六城市新盘营销探秘：集中推货或在5月 多数无降价打算

　　“10%是开发商的降价底限。”本周一，当上海再次出现排队买房现象后，多位房地产业的资深人士表达了相同的看法：在楼市总体不降价的情况下，楼盘小幅降价就足以带来热销。中国指数研究院的一份调查研究数据显示，1300多位房地产营销经理中，超八成认为房价不会下跌，认为降价会超过10%的不到5%。实际情况跟他们的看法一致：即便是10%以内的折扣，很多开发商都不愿意给。

　　《每日经济新闻》记者近日针对京、沪、穗、深、杭、汉六城市营销公司的调查发现，开发商或在5月大规模推货，但多数仍没有降价的打算。

　　北京 开发商少量推货试探市场

　　北京中原地产的统计数据显示，北京4月共有30个项目计划入市。由于身陷调控，开发商推盘时面临很大挑战。30个项目中，目前只有11个确定了预售均价，另外的项目均价还停留在“待定”状态。

　　在采访中，多位北京楼盘营销工作人员均承认，目前的营销难度较大。为了尽可能多地积聚客户，营销策划时，开发商基本考虑将开盘前的客户蓄客时间拉长，同时倾向于少批量上市，以试探市场反映，而不是一次性大批量盲目推盘。

　　至于是否降价开盘，一些楼盘营销人员的回答可能并不如人们所愿。

　　北京海淀区上地板块的一个楼盘营销总监告诉 《每日经济新闻》记者，推盘时，他们并不打算降价或打折。她认为，行业越是低谷，越要做到精细化。目前楼市处于观望中，降价虽然会吸引眼球，但同样可能遭遇前期业主的抵触，且降价不一定能带来好的销售量。最重要的还是找准客户，针对特定目标客户群进行特色营销。

　　她以自己的楼盘为例解释说，该楼盘位于上地商圈，客户群锁定为在上地工作的中高级白领和公司管理人员。

　　位于北京CBD地块的一位楼盘营销人员也向记者表示，目前公司未有打折或降价开盘的打算。鉴于该地块的稀缺性，公司的营销以无可复制的位置为核心诉求点，打造高端形象。

　　她认为，对于中高端楼盘而言，特色营销可以加分，而降价或打折营销却会对品牌形象带来负面影响。