银行卖保险有望“上规矩”(组图)

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　　一份规范银行销售保险产品行为的文件日前下发。银监会在文件中要求，叫停银保驻点销售、每个银行网点只能代理不超过3家保险公司产品等。扬州银行和保险业内人士分析，由于银行销售保险产品纠纷增多，其中销售误导是主因，在银行销售的保险经常被误导为“高息存款”，根据文件要求，对于银行销售保险产品，银监会将可能会采取更多、更严格的监管措施。

　　去年扬州银行邮政卖保险21亿

　　在过去几年，银行与保险公司就销售保险形成了各自分工，保险公司提供保险产品，在银行窗口销售，银行按照一定比例收取保费佣金。

　　市区某保险公司银行保险代表透露，这些理财产品柜台工作人员，有不少来自保险公司，她们穿的工作服与银行工作人员相似或相同，顾客一般看不出来。

　　“‘驻点销售’模式，即由保险公司派银保专管员在银行网点营业大厅进行营销活动；当然，你不能说是误导，因为保险产品本身也属于理财产品。”

　　日前，中国保监会主席助理陈文辉表示，银保业务多年来存在不少痼疾，比如，业务专管员或银行柜面人员通过虚假宣传，误导客户；保险公司和银行要在银保业务经营场所加大产品宣传力度，通过多种形式进行风险提示，使客户能够清楚了解产品缴费金额、期限，以及退保可能产生的损失等。

　　“如果明确说明是保险产品，估计银行保险产品销量要下降不少。”市区一家保险公司银邮部负责人表示，“为什么银行卖保险容易些，是因为顾客对银行的信任度要高些。”

　　据了解，银行邮政销售的保险中，包括短期健康险、意外险、一般寿险、分红类保险、万能寿险、投连险，但是主要以分红保险为主。数据显示，去年扬州银行邮政卖保险保费21.724亿元。

　　去年，银行卖保险保费21.724

　　劝你存“利息高的”要当心

　　亿元，其中卖掉的分红险占大头，为20.3170亿元。而去年扬州市场一年分红险保费收入才29亿元。

　　银行卖分红险卖力，也是因为有一定利益可图。中国保监会主席助理陈文辉日前表示，要打击保险公司账外付手续费的行为。

　　“银行作为一个稀缺资源，成为各家保险公司争夺对象，其中主要是中小保险公司。”业内人士介绍，“为争夺银行柜台渠道，各家保险公司奋力比拼，手续费超过保监会规定的上限，只好通过私下其他费用转支，费用加大后对保险行业长远的支付能力产生影响。”

　　事实上，由于银行柜面人员有意无意的疏忽，很多市民把本该存的款变成了保险，一旦需要支出存款时，才发现变成了保险，而且过了犹豫期，取款要损失一部分本金。

　　今年1月份，市民李女士向本报反映，去年9月，她在某银行存了3万元现金，当时想存一年活期，不料银行柜员建议换一种方式存，并声称是一种高利息的理财保险，也可随时取。去年12月份，李女士因家中买房急需用钱，前往取钱时却被告知，要取可以，但3万本金只能取2400元，因为这是一种期限6年的保险产品。

　　市民杨先生也有过同样遭遇，他想把自己存在银行的10万元取出，但却被告知要扣除几千元费用。原来，这10万元是他购买的一款10年期一次性缴费的银行保险产品，由于没有到期，提前退保必须扣除一定的手续费。杨先生非常不满，因为在存款时，一位工作人员向他介绍，通过这种理财方式，不仅有保障，利息高于同期储蓄，还不用扣税，而且每年分红。

　　“分红保险有自己的优势，但是与存款不一样，自投保起，本金就扣除一部分费用。”业内人士提醒市民，“如果在银行柜面，工作人员建议存一款高利息的理财产品，你就要小心。”

　　对于新出台的文件，这位人士表示，叫停驻点销售本身没有杜绝误导根源，银行工作人员也存在误导顾客的动机，最好的办法是将保险产品强制醒目注明为“保险产品，如果退保要损失本金”。 记者 嵇尚东