作者：陈冉

　　和讯网消息 银河证券经纪管理总部总经理黄华近日接受和讯网专访时表示，在经纪业务整体收入下滑的大背景下，很多券商现在都开始探讨转型的问题，未来的转型方向应该是回归其投资银行业务的本源。

　　“监管部门对于新型营业部的探索目前也在征求意见，政策一旦放开，新的营业部不应该再定位于传统通道佣金的竞争，而是应该去开辟产品销售、投资顾问服务、增值服务这样一个蓝海市场。”黄华说。

　　以下是访谈实录：

　　和讯网：在经纪业务整体收入下滑的大背景下，很多券商现在都开始探讨经纪业务转型的问题，您觉得未来转型的方向会朝着哪几个方向进行？

　　黄华：我觉得经纪业务还是要回归它的业务本性，或者回归投资银行业务的本性，我想经纪业务的本质我们理解是把合适的产品推送给合适的人，为我们有需求的这些客户，提供投融资的一系列需求，卖的不仅是一种产品，是一种金融理财的解决方案。回归到投行的本源上，经纪业务未来的发展方向还是比较清晰的，未来的前景还是非常看好的。

　　和讯网：在这个过程中有没有需要我们管理层做的，比如政策支持上，投资氛围营造上，有没有他们需要进一步做的工作？

　　黄华：我想今年管理层已经做了非常多的努力，比如鼓励券商积极做创新业务的探索，应该说今年以来券商对创新产品的研究投入是比较大的，接下来券商系列包括对资产管理产品的放松，对现金管理的推出，以及满足一些客户需求的，通过投资顾问业务开展能够生产出一系列符合客户需求的产品。我想这是一个方面。另一方面，我想行业也看到，由于行业整个网点数到目前为止不到5000家，只有4000多家，和银行业相比应该说差距很大，触角不够，应该说很难满足投资者的财富管理需求，所以券商除了产品的升级转型之外，更重要的是网点数的铺设要增加，所以今年监管部门对于新型营业部的探索目前也在征求意见阶段，新型营业部一旦放开，我想新的营业部不再定位于传统通道佣金的竞争，而是应该去开辟产品销售、投资顾问业务服务、增值服务这样一个蓝海市场，我想这样的市场，新型营业部应该是大有可为，随着券商网点触角的增大，我想券商的服务能力，服务水平应该能够上一个档次，这样我想对券商根本实力的提升是有很大好处的。