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盛景网联的平台之谋 以培训咨询为入口

发布时间:2011年10月09日 09:42 | 进入复兴论坛 | 来源:21世纪经济报道


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  郝凤苓

  对于还在路上的中国创业者而言,谁还能创造出阿里、百度这样规模的巨型公司?

  彭志强希望能扮演这个角色。

  他是盛景网联的创始人兼董事长。但与互联网巨头阿里、百度不同的是,盛景网联的切入点是在中国已经竞争激烈的企业管理咨询、培训业务。

  2007年,彭志强从紫光股份(000938)副总裁的位置上离任,开始创业。

  这一年,彭志强34岁。此前,他在清华紫光集团曾有过一段“辉煌”的职业生涯:25岁时,他就进入清华紫光的IPO项目组,全程参与了公司的上市过程;26岁时,他从零开始组建清华紫光的分销业务,使销售额迅速飞涨到数十亿;29岁时便升任清华紫光的副总裁,也是国内院校类上市公司中最年轻的副总裁。

  对彭志强进入一个陌生的环境里创业,周围的很多朋友并不看好。再者,彼时国内市场上培训、咨询公司已经多如牛毛。

  彭志强却认为,服务于中国众多中小企业的公司除了阿里巴巴、百度以外,依然可以做出十几家乃至几十家巨头公司。

  2011年6月,达晨创投、用友幸福投资、汉能投资、分享投资四家机构共同向盛景网联注资,新增融资和股权转让涉及金额达9000多万元。

  根据公开数据判断,这算得上是迄今为止,国内咨询行业规模最大的一次融资。在此之前,盛景网联已经得到清华科技园、紫光股份和一些个人投资者的支持。

  彭志强为希望采用“咨询+培训+资源整合”的方式打造一个针对中小企业的一站式智力服务平台。

  以“培训+咨询”为入口

  2009年12月,在一家公司的引荐下,青云创投的投资总监左林认识了宏邦节水的创始人李富成,后者是新疆一家从事节水灌溉业务的公司。

  不久后,青云创投、达晨创投等都成为宏邦节水的投资方。

  从中牵线搭桥的这家公司就是盛景网联,宏邦节水是2009年10月进入盛景网联培训的学员企业。

  在此次入股盛景网联之前,达晨创投已经通过盛景网联的推荐,成功投资了两家企业:除了宏邦节水,还有沃尔德刀具。达晨创投北京分公司总经理晏小平说,这是盛景网联获得达晨注资的一个原因。

  不仅如此,向VC、PE推荐成功的部分项目,还可以为盛景带来财务顾问的收入。彭志强说,今年盛景网联学员企业的融资规模约达15亿元,平均下来,约有三十几个企业在其平台上实现融资;而盛景合作过的机构还包括鼎晖、联想投资等。

  这得益于盛景的业务模式。

  一位从事咨询业务的CEO告诉记者,目前一些咨询公司或培训公司,也在向财务顾问甚至投资的方向延伸。

  但该CEO强调,就具体业务来说,咨询和培训是两个概念,目前业内的公司都各有侧重。

  盛景网联则将培训和咨询并举,彭志强将此喻为“漏斗模式”。

  这也是几年摸索下来的结果。在实际操作中,彭志强发现,相比咨询,培训更容易扩张规模,但一个企业或项目,从不成熟和成熟,除了培训还需要个性化的增值服务;另外,如果只靠培训与学员企业建立起来的信任度,也很难挖掘出好的项目进行后续的资源整合、投融资对接服务等,所以,咨询成为从培训到后续服务的关键连接点。

  宏邦节水就是一例。当创始人李富成第一次走进盛景的培训课堂时,他向彭志强问的一个问题是,“别人都说我的模式是错的,你帮我分析分析,我还能不能坚持做下去?”后来,盛景成为宏邦节水的独家咨询顾问,协助其优化了商业模式,并引入了VC投资。

  目前,“培训+咨询”也是盛景网联的主要收入来源。按照彭志强的设想,在未来的2年左右,盛景仍将以这块业务为核心,2年以后,将会延伸到更多的增值服务领域,包括信息化、电子商务、营销推广、高级人才猎头等等,而PE、VC投融资对接只是其中的一个方向而已。

  如何扩张?

  盛景网联将培训和咨询打包,统称为咨询,推出三大产品线,包括:入门级的标准化咨询,集体式咨询和一对一的主题式咨询。

  入门级的标准化咨询,时长为3天3夜,学费3万元左右;集体式咨询有7-8天的课时,价格在“50万元以上”的水平;而一对一的主题式咨询,学费最高,在百万元级别,持续的时间也最长,有“两三个月”。

  在培训、咨询领域,盛景无疑是后来者。思八达、聚成、汇聚等品牌早已在国内的培训领域风生水起,而咨询公司中,除了麦肯锡、埃森哲等外资品牌,北大纵横、和君等都是比较突出的本土品牌。

  晏小平也认为,目前国内无论是培训,还是咨询,公司有很多,各种档次的都有。

  盛景凭什么吸引企业来培训?

  除了一站式智力服务平台的模式,彭志强表示,盛景定位清晰,聚焦年利润在500万-2亿之间的成长型企业,他们更需要一些实战性的培训或咨询,而盛景也网罗了一些实战型的讲师。

  例如,清华紫光出来的彭志强亲自上场讲课,盛景的天使投资人之一李汉生曾任惠普中国区资深副总裁,后任北大方正总裁;除了企业家,盛景外聘的讲师还有来自达晨等机构的投资人。

  除了产品,还要靠营销。目前,盛景已经覆盖了全国二十几个城市。按照彭志强的计划,未来其销售团队将达3000人,代理商发展1000家以上,力求覆盖遍布全国的中小企业。虽然目前集中在北京教学,但未来也会扩展至上海、深圳等大区级教学中心,并进而延伸到网络教学。

  随之而来的问题是,学员如果大规模扩张,师资如何跟上?

  彭志强的“紫光背景”为盛景注入了IT基因。从创立起,他就强调培训、咨询系统的研发,把产品模块化。

  这一次,盛景引入用友幸福投资,一部分原因就是希望未来能在咨询、培训软件化方面进行合作。彭志强认为,“研发得越深入,越傻瓜化,未来产品交付起来就越可以标准化、简单化,甚至替代人的作用”。