[消费主张]身边的陷阱--连环套 连环骗(2010.7.23)

五独胶囊

    主打亲情牌 赠品拿不完 “会议”营销专蒙老年人

    在位于北京市丰台区的一家饭店，记者一连数日参加了一种特殊的会议，参加会议的都是年龄在五十岁到七十岁之间老人，每天一到门口，就有工作人员热情地发放一盒包装好的产品——五独胶囊。

进门就发五独胶囊

    送不完的赠品 

    会议的主持人自称小王，每次会议上，她都会头头是道地给大家讲健康多么重要，吃药又会怎样损害肝肾，而五独胶囊功能超强又安全可靠：腰腿疼、失眠、高血压、糖尿病……甚至艾滋病，只要吃五独胶囊就管用。为了证明五独胶囊的安全可靠，小王甚至还在现场以身试药。

    与一般的推销不同，小王说，五独胶囊虽然好，可会议现场没有，不过，你只要坚持天天来，就会有惊喜和好事等着你。

    所谓惊喜，所谓好事，首先包括一些小赠品，今天送鸡蛋、明天送灯具，后天又送一个杯子，另外还有小盆、小碗、香皂、筷子、放大镜等等。

    其次，还包括一些堪称赠品的产品，比如骨胶原，今天让你拿20元钱买，明天呢，就给你发一壶豆油，并且说这豆油是花19.3元买的，然后再发你一元钱，算下来，等于是骨胶原白给，还多赚了七毛钱；再比如，今天让你拿100元买五独酒，明天呢，再把100元退给你，酒等于是白给。

“神奇”的五独胶囊

    为你唱歌 请你吃饭 带你参观

    在会议现场，小王会声情并茂地给老人们唱歌，唱到动情处，不少老人也跟着落泪，还会给老人念感谢信，并且表示，收到感谢信，公司就会给自己发奖金，发了奖金，她就请所有在场的老人吃饭，而且还真的请大家吃了一顿热热闹闹的饭。

    连续几天的宣讲过后，小王又安排老人们去参观公司，在位于宣武门外大街28号的富卓大厦B座707室，老人们看到了公司的铭牌—北京玉鑫隆五独生态科技开发有限公司。这里有三四间办公室，地方虽然不大，但装修得很认真。陈列室的墙上摆满了各种证照，产品架上还摆满了各种产品，有五独酒、五独胶囊等等，最吸引人的还是摆放在最下面的大玻璃罐子，有泡着蛇的，有泡着蜈蚣的，还有泡着壁虎和蟾蜍的，老人们对这家公司越来越信任了。

    十三天营销 五、六十位老人购买

    小王告诉大家，无论想治什么病，如果吃五独胶囊，至少要吃一年，一盒是469元，一年吃12盒，算下来要5000多元。

    足够的前期铺垫之后，十多天后，五独胶囊终于开卖了，小王说原价5000多元，现在以2800元卖给大家，并且紧跟着送上了一系列赠品：一台价值1400元的气血养生循环机，一个价值1100元的按摩垫，一台价值1400元的滤水机，一块价值528元的保健手表，外加100元的红包，加起来足有4500多元钱！

    连续13天的会议营销，小王一直都在宣传五独胶囊的效果，最终，五、六十位老人每人花2800元购买了一年的五独胶囊，也获赠了各式各样的、总价值4500元的赠品。

    不赚钱谁都不会去做

    小王每次都说：不带走老人家一分钱，不赚老人家一分钱，这是真的吗？她们赠送给老人的各种仪器到底值多少钱呢？

    记者在北京通州的某小区找到了为“五独产品”做会议营销的负责人--吴立刚。

    吴经理说，他在国内作会议营销已经有多年的历史了。许多经营模式都是他创立的，而凭他的经验，选择什么产品，什么产品就会火起来。

    吴经理说：“他们企业面临倒闭是我给救活的，气血循环机是专门为我生产的，五独公司都是我搞起来的，有十几年了。”

    吴经理告诉我们，“五独”是他一直在经营的产品，而他自己手里就有很多专门做会议营销的团队。他的经营管理方式是，任何一个经营小组，只要不赚钱就不能再继续做下去。

    开会是有成本的，这是一种商业行为，不赚钱谁都不会去做，那像小王这样的会场，搞一次活动，投入的成本会是多少呢？

    吴经理说：“我的主打产品是五独，每天必须得发五独。”三粒五独胶囊的成本要六角到七角钱，一盒96粒胶囊，成本大概不到20元钱，老人们花2700元购买的十二盒胶囊，吴经理出货的成本也不过二百多元钱。

    吴经理的妻子杨某告诉我们，一场十几天的会议，算上场地费、送的东西和卖的东西再加上工作人员的吃住行，成本总价是三万多元钱。按这种方式算，小王的这场会议，有至少60位老人购买了产品，按每人花2700元钱计算，销售额也达到了十六万多元，也就是说，除去三万多元的成本费，这场十几天的会议还是能赚上十几万元的。

    记者在吴经理的办公室，看到了小王派发的礼包产品，比如气血养生循环机、滤水机和按摩垫，还有那块手表。

    小王在会议上宣称气血养生循环机团购价是1400元、滤水机1400元，按摩垫值1100元，手表是528元。

    吴经理将这几样产品的价格写了出来——气血养生循环机的批发价是170元，滤水机是180元，按摩垫130元，手表15元，总计不到500元钱！

    算上成本不足200元的五独胶囊，老人们实际上得到的产品价值不过700元钱。但是，在小王的宣传下，大家都以为自己得到了极大的优惠和实惠，购买了号称能防病治病、实为普通食品的五独胶囊。