亚运生意场

　　要不是因为赞助亚运会，广州优管电子科技有限公司总经理梁本任很难有机会现身于媒体面前。自创办3年来，这家公司一直隐身于被广州市民所熟识的“羊城通”（公交电子收费系统）背后。但事实上，梁本任更希望广州优管被公众所知晓。

　　与梁本任有相同想法的企业很多。目前，13家合作伙伴、5家赞助商、28家供应商正通过各种形式做着亚运的生意，他们想借助亚运这块金字招牌将商业价值最大化，为公司在全亚洲业务的拓展做好功课。

　　高普森国际管理顾问机构首席顾问王君玉对《第一财经日报》记者表示，近十年来，中国体育赛事不断，体育经济随之高速发展，体育产业进入黄金时代，而体育营销也成为了品牌传播的利器。

　　亚运史上最大生意场

　　2008年2月1日，历经近20轮谈判，广州亚组委终与亚奥理事会签订了市场开发协议，买断了亚运会的市场开发权，这是亚运历史上首次向主办城市“让渡”市场开发权。

　　在此后2年多的时间里，广东人以“敢为天下先”的精神，运营着这块巨大的资产。

　　直到11月1日下午，亚组委市场开发部部长方达儿还在满面笑容地与赞助商签约。他告诉媒体记者，广州亚运会的赞助金额和赞助企业数量都已经超越历届亚运会。

　　2008年4月,广汽集团成为广州亚运会的首个高级合作伙伴,赞助金额高达6亿元,超过了多哈亚运会的赞助总额。华奥星空援引《人民日报》等媒体报道称，广州亚运会赞助金额是多哈亚运会的5倍、韩国釜山亚运会的3.5倍。

　　赞助商中，除了体育赛事的赞助常客，如中移动、中国电信、工商银行、中国人保集团等，还有一些出身于本土，但一直雄心勃勃的品牌，比如王老吉、361度、TCL、健力宝、岭南集团等。

　　与上述大佬相比，广州优管算是一个小公司，它以赞助的形式为广州亚运会提供餐饮消费系统与自动售货饮料机方案。

　　它在亚运城内投放150台POS消费终端和10万张餐饮卡，这使得广州优管这个品牌直接面对来自各国的消费者，而在此前，它仅是“羊城通”在企业内部应用方面的代理商。

　　“我们的赞助金额超过了1000万，”梁本任告诉本报记者，亚运应该能极大地提升广州优管的品牌知名度，“如果没有这个机会，你们也不会知道我们的存在。”

　　借亚运开拓亚洲市场

　　与广州优管这类小型公司的本土战略不同，更多的大品牌看重的是借助亚运品牌拓展亚洲市场。

　　比如广东本土成长起来的企业TCL。近五年来，TCL一直在不遗余力的拓展国际市场，虽一路磕磕碰碰，在国际金融海啸之时，TCL的海外销售市场一度呈现萎缩。2009年上半年，TCL的海外业务占比下降到37.28%，而其国际化高峰期时海外业务占比曾超过53%。

　　TCL集团相关负责人告诉本报记者，集团希望利用亚运会这样的国际舞台，在海外提升品牌价值，加强与国内和海外伙伴的联系，同时拉近与全亚洲消费者之间的距离。

　　“金融海啸之后，海外市场比较低迷，我们借助大规模的亚运推广活动，提振了亚洲各地经销商、员工、消费者信心，同时，推动经销商和当地政府及社区资源的合作，争取到更多的支持。”上述负责人说。

　　可以说，TCL是整个亚运赞助商之中最忙的企业之一，近一年来，TCL就相继推出“快乐亚运新视界”全国巡演、“亚运中国行”大型文艺晚会、TCL多媒体艺术展等整合推广活动。TCL一直热衷于在海外进行体育营销，并由此一步步提高其在欧美、亚洲、大洋洲及非洲等海外市场的知名度。

　　此次联手亚运，被许多业内人士解读为金融海啸之后一方面巩固国内市场，另一方面再度发力海外市场的战略性棋子。上述TCL负责人也对本报记者表示：“其实，亚运推广使得我们有能力、有条件在下一轮的市场竞争中占据先发优势。”

　　具有同样心思的还有王老吉，王老吉在中国卖火了，但要走向亚洲还差点火候。

　　加多宝集团有关负责人告诉本报记者，亚洲是华人相对集中的地区，特别是在东南亚等地，华人占据了主导地位，这为王老吉奠定了相当的市场消费基础。而亚运会的主要影响力正好覆盖在亚洲地区，再加上中国文化对这些地区的辐射力增强，也为国内品牌的市场开拓提供了便利。

　　“从这个意义上说，王老吉赞助亚运会这样的国际平台，也是为了扩大亚洲地区的市场份额、提高其在亚洲区域饮料行业的话事权做好准备。”该负责人坦言。

　　有营销专家认为，此次广州亚运会对企业的吸引力并不及北京奥运会，加上上海世博会的光芒，公众对广州亚运会的关注度不够高。

　　以饮料行业为例，尽管在赞助商竞标阶段，包括可口可乐、百事可乐在内的国际饮料巨头都表现出极高的热情，但随后各大品牌的注意力却转向了上海世博会，致使王老吉在广州亚运会的舞台上唱起了“独角戏”，受关注程度与营销效果也不言而喻了。

　　邻国市场不易进入

　　事实上，即便中国企业在与中国地缘相近的亚洲地区进行市场拓展，所面临的困境或壁垒一点都不比在欧美或非洲少。

　　今年上半年，包括中兴、华为在内的中国电信设备供应商就遭遇印度政策阻碍，7月初，印度还以担心中国企业通信设备内有安全漏洞会威胁到国家安全为由封杀中国企业。

　　全国台企联合会副会长、南通全用电子总经理刘璟芳认为，东南亚虽然工资低廉、土地便宜，但政策不稳定、语言不通、交通不便。

　　除了东南亚，与中国一衣带水的日本、韩国是中国企业公认的难以进入的市场，尤其是日本。

　　从事对日本软件外包业务的广东华智科技有限公司总裁梅傲寒告诉本报记者，日本以其语言文化形成了一个文化圈子，语言不通、文化不通的中国企业难以介入。同时，日本有着完善的规则制度，比如诚信经营、信用体系等，中国企业一不小心踩到红线就有可能出大问题。

　　但体育运动是无国界的，亚运会以其独特的形式穿越文化和语言将人们召集在一起。

　　比如，在最早启动的“亚洲之路”活动中，TCL为重访“海上丝绸之路”的“阔阔真公主号”配备了高清液晶电视、高清播放器、移动空调、高清DV等顶尖电子设备，这些设备连同“阔阔真公主号”造访了亚洲10余个国家和地区的40余个港口城市。

　　上述TCL公司负责人承认，通过这种特殊的市场拓展活动，更能给亚洲公众留下深刻的品牌印象，并能区隔传统体育营销中对产品性能的诉求，将体验作为公众、亚运和TCL品牌的黏合剂。