作为全球最大的圣诞用品出口基地，义乌面临着成本上涨、利润下降等多种挑战，但圣诞用品企业正积极地在困境中转型求变。同时，义乌市政府也启动了国际贸易综合改革试点工作，助推企业转型发展。

　　困境求变

　　圣诞用品行业面临的种种挑战使企业面临着转行或转型的抉择。

　　“转型容易转行难呀。尤其是像我这样的老牌企业，经过十几年的打拼和发展，好不容易建立起广阔的销售网络和销售渠道。转行意味着一切从头开始，付出的代价太大。要在一个新行业里重新建立销售渠道谈何容易。”航天圣诞用品公司老板黄以明说。

　　浙江瑞安市华达工艺品厂老板王建枢向中国证券报记者表示：“作为劳动密集型企业，面对用工贵、成本涨、利润薄的情况也曾想过转行。但考虑到转行后会丢掉太多长期培养出的老客户和大客户就不敢轻言转行了。所以我更愿选择转型的方式来推动产品升级，既能减少成本上涨的压力又能保住原有的客户源和销售网络。”

　　中国证券报记者采访发现，圣诞行业中有相当一部分企业会做出同样的选择，包括从广东等地转移来的圣诞企业。

　　他们普遍认为，转行不仅需要企业投入大量的人力、物力用来考察新行业，而且需要企业具有较强的适应力和竞争力才能在新行业里生存、发展。转不好，企业很可能血本无归。而转型不同。企业转型实质是在原有基础上进行创新，是一个循序渐进的过程。在这个过程中企业可以不断地进行自我调整和完善，从而能更好地适应市场的变换。

　　转型三招

　　目前义乌圣诞用品企业的转型主要从转变销路、转换产品和转变生产方式等方面进行的。

　　“义乌圣诞用品的销售已由外销为主转向内外销并重。”浙江省义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，“现在的年轻人都热衷于过西方节日，以此作为时尚，所以国内对圣诞用品的需求在逐年增大。去年国内销售的圣诞用品80%以上产自义乌，今年有望超过去年。随着国内年轻人队伍越来越大，内销市场的前景也会越来越广。因此，很多企业在做完外销订单后，便开始根据今年的流行趋势设计生产内销产品。”

　　“外销转内销的另一个原因在于，圣诞用品企业属于外贸型企业，很大程度上依靠外商订单生存。而国外债务危机频频出现，很多企业担心今后外商受其国内经济影响出现破产等状况会给企业带来巨大的订单损失。做内销可以转化一部分此类风险。”陈金林说。

　　不少专家认为，转变销路属于企业“微转型”，真正的“大转型”是转换产品。这也是企业转型的关键所在。企业只有不断地转换产品，推动产品的升级换代，走“人无我有”的道路，才能真正获得高利润。

　　“自2008年进入圣诞行业，我几乎每年都会推出一款创新产品。去年推出的可收缩型圣诞老人和今年推出的镜面圣诞挂件目前正在申请专利。”博旭工艺品公司老板黄允旭说，“依靠每年推出的新产品，公司赚的利润一年比一年高，今年的利润又比去年高了10%。上两款产品是针对外销市场开发设计的，产品推出后在国外市场很畅销。现在公司针对内销市场情况，于去年又研发出兼具东西方文化特点的圣诞灯笼。这款产品不仅给公司带来了高利润而且深受国内顾客的喜爱，预计今年销量比去年还要好。”

　　随着产品的转型升级，企业的生产方式也发生了转变。黄允旭说：“现在公司的生产已转变为技术密集型生产，只用几台激光雕刻机即可完工。已完全替代了原来那种劳动密集型的生产方式。用机器替代手工，既保证了产品质量又解决了用工荒问题。”

　　义乌圣诞用品行业协会也正从资金、人才等方面协助企业逐步推动其生产方式由劳动密集型向技术密集型转变。

　　政策给力

　　除了企业的主动创新升级，政府部门也在大力推动外贸企业转型。

　　作为中国外贸企业的重要聚集地，义乌为我国外贸型企业的出口提供了重要的平台。今年3月国务院发文批复了《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，使义乌成为全国首个由国务院批准的县级市综合改革试点，进一步凸显出义乌作为贸易重镇的地位。

　　根据总体方案，义乌市政府今年7月制定了具体实施办法，提出了将通过建设转变外贸发展方式示范区和产业转型升级基地等方式推动义乌外贸企业转型发展。浙江省工商局和义乌市政府于8月签署了《国际贸易综合改革试点合作共建框架协议书》。双方将在拓宽市场准入、促进市场提升、推进品牌建设、强化监管服务四大领域加强合作，共同推进义乌国际贸易综合改革试点。

　　义乌海关亦通过开通出口“绿色通道”、提高通关效率等方式积极助推义乌外贸型企业发展。

　　中国证券报记者在采访中了解到，义乌外贸企业除了希望能够尽快在工商、海关方面的优惠外，更希望政府部门能尽快制定落实外汇方面的政策，帮助他们减少汇率风险。（倪铭娅）