20万加盟半年回本 5年赚1200万

　　少女时尚店面选址要一线，地点在1楼，灯光成本不能省，营造效果提高顾客购买欲

　　理财周报记者 欧阳梦雪/文

　　跟大多数中年广东人相比，林国培的普通话算得上标准。他的职业也是一个标准的生意人，现在手上开了三十多家店，从账目到店面装修都已形成一套自己的体系，多年的职业生涯培育了他的商业嗅觉。

　　林国培开的店叫“哎呀呀”，该公司介绍林国培时说“广东广西最大的代理商”。哎呀呀是一个经营女性饰品的连锁品牌，包括一些化妆品、护肤品、美妆用品以及项链、戒指等饰品，最大的特点就是价格便宜。

　　30万开第一家店，半年回本

　　2005年年底,林国培以加盟商的身份加入哎呀呀。他出资30万在东莞开了自己的第一家门店，店铺面积差不多有50平方米，“差不多半年就回本了”。在加盟哎呀呀之前，林国培已经有了多年的从商经历，开过其他一些店，因此他有足够的资金实力让第一家店就具备一定规模。哎呀呀公司方面也表示他们在选择加盟商的时候更倾向于有过经商、开店经验的。

　　在5年以后的今天，哎呀呀上涨过加盟费以后，加盟部经理在介绍初期费用时说：“开起一家店12万起，一般都需要20万左右的资金。”哎呀呀的加盟费并不算高，按照开设地点划分为三个档次，最高也不过19800元，但是加盟费却只是开设加盟店的第一步。接下来还必须交纳保证金、租店铺、装修、向公司购买货品。加盟商进货的折扣是4.7折，“跟其他加盟商一样，我拿的也是这个折扣”，林国培说。

　　“装修可以请公司的工程队，也可以自己在外面找装修商，但是哪一种方式更节省成本就不一定了，关键看你自己怎么谈”，林国培说：“用公司的工程队的话，必须要多付一部分交通费，想省一点自己找人装修则很难确定收费是否合理。”

　　5年开店30多家，平均1家店利润40万

　　5年中，林国培平均每年新增店铺6家。他的店绝大多数都开在东莞，最大一家有“90多平方米”，“盈利情况每家店都不一样，从5万到80万，平均一家店在40万左右”。

　　从加盟哎呀呀之后，林国培就逐渐放弃了以前经营的其他生意，“现在就主要做这个品牌”。林国培的店铺相隔最近的两家，“就分别在一条街对面，相隔不过八九米”，他继续说：“但是基本上不形成竞争，生意都不错。”