焦胜男

　　自5月底，恒大、中海国际社区、宏瑞·星城、鲁能·领秀城、保利花园、阳光100五期项目、恒生半山、连城水岸、天鸿·万象新天等楼盘纷纷在济推出特价房，而部分特价、全部特价、“名义特价”已成为如今特价房的三种营销形态。

　　整体正价，部分特价或平价

　　部分特价就是整体楼盘正价销售，而部分楼盘特价或平价销售。本次特价房抢购热潮首先由省城南部的几个大盘掀起，先是中海国际社区在6月中旬推出“平价房”，7280元/平方米起；随后，鲁能·领秀城社区在6月底推出起价7390/平方米的“特价房”。

　　这类房源有个共同点就是，整体小区绝大多数楼盘是以正价销售的，而平价房和特价房的推出只是现阶段为迎合市场需要而制定的营销策划方案。据中海国际赵永佩经理介绍，“中海国际此次推出的千套平价房，是在原先每平方米9000多元的价格基础上，减掉了精装修的部分，最终以7280元/平方米的起价为销售价格。整体房价并没有大幅度下降，只是我们开发商放弃了精装修这部分的利润。”据了解，鲁能·领秀城此次加推的200套特价房，房价下降幅度在1000元/平方米左右。有业内人士称，领秀城推出特价房是受中海国际千套平价房的影响。

　　类似中海国际、领秀城的楼盘还大有存在，比如阳光100五期项目、天鸿·万象新天、宏瑞·星城等。

　　整体特价或低价销售

　　在特价房这支大军里，也有部分楼盘是坚持一直走“整体特价”路线的，像恒大城和绿地·国际花都等。这类楼盘主要是依靠特价或者开盘价格明显低于周边楼盘这种营销手法吸引购房者的关注，缩短项目销售周期，加快资金回笼速度，进而达到快速销售，尽早完成销售指标的目的。

　　在济南楼市经历100多天的限购政策调控之下，大部分购房者的观望态度并未改变。再加上目前银行信贷额度紧张，开发商面临严峻的资金压力，部分业内人士认为，“从目前的形势来看，其他开发商应当借鉴恒大地产等企业的成功经验，尽快以实际行动打破楼市僵局，以便使楼市早一天走出低迷。”

　　“名义特价”实为滥竽充数

　　众多开发商在当前的市场形势下，纷纷推出“平价”、“低价”、“特价”性质的房源。但是记者调查了解到，在特价房这支新生队伍里也不乏一些滥竽充数之辈。

　　长清某楼盘该楼盘推出了4850元/平方米的特价房，吸引了一批购房者的眼光。但是，这里的特价房还设有一定的门槛，仅限位于一层170平方米的大户型，撇开采光和居住舒适度不说，单是170平方米的面积就令购房者望而却步。

　　而在位于经十东路的一家以“奢华山居”为卖点的楼盘，楼盘均价10000元/平方米，而特价房起价8800元/平方米，并且还有不受楼层限制的部分房源。但经过进一步了解得知，购房者要想获得享受特价优惠的资格，必须首先在某购房网站交纳一到两万元钱，办理该网站的会员卡。