“现在的客户，只要有一点不合心的，立马会打消购买意愿。”一位销售员坦言，这个行情下卖房子，很受伤。

　　记者从多家房产公司了解到，现在不仅是购房手续复杂、银行贷款难放，购房者的观望情绪也史无前例地“高涨”。从看房开始，到最后签约放贷，这个周期会被各种小状况“打扰”。

　　以前是人等房，现在完全调了个头，变成房等人了。

　　房价会不会再跌？购房资格怎么用到位？

　　今年买房，看来看去就是不下单

　　在文三路一家电脑公司工作的小江是个标准的首次置业者，“我老家在外地，在杭州一直是住单位的集体宿舍。”小江说，最近楼市行情不好，家里人准备趁这个时间把房子给买了，“中秋节、国庆节都在忙活这个事，老爸老妈来了好几回，在售的楼盘基本都看遍了。”看了一圈后，小江一家对城北一个新开楼盘、三墩一个在售大盘都很有意向，不过全家人此番大费周章的买房计划却最终“熄火”，“销售员盯得太紧了，有点慌，要不再等等吧。”

　　相比于购房者的淡定，开发商这一边就显得有点心急火燎了。

　　“看到现在这个签约速度，我有时候真是急都急死了！”一位相熟的营销老总私下抱怨说，现在他们楼盘虽然没有明着打折，但是能给的折扣都给了，不过客户却不那么买账，“产品也很满意，总价也觉得能够承受，可就是迟迟不下单。”

　　位于申花板块的建工丽晶湾，今年夏天刚刚开盘，营销部经理毛勇锋告诉记者，现在的客户观望心态非常浓，总觉得价格会越来越低，“今年刚开盘的时候，一位客户来选房，当时没选到合适的楼层，于是就放弃了，现在3号楼又开盘了，但是价格比首次开的时候微微上涨了一些，这个客户就觉得接受不了。”毛勇锋觉得，现在的客户对价格非常敏感，“只不过是单价涨了500元/平方米，客户就一直犹豫到现在。”

　　除了一部分首次置业者有着买涨不买跌的心态之外，手中握有大量资金的改善型购房者，这个时候却苦于没有购房资格，同时也想等等，看房价能不能再往下走一点。

　　“滨江最近推的几个新楼盘，我们也去看过几次，价格比较心动。”杭州人赵女士现在住的房子也有140平方米，不过由于房型老旧，一家人一直想换一套精装修的新房，“我也知道这个时候买房是个好时机，可是我就一个买房资格了，究竟要不要现在用掉？”

　　审核资格、申请贷款，这个过程不简单

　　两三个月，合同还没签完

　　决定要不要买房，这已经是一项大工程，不过后面的事情也不那么顺利。

　　“以前签合同的周期差不多是7天左右，现在我们内部核定的时间就翻了一倍，15天。”宋都晨光国际营销负责人史芸说，现在房管部门审核材料就需要三个工作日，一般进入销售周期后，如果确定客户是要下单的，业务员就开始要求客户准备相关材料，“有些在杭州工作的外地人，还要回老家去拉无房证明，一来一去时间就耽搁了。”

　　今年7月开盘的某楼盘销售负责人告诉记者，自打开盘后已经签约了100多套，不过至今还有三四十套拖在那里，“各种情况都有，比如说，有些客户是社保证明还差一两个月到一年的，只能等，还有的是客户的存款放出去了，暂时拿不回来。”这位负责人摇着头说，现在是房子等客户。

　　各种材料、审核、意外情况等等除外，另一个让开发商头大的就是银行的放款时间。

　　“有个客户，把原来住的房子卖了，不过他也一直在等他的下家把银行的按揭款给他，所以我们这只能拖着。”建工丽晶湾的营销部经理毛勇锋直叹气。

　　“银行的政策一天一变，今天可能是三成，明天就四成了。”史芸说，首次置业的购房者对增加一成的首付非常敏感，“他们手头准备的钱也有限，多出十几万来他们也要到处去筹。”

　　为了缩短签合同的周期，也有开发商事先定银行，再走程序。“还没签约前，我们就把客户的基本情况发给各个银行，看看哪个银行能及时放款。”

　　银行放贷

　　并未有放松迹象

　　银行的房贷究竟有多紧？记者近日对中国银行、招商银行、中国建设银行等杭州10多家银行的房贷业务进行了咨询，发现目前杭州大部分银行的首套首付依然保持在三四成以上，利率上浮10%，其中中国银行、中国建设银行、中国农业银行的首套首付为40%。

　　实际上，一般楼盘在开盘之前，开发商都会寻找数家银行作为购房者的房贷指定银行，由合作银行统一帮助购买该楼盘的购房者办理房贷。“即使是合作银行，购房者也没有其他优惠可以享受的，只能说是给他们开通了一个申请房贷的绿色通道，合作银行每个月放给楼盘一些贷款额度，但是什么时候等拿到贷款还是取决于银行，如果开发商和合作银行关系较好，可能购房者可以早点拿到贷款，不过等上三五个月也很正常。”一位知情人士说。

　　“房屋按揭贷款，对银行来说是比较优质的，现在是单子很多，但是能放的钱很少。”一位银行业人士私下告诉记者，现在要申请房贷，得有足够的耐心等待，新房的按揭贷款可能时间还短一点，如果是二手房，等待的时间更加长。“不是我们不想做生意，实在是银根收得太紧。”

　　银根紧，这似乎成为常态。今年以来，央行已经六次上调存款准备金率。调整后，大型金融机构存款准备金率达到21.5%的历史高位。

　　目前来看，这种紧缩的政策并未有放松的迹象。8月央行下发通知，将商业银行的信用证保证金存款、保函保证金存款以及银行承兑汇票保证金存款等三类保证金存款纳入存款准备金的缴存范围。粗略估算，三类保证金纳入存款准备金缴存范围，预计约冻结银行资金9000亿元，相当于三次上调银行业存款准备金率。该政策已于9月起逐步实施。

　　央行持续收缩银根，直接导致后果是银行放贷能力下降，房贷申请也愈加困难。(金歆)