“今天总共要出1346件，总共是4500多打。”“这是要出到哪里去的？”“这个是要出到菲律宾的。”“现在这个仓库的货都是马上要出去的吗？”“对，下午还有一个柜。有的还没有生产出来，就没有办法装柜。一周要出5、6个柜。”

    去往港口的路上，满眼都是集装箱和大货车。厦门海天码头是东南地区最大的集装箱码头之一，吞吐量居全国第七位，每天从这里进出港的有3到4艘次万吨级的货轮，连通世界许多大港，鸿盛雨具有限公司仓库主管林安章告诉我们，今年最忙的时候，桥吊的工作人员每小时要吊起28个集装箱。

    厦门港联检报关中心就在离码头不远的大楼里，我们看到，每个海关申报窗口和各个报关公司的柜台前都在排队。厦门东渡海关通关科科长林水金说：“今年总体整个货值明显增长到100个亿，也增长了51%，我们的单量，你看现场这么热闹，我们单量达到21.5万份，增长了29%。”“那每天处理多少份报关单呢？”“每天最高峰达到4000多份，近5000份。”

    楼下的每一个柜台就是一个报关代理公司，林科长告诉我们去年这个时候楼下还是一片冷冷清清。“当时整体情况没有这么热闹，人员这边有的已经空掉了，因为这个是承租的，有的报关行都倒闭了，就并在一起。”“那我们这个码头，主要出口的货物是来自哪里？”“主要是来自泉州，我们泉州晋江这一带的特色商品，鞋、帽，雨伞等等，闽南这一带的特色商品。”

    通关科十几个工作人员每天要审核4000多份报关单，为了不发生货物滞港，目前他们已经把审核时间压缩到平均2分钟一单。而码头的装卸工作通常都要持续到凌晨，忙碌的码头似乎预示着外贸企业最艰难的日子已经过去。但事实真的是这样吗？