李开复(1961年12月3日生)是一位信息产业的执行官和计算机科学的研究者。1998年，李开复加盟微软公司，并随后创立了微软中国研究院(现微软亚洲研究院)。2005年7月20日加入谷歌公司，并担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月4日，宣布离职并创办创新工场任董事长

　　演讲人：李开复

　　时间：9月26日

　　地点：北京大学秋林报告厅

　　中国创业的四波浪潮

　　第一波浪潮的主要创业者是社会相对边缘的人；第二波是从体制内“下海”的人；第三波创业者中草根居多；第四波不但拥有技术，而且往往是IT精英。

　　今天，我学了一个词，叫作“倒爷”，摔倒的“倒”，爷爷奶奶的“爷”。

　　“倒爷”就是以地方差价赚钱的人，他们从一个城市到另外一个城市，以低价商品买进、高价卖出的人。

　　从改革开放开始至今，中国的创业浪潮一波接着一波。“倒爷”就是中国改革开放后的第一波创业者。这些“倒爷”可以说是引领了当时的中国创业浪潮。这话今天听起来，让人觉得振奋。但是，在当时，他们是社会的一些边缘人。那个时候，大部分的人都是作公务员或在国企任职，只有找不到工作的，甚至是无处生存的人，才考虑以“倒爷”作为职业。在这批“倒爷”中，后来只有少数人得到成功，慢慢地成为企业家，比如柳传志、张瑞敏……他们在上世纪八十年代，也许放弃了优厚的机会，也许因为找不到更好的机会，在社会边缘挣扎努力，直到今天才得到社会的尊重。这就是当时中国的创业情况，“倒爷”扮演着开拓者的角色。

　　十年以后，上世纪九十年代，发生了第二波创业浪潮。

　　当时的中国，全民“下海”。据说有十万个在国企或政府机构任职的工作人员，看到了经商者的成功，便放弃了原有的工作，选择“下海”创业。这些人员的素质和所受的教育程度都比较高，他们创业的企业经营业务范围很广泛。当时大家的创业想法并不清晰。最终，他们赢得巨大利益的集中在房地产和外贸领域。代表人物是潘石屹、史玉柱……这批创业者得到了很大的价值回报，因为他们与第一批的创业者不同，他们拥有较高的教育水平和知识层次，并且他们渐渐地开始学习西方先进的企业管理模式。

　　中国第三批创业者，选择了互联网。

　　当时，美国验证了互联网在未来有着很大的潜在价值。但是，到底有多大，谁也不清楚。这是一个巨大的机会，这批中国创业者看到了这个机会，他们认为：美国人能做到的，我们中国人也能做到。他们中的佼佼者，快速地积累了巨大财富。其中，四个公司的市值加起来接近1500亿美元。如果只评估固定时间内，用同样资本创造最大的价值的话，第三波创业者的成功远远大于第二波和第一波。比如，腾讯的马化腾创造的价值和投入的成本，与潘石屹相比，马化腾得到了更大的回报。

　　第三次创业浪潮，让人们变得离不开互联网。它通过风险投资和股票股权可以让整个公司参与创业过程，公司一旦上市，参与公司创业的前一百人，甚至是前一千人可以成为富翁。上市是由风险投资支撑，创业者拥有巨大的股权。这让很多人成为百万、千万富翁，前一百个员工可以成为千万甚至是上亿的富翁，前十名员工所得到的价值就更不用说了。

　　这种创业模式是由风险投资和股权激励，加上创业者本身的不同资本，而拥有相当大的股权。这样的模式与前期的创业有很大不同。前期的传统企业是资本运作，拿一百万、一千万借钱买地，希望盖房子挣得更多的钱，可能花了两千万、五千万甚至八千万，赚取一个亿。然而，互联网行业则不同，无论是百度还是腾讯，最初的投入可能只是百万或千万元，而今天的价值却是一千亿的美元！投资少，回报多，风险投资逐渐参与，创业者和他的伙伴拥有大量的股权，并被股权激励，这就是第三轮的创业模式。

　　我主要谈的是第四波创业浪潮。

　　如果有人怀疑第四波创业浪潮的到来，那么，请看一下最近即将上市的公司，还有移动互联网投资的趋势。我个人在中国是清晰地看到了第三波和第四波的创业浪潮。

　　今天，在座的多是北京大学的精英，在这里我想提到一点：作为中国名校的精英，是否有机会在创业浪潮中扮演着一个重要的角色？

　　综上所述，第一波浪潮的主要创业者是社会相对边缘的人；第二波是从体制内“下海”的人；第三波创业者中草根居多；而今天的第四波，比较典型的有许朝军，他在创新工场获得投资，是点点网的创始人，并得到巨大的成功。

　　再看一下互联网，近三年创业的顶尖级的公司，其中有四分之三都是来自名校的计算机或者相关学科的学生，他们都是从一个产品和技术角度入手创业的。

　　第一批创业者基本没有任何技术，第二批也没有什么技术，第三批技术含量较多，第四批不但拥有技术，而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英，第四波创业浪潮来的时候，就是在座IT精英跳入创业浪潮的最好机会。

　　每一波浪潮都充满了挑战和艰辛，也会成为明天的传奇。如果再过十年，也许在座的就会有人成为了不起的公司创始人，在某某股市上市获得巨大的成功，给亿万网民带来帮助……这一切听起来有点天马行空，但是如果在十五年前问一下马化腾，他恐怕也不知道今天自己会获得这么大的成功。

　　在2005-2007年间，我们忽然发现，摩尔定律没有用了。因为，产品开发基本饱和了，人民喜欢和享用的应用程序已经发明得差不多了，基本在PC可以做的，我们都做了。但是，在这个时候，苹果告诉我们：今天可以有很多的平台，我们以后有更多的机会。换句话说，摩尔定律不再是PC上面的一个词，也可以在移动互联网、手机上产生可观利润。这是一个巨大的改变。同时我们也发现iphone上第一波应用，也就是娱乐、阅读、游戏，包括社交和微博，不仅仅是很棒的平台，而且会越来越好。

　　Iphone是非常好的硬件平台，有很好的娱乐体验，也可以让你通过网络四处购物。有的人担心，互联网是免费的，但是iphone和ipad可以开商店卖电子商品赚钱，慢慢地，电话可以成为付费的一个产品，不用刷卡，用电话可以付费。这些基本功能把手机的发展和商务发展对接起来了。

　　我认为苹果iphone的创立，基于上述几个理由，所以带来了巨大的成功，这让用户爱上了苹果，也让开发者在苹果商店里获得收益。

　　仅仅去年一年，苹果手机给开发者带来了25亿美元的利润。如此庞大的利润，在过去是不存在的。硬挤出25亿美元，卖的是软件，点燃了开发者的热情。

　　在座的同学，如果是学计算机的，在20年前，你们的学长参加了金山、汉王的比赛。这些公司今天也发展得不错，但盈利不多，因为软件企业发展得不好。十年前，参加百度公司、腾讯公司的人，现在发展得都不错，因为它们的盈利点建立在信息分享娱乐和广告的基础上。

　　今天，随着iphone的形成和发展，任何一个在座的同学都可以不用考虑自己加入什么样公司。因为，每个人都可以做一个优秀的软件开发者，跟三两个人在一起研制一个有趣的软件，然后卖给苹果公司。苹果公司每年给软件商25亿美金的回报。因此，每个人都可以加入创新工场或自主创业的机会，只要你能做一个好的安卓或者苹果的软件，就会得到很好的利润，而这是五年、十年前不可能做到的。

　　在美国，除了使用苹果系统之外，就是安卓系统。现在安卓系统用户量已经超越了苹果。安卓系统到底有多大的市场呢？五年、十年之后，苹果会占有全球市场的20%份额，剩下的市场可能都被安卓占领。两个平台都可以赚很多钱。但如果你的软件加入苹果，苹果公司会很贪婪地与你分账；如果你加入安卓，你的研发产品会面临着盗版的境遇，同时还会受到更多公司的挑战。当然，你还可以选择加入诺基亚等一些公司。今天的移动互联网的市场，看起来有些乱，但如果你们选择在这个领域创业，五年以后创业成功了，市场环境也会净化些了。

　　我们到底能创什么业？我觉得，要抓准开发方向。以美国为例，过去的四年，美国在软件上又研发了一些社交的平台，或者是商务的平台。苹果大概有1.3亿用户，安卓现在有1亿多用户，facebook有7亿用户，推特有3亿用户，如果能在这些平台中的一两家建立一种好的应用程序，就可以获得非常迅速的巨大成功。尽管表面上看，他们的成功是移动互联所带来的，但实际上却是社交带来的创业机会。

　　在美国有很多的公司是纯粹地做社交的，在非常迅速的时间上得到了上百万、千万甚至上亿的用户，他们充分利用了移动设备随时随地的特征。

　　2007年，美国发生了变革，中国稍微晚了一点，在过去的两年中得到发展。创新工场培育的点点软件研发了半年，已经达到了300万用户，发展得非常快，甚至与新浪微博刚开通时的发展速度相同。

　　我们投资互联网广告和开发者工具，一年半覆盖了五千万终端，其中一个游戏平台，覆盖了五千万用户，“豌豆荚”在一年内安装了五千万次，整个移动在快速的成长，社交也在快速成长。如果今天能够把握住用户需求或应用，将会有巨大的机会。

　　怎样的公司能够做到既有移动设备，又有社交平台？耳熟能详最好的例子就是新浪的微博和腾讯的微信，都是非常成功的产品。新浪微博接近2亿用户，两年创造了40亿元，这样的成功几乎是奇迹。腾讯微信的周成长率是20%，以此推算，它的用户很快地发展到几个亿。

　　中国和美国相比，美国一部分先行者给我们带来了灵感。但是，中国有着巨大的市场。比如，美国公司用了四年，才能达到拥有千万级别的用户。然而，在中国有的公司只需两年就能达到拥有千万级别用户。为什么？这是因为中国用户的基数非常巨大。中国的互联网用户已经达到四亿，中国的移动用户是三亿，用户拥有量是美国的两倍多。

　　我们非常有幸在中国有创业的机会。现在我们已经看到初步的移动加社交所带来的巨大威力。

　　中国创业的四个机遇

　　如果大家真有不错的点子和团队，不要太犹豫不定，因为太多的思考可能会失去机会。

　　第一，中国移动互联网正在非常快速地成长。

　　中国互联网用户是4个亿，同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜在的移动互联网用户可能是8—9亿。互联网用户平均在线时间是二三个小时，而移动用户要达到十个小时以上。

　　显而易见的，未来5—7年内，移动互联网的利润将成长14倍。具体地说，同学A在做移动互联网的创业，同学B在网游领域创业，同学A在即将成长14倍领域创业，而同学B在不成长也不下滑的领域创业。如果其他条件相同，我们一定会选择投资同学A，因为你有14倍的创业成功机会。

　　创业很重要的一个条件，就是要抓住爆发式成长的机会，并投资到爆发式成长的领域。根据投资“友盟”的一个数据显示，在中国，移动互联网创业比美国更好。

　　第二，一个SOLOMO机会，即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。

　　在移动基础上加上社交信息，再加上服务信息，如果有一个移动终端，可以玩PC游戏，还可以邀请十个好友一起玩，每个人再邀请十个好友参加，这就是病毒式的传播。同时，大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的，因为大部分PC是固定的，但手机不同，知道手机地理位置，就知道你的地理位置，这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。比如，你希望约朋友一起去吃饭，你的手机通讯录中有二百个好友，如果有SOLOMO功能，只要打开一个软件，你会知道哪个好友离你最近，可以一起吃饭，这种模式可以增进朋友之间的友谊。假如大家的信息都是开放的，用户也可以看到最近的朋友中有多少来自故乡或者有多少是异性，然后也可以知道，年龄段或者毕业院校，找到自己的校友、同乡等等。如果有SOLOMO，用户可以在社交方面有巨大的选择，无论是与熟人的交往还是陌生人的交往。玩游戏也是一样，如果跟你玩同一个游戏的人在你附近，很多过去不可能的都会变成可能。

　　电子商务又是另外一个巨大的机遇，可以想象，如果你走到某一个商场，突然有一个广告出现在手机里，你的第一个反应肯定是广告好烦，但每一个广告都是有针对性的，如果广告信息正是你需要的，非但不会烦，还会很开心。为什么Google上面很少有人报告Google广告很烦，这就是它的广告是根据搜索词匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根据地理位置和个人习惯匹配广告。这样手机里弹出的广告，与个人信息的相关度就会很高。比如，我的手机弹出这样一个广告：“李开复，你是不是忘记了结婚纪念日是明天？珠宝店打折，8.5折，一小时失效。”或者“去年您买给太太的项链，我们有一对相配的耳环，8.8折。”这样的广告，我肯定会很开心。

　　这样的广告，是基于你的地理位置所选择的。这样的电子商务，现在已经有了雏形，订餐饮、酒店、买机票、衣服，都可以用移动网络来搜索，根据你的地理位置提供比较相关的商品给你。

　　SOLOMO本身带来一个巨大的机会，因为它一方面可以帮助用户找到了离他地理位置最近的地方；另一方面可以帮助服务商，也就是酒店、餐馆、电影院把附近有时间或者有需要的人找来。这跟团购不一样，大家上团购网都想找一家打二折的餐厅吃饭，但是可能有两个后果。第一，商家不高兴，第二，消费与团购的许诺不同，客户不开心。这就是团购今天的问题，没有提供给商家和用户足够好的平等付费关系。商家赔钱卖东西给客人，却不确定能吸引多少回头客，而且没有办法把未来各种信息有针对性的发给用户。所以，今天团购面临各种制约，每个月可能有上百家团购倒闭。未来SOLOMO做的，可能没有那么大折扣，但如果已经在饭店附近的人肚子饿了，八折已经是很大的优惠了，这样很自然的达到了一个商家利益和用户利益的平衡。

　　SOLOMO就是能够把用户的需求和商家的需求对接起来，使两者都得到利益。如果让我说有什么类似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息传播给你有针对性的广告，帮助商家和消费者都获得利益，两者之间是互补的关系。

　　我认为SOLOMO是创业者未来最好的机会，虽然SOLOMO的概念是美国人提出的，但是最适合中国。比如，在美国郊区，一个人用腾讯微信，即使他有很多朋友，但可能一个在5公里之外，一个在15公里之外，根本没机会约在一起见面。同样的事情发生在北京、上海或者纽约这种人口密集的大型城市就完全不一样了，所以说SOLOMO更适合中国。

　　第三，创业成本降至史上最低，回报是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的创业者都需要有一定的成本，如果是传统行业，则需要付出巨大的成本，比如说工厂、硬件、物流都需要巨大的费用。而移动互联网、云服务可以减少成本，云销售和渠道可以让我们不用雇销售人员等等，那么这些成本降低以后，可以减少渠道的费用。

　　其实，在互联网创业成本很低的时候，对投资者来说很简单，只要20万美金、30万美金，任何一个投资人，第二天都可以开出这笔钱给你。对你来说，你不要太多钱，出让二三十万美金中的5%—10%，这样你手中还有80%的股份。第二次融资的时候，可以抬高股份的价钱。对于投资者来说，就只付出了二三十万美金。将创业成本降到了历史的新低和最低，无论对投资还是创业者来说都是一个巨大的机遇。

　　第四，天使投资变成了非常大的新的趋势。

　　过去，一个天使基金需要几百万或者上千万美金，投资一个项目就需要一二百万美金。但是，今天给创业人的第一批投资只需要一二十万美金。这让能做天使投资的人多了，能做创业人也多了，改变了创业格局。

　　尽管存在巨大机遇，但不要以为自己是进入移动互联网是唯一创业者。因为你看到的机遇许多人也都看到了，周围有很多创业者，你的想法可能有几十个、几百个人同时在做。

　　更重要的是，你还要有很强执行力的团队，将你的想法实施得很好，大家做同一个创意时，你可以更快，大家在做第一个版本的时候，你已经在做第二个版本。点点网就是很好的例子，它的胜出不是创意好，而是执行力好。

　　同学们，如果大家真有不错的点子和团队，不要太犹豫不定，因为太多的思考可能会失去机会。

　　有一个很好的例子，当大家都想到用互联网做时时语音聊天的时候，已有十来个公司做这个项目，做得比较好、比较快的是米聊和腾讯微信。后来，当大家得知这个项目一定能成功的时候，别人再进来就比较难了。如果，一年前有人拿这个商业计划希望我们投资，我们可能有兴趣，今天就没有什么兴趣，这是随着时间改变的。一旦很多人跳进来，而且有先发者优势，你再想做几乎没有机会了。有好团队、好方向、好执行力的时候，该做的时间就是现在，等半年有可能就做不下去了。

　　同时，当你做到一定规模的时候，需要的资金量会发生变化。开始创业时也许只需要20万美元，但是一旦做到一定规模，将出现很多竞争对手。这时，技术、产品、执行力都很重要，资金推广更为重要。所以，你可以看到，优酷需要1.2亿美金的融资，他们利用这个钱希望得到更大的市场份额、品牌认可度，还有产品基础的优势。

　　创业，刚开始需要的钱很少，后来将需要很多钱。同学们不要认为任何成功可以轻易得来。

　　我的经验告诉我，一个典型的成功创业团队，刚开始十个人都是技术型的，这个团队不见得都是天才，因为最开始竞争优势是产品能够更好、大家能更快把点子执行出来。看美国成功的案例，几乎每个团队大概都是有行业累积的十人团队。如果这个团队深度研究某一个行业，长期地论证，创业成功的机会就很大。但是需知，成功真的来之不易，爱迪生的时代已经过去了，今天，成功是要用非常深度的积累和勤奋努力换来的。

　　今天的创业机会很多，但是一定要能够解决好上述四个问题。