[中国财经报道]谁为网络狂？（2010.9.4）

    首播时间：2010年9月4日

    上期节目《指尖上的战争》，我们报道了眼下网络购物最火爆的现象——秒杀和团购。节目播出后，很多网友通过微博留言：

    网友甜米粒儿说，中国是制造业大国,以后越来越多的加工厂会直接到网上卖产品,对企业和消费者都是好事。

    网友菲菲说，现在的团购网站太多了，信誉也参差不齐。一些看似诱惑很大的团购，其实限制条件特别多，最后还是很不划算。

    在这里我们感谢大家对节目的关心，秒杀和团购的火爆，正如一锅沸腾的热水，这种沸腾给我们热情，可也提醒我们小心烫伤。

    比尔•盖茨在十多年前曾经预言——21世纪，要么电子商务，要么无商可务。10年过去了，这句话多大程度上成为了事实呢？过去10年有很多网络狂人投身电子商务，他们走的弯路会留给我们什么教训呢？现在谁又为在网络疯狂呢？

    一、闪耀的钻石

    你去商店里买过钻石吗？这些闪闪发光的钻石，因为价格昂贵，人们在购买的时候常常会思前想后，即使是两三千块钱的一个钻戒，也会翻来覆去地仔细察看，才能最后下定决心。

    眼前的这个人是深圳邮政EMS的邮递员，每天他都会拿着这样一个小盒子去送快递，对有些人来说，他可能就是柜台里的售货员。“你好，我是邮局的，是戴维尼吗？”“对。”

    原来，盒子里装的是一个三件套的钻石饰品。“对，货到付款，你看到东西对了，就可以签字。”“你把钱点一下，你全部点一下。”“你买的这一套多少钱？”“9988元。”“这一共9000多呢？”“对。”

    9000多元的钻石也能在网上订购，这样的事看上去多少让人有点担心，梁小姐虽说经常在网上购物，可是买这么贵重的钻石，她也是第一次。“我也是去店里比较了一下，像我挑的这个款，光是一个单独的钻戒，在实体店里就卖到了1万到1万2的价位，比较了价位还是相对比较便宜的，所以就挑了这一款，总共三件套才9988，所以觉得物超所值。”

    网上买钻石比商场里便宜差不多50%，还可以货到付款，梁小姐最后还是抱着试试看的心思买下了钻石。那么钻石这样的高价商品是怎么在网上销售的呢？类似的高端产品能在网上打开销路吗？

    在戴维尼有限公司的销售部，我们看到几个销售员正手指飞快地与逛网店的网友们在聊着。董事长聂文彪说：“我们每天的话，大概国际钻的话，大概30-50枚，多的时候差不多有80-100枚都有，每一天都销售这么多。”

    这么多钻石都是从哪来的呢？我们看到，这个网站上有一个钻石的搜索引擎，它和全球三十多家钻石供应商和切割公司实时联网交易，顾客可以根据自已的喜好定制不同款式的钻石饰品，大小，净度，切工，所有信息全部在这里可以查到，而你看好的一颗钻石，此时可能就在世界的另一个角落。聂文彪说：“这个钻石从目前我们的数据库里面看，是具有美国GIA证书的，这个钻石是在南非。”

    一般来说，一颗裸钻从南非到达中国要三天时间，报关需要三天时间，再送到深圳的加工厂加工成钻戒最少也得十天，可在戴维尼，聂文彪说最快的时候，在深圳的客户五天就可以收到自已在网上定购的钻戒。“像这些戒托都是提前做好的戒托，当钻石到达工厂以后，就可以直接镶上去了，就是急速供应链，达到快速的目的。”“这个戒托等于说用户还没有订购的时候，已经做好了？”“对，但是适销对路的产品，大部分都是这个规格，都是最流行的规格，像每一种规格都是市场上非常流行的款式，就是有几十种。”

    原来，为了能更快地供货，聂文彪最近改造了供应链，他说服海外的供应商把一些好销的钻石提前拿到中国来报关，再让工厂提前把一些畅销款式的戒托做好，这样消费者就能更快地拿到订购的钻石，流程快了加上产品有保障，这家公司一年在互联网的销售额已经达到2个亿，有的时候一单就能达到上百万。公司副总裁杨梅说：“今年4月份还产生了最大一批订单128万，当时这个客户是一个企业家，是个女的，她也是比较了很多地方，去了香港，然后看完了以后，4克拉多一点的，看完了以后，她说省了48万。她很厉害，一次就刷完了，128万。”

    10年前，如果有人说把钻石这种奢侈品拿到网上销售，可能会很难打开销路，那个时候，虽然有人开始在网上买东西了，但毕竟电子商务刚刚起步，网络公司没少在这里栽跟头。1999年，我们栏目曾经报道过一个在全国都轰动的“72小时网络生存体验”记录了当时的情况。