张大中与国美：往事在目 未来将走向何方

　　历史总会出现一些惊人的相似。2007年12月16日，国美电器召开新闻发布会，陈晓以国美电器总裁的身份，宣布全面托管大中电器，张大中则功成身退。3年之后，两人的境遇颠倒。不同的是，作为职业经理人而非创始人的陈晓，只能挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

　　陈晓和张大中渊源颇深，两人曾经分别是永乐电器董事长和大中电器董事长。2006年4月19日，永乐和大中签订《战略合作协议》，双方计划通过股权置换的方式在一年内完成合并工作，合并后将产生中国第三大家电零售企业，有实力对抗国美、苏宁两位电器大鳄。为了表达诚意，永乐甚至先行支付给大中1.5亿元的“合并保证金”。

　　但令张大中始料未及的是，3个月后陈晓选择了“投靠”国美，永乐被国美以52.7亿港元的现金加股权收购。

　　“20岁时靠体力，30岁时靠专业，40岁时靠人脉，50岁时靠资本。”张大中实践着他自己的话，2007年底，59岁的张大中将苦心经营20多年的大中电器以36.5亿元的价格卖给国美，且全部要现金支付。当年，他也以5.6亿元的纳税额，成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。

　　从500元起家，经过20多年创业变现为36.5亿元，张大中有自己的一套经营理念。业内人士都知道，大中电器在北京的各家门店中最值钱的是中塔店，张大中曾说“整个大中电器的价值，这个中塔店能够占40%。” 他出售大中的2007年，中塔店的销售额甚至达到了20亿。但当初选择店址的时候，这一带的生意很冷清，前景不被看好。张大中慧眼识珠，后来中塔店是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场，盈利能力极为突出。

　　那么张大中入主国美，将对国美产生什么样的影响？

　　家电专家刘步尘接受《证券日报》采访时分析道，张大中经营大中电器时做得不错，对连锁店经营比较熟悉；而且，当初国美收购大中时，黄光裕的出价高于他的预期，这会让他觉得黄是值得打交道的人。那么他在黄需要的时候，也必然会鼎力相助，这符合黄光裕对继任者“德”的要求。

　　国美电器昨日晚间发布的《媒体回答纲要》中强调：“当初大中并入国美，不是简单出价高的问题，而是出于对国美的信任和对产业发展的考虑，是真正的‘托付’，对保留大中品牌的欣慰。”

　　国美方面认为：“张大中先生的出任，既是基于此前他与国美构建的良好合作关系，又是出于他对家电零售行业的一往情深和责无旁贷；同时，这也是国美完善公司监管与治理、提升企业行业领袖地位的重要举措，是各方股东众望所归。”

　　但选择张大中也存在一定的弊端。从能力方面来说，张大中和黄光裕都是从门市部做起，而大中电器是个区域性品牌，国美电器则是全国性品牌。刘步尘认为，两种程度对管理者的要求不同。

　　另一方面，张大中作为一个“外来人物”空降到国美，如何取信于国美的高管层也是个问题，毕竟他掌管时期的大中和国美的企业文化不尽相同。当初联想并购IBM个人电脑业务，就导致了许多原IBM中国雇员陆续辞职。