保障房市场需要更高产品性价比

　　编者按：闽龙陶瓷文化节正在如火如荼的进行，本届陶瓷文化节还将跨越整个五一小长假。轰动京城的“万辆自行车免费送”活动目前状况如何？在五一假期中，闽龙陶瓷总部基地还将为消费者带来怎样的实惠？新浪家居记者就此对闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林进行了专访。　　　

　　访谈时间：2011年4月28日

　　访谈地点：北京理想国际大厦新浪乐居

　　访谈嘉宾：闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林

　　主持人：新浪家居韩娟

　　主持人：闽龙陶瓷文化节正在如火如荼的进行，我们很多网友也在论坛中讨论闽龙这次最热门的活动——“万辆自行车免费送”。现在这个活动进行的怎么样了？

　　陈进林：太火了，半夜一两点钟开始排队……还有一点，有一些老百姓还是不太了解情况。

　　主持人：对，我在论坛上看到一些群众表达了一点不满的声音，问为什么是2011年签约的两限房合同才可以领。不过我们在宣传资料上查了一下，确实是注明了2011年签约的才可以参与活动。

　　陈进林：因为这个规模太大了，如果不规定是年限，恐怕我们10万辆也不够送。我们怕出事，乱，大部分老百姓都是好的，但是有一小部分去了之后很生气，其实我们一点都没有说的过份的话，还是有一点做假骗他们的，没有。只要你条件符合的话，然后我们就送自行车，也没有什么。

　　主持人：这其实对闽龙来说是一个巨大的工作量。

　　陈进林：现在有一些办公室的人都去做这个工作，怕排队的人等的时间太长心更烦了，所以大部分人都派出去了。

　　主持人：那预计这个活动大概什么时候结束？

　　陈进林：就是五月四号，本来是五月二号，现在因为中间休息了两天，所以就往后延了两天。但是这个效果应该是很好的，他们互相的宣传，互相传，相互的亲戚朋友之间。应该说我们开始的目的就是想宣传一个低碳的行动，也没有想太多，也没有想到这么快，这么多人过来，每天八点半，我们现在规定每天300个号，因为我们的工作量只能到这个地步，你要办手续，发放自行车。

　　主持人：我觉得这个事情做出来之后口碑应该传开了，虽然我们付出了很多。

　　陈进林：我们闽龙一直在做口碑的事情，我想我们做的一些公益事业，主要的目的就是推动我们低碳生活，不管是以什么方式，送的什么，我们只有想让他能够记住闽龙就可以了，没有别的要求还是虚假的，根本没有。

　　主持人：肯定是这样，今天也有刚好有这个机会和网友、广大消费者澄清一下，我想大家的心情可以理解。闽龙陶瓷文化节今年已经是第三届了，也可以算是一个品牌活动了。

　　陈进林：我们办这个陶瓷文化节的目的也是想推动这个行业的发展，还有企业做一些自己的社会责任，还有就是在宣传、推动陶瓷事业的发展。我们能够把我们的市场，服务做好，让更多的老百姓能够享受到我们市场的一些实惠。

　　主持人：我想老百姓也是从这几次活动当中得到了很大的实惠。

　　陈进林：我们陶瓷文化节第一届开始就做一些公益的事业，其实都是在履行我们社会责任，我们作为社会的一分子，利用公益的事业宣传我们自己的品牌，宣传我们闽龙，我们也希望消费者记住两个字“闽龙”就可以了。

　　主持人：可能很多朋友今年活动结束了之后一定会期待下一届了，我们下一届做什么样的活动，已经开始打算了吗？

　　陈进林：下一届我们还没有想好做更多的事情，我们先把这届做好。

　　主持人：可以吸取更多的经验，包括这次也是遇到了很多工作量上的问题，但是我觉得我们有这么多的经验了，明年的文化节活动一定会更完善。

　　陈进林：我们会做一些总结性的，比如说下一届的文化节怎么做，我们还是以履行一些社会责任推一些公益事业。

　　主持人：刚好这个文化节跨了五一小长假，我们知道闽龙不只是陶瓷基地了，包括很多的橱柜、木门，还有其他的产品，那么我们五一期间打什么样的促销牌吸引更多人过来？

　　陈进林：04、05年开始我们推出了工程尾货大甩卖。陶瓷和别的产品不一样，陶瓷不容易烂掉，或者说过时了不能用，可能只是花色过时，我们就是想利用好这个资源。以前我自己个人也是做瓷砖开始的，有一些工程的尾货放在仓库里面，如果不摆出样品也卖不出去，所以一点一点的占据了我们的仓库位置，也一点点的加大了成本，我当时提出来如何把仓库的库底消化掉。为什么第一年打出来瓷砖一折起，一元一平米，我们鼓励他们及时的清理掉，因为以前的瓷砖卖几年都不要紧，后来我们提出来瓷砖就跟艺术一样，时装化了，很快，时尚的东西太快了，每个厂每年都会推出一些新产品，老的产品可能不会消化的那么干净，所以我们借这个机会，每年五一、十一把尾货拿出来大甩卖，很多的临时的出租房屋，利用剩下的尾货一样可以装修好。

　　主持人：至少功能上完全可以满足的。

　　陈进林：对，花很少的价格。对于经销商和厂家来讲，是一个很好的消化量，把仓库腾出来，占用仓库每年维护的费用很多，当垃圾扔了也可惜了。商户卖出去的可能就是一些运费的价格，但可以把这些尾货及时的消化掉。这么多年我们每年都是很多厂家很愿意参加的活动。今年我们叫“尾货大集”，就是所有的尾货都通过五一、十一尽量的能够消化掉。很多经销商和厂家一开始不理解，我当时就开了两次会动员他们把货拿出来。没有想到效果那么好，第一天销售的很不错，开始没几家参与，后来一下子变成了几十家。

　　主持人：除了尾货大集，还有其他的活动吗？

　　陈进林：闽龙陶瓷总部基地它有自己的特色，大部分都是厂家包括经销商的总部，大的形象店，有一些每年都在四五月份，春季期间把新的产品推向市场。所以闽龙也是借每届的文化节都能够把新的产品让厂家在这个时候推出来，有一些愿意参与，有一些愿意做这个事情。每年也是一个推新产品的好时机，我们经常讲一年之计在于春，所以春天是最好的季节。

　　主持人：消费者在这个时候到闽龙的话，不仅可以买到非常实惠的产品，也可以看到更多的优惠趋势，有更多的趋势可以满足。

　　陈进林：上午还跟一个厂家老板聊，原来人家都以为闽龙是陶瓷的集散地，有一些档次比较低的，没有什么太好的产品，其实大家误会了，我们叫集散地，但是真正的都是厂家的总部在那边，可能有一些是北方的旗舰店，有一些他们就是中国的旗舰店，有一些就是亚洲的旗舰店，有一些大款，明星陆陆续续到我们市场，现在比较多了，以前他们买的时候觉得集散地买不到新的产品，现在恰恰是新的产品，最好的产品就是从这边，从闽龙可以看到，买到的。

　　主持人：这方面的推广和宣传我们会有一些更大力度吗？去宣传我们正面的形象，我们不光是一个品牌集散地，也慢慢的有流行发布的地方？

　　陈进林：我们每年都做，有一年流行体验式消费，我们搞了一次研讨会，国务院发展研究中心一个研究所的所长说了这么一句话，说闽龙陶瓷总部基地就是“陶瓷的体验中心”。