近来楼市低迷，往年楼市黄金期“金九银十”现象并未到来，10月二手住宅成交量不足8000套，整个市场一蹶不振。沪上小中介纷纷以关门收场，甚至某些大中型中介公司也以减少门店来避免更多亏损。然而汉宇地产却在这个“寒冬”中寻找到属于自己的“热汤”，今天我们很荣幸邀请到汉宇地产董事总经理施宏叡先生，请他给我们指点下迷津，怎样度过今年这个楼市的“寒冬”期。

　　一二手房联动 三赢模式全面展开

　　焦点二手房记者：“金九银十”惨淡收场，二手房成交量跌破一万，作为中介行业的龙头企业，汉宇地产目前的经营状况是如何？

　　施宏叡：9月份大家预期的成交量大爆发并未出现，业内熟知的“金九银十”也没有如期出现。其实从汉宇地产统计部数据显示，今天前十月的销售业绩还是不错的，环比去年增加了4%左右。

　　焦点二手房记者：现下二手房市场低迷，中介与开发商的联动是否会增长？

　　施宏叡：目前市场成交量低迷，很多大型开放商纷纷选择搞促销活动。这样就形成一个三赢的局面。第一是开放商，在降价促销活动的刺激下，在一两个礼拜内能够回笼大量资金。第二是购房者，用实惠甚至不可想象的价格买到自己心仪的房子。第三是大型中介，中介成开发商对外营销的主要销售渠道，各自分得一杯羹。

　　焦点二手房记者：面对新房促销，对二手房房价是否会有影响？

　　施宏叡：影响是有的，我从前三个月已经意识到这个问题，并在多家媒体上提到一二手房已经出现倒挂现象。此现象对于二手房房价是非常被动的，二手房由于个别房东原因，不可能像一手房那样搞让利或促销活动，所以导致一部分购房者会向一手房分流的现象。

　　市场持续低迷 迎接挑战坚持到底

　　焦点二手房记者：据您判断，楼市本次的调整还需多久，什么时候回归上升态势？

　　施宏叡：我个人认为从宏观看，短期影响房市有两方面。第一限购令，限购会影响到二手房成交量无法持续。第二房贷利率，在能买房的情况下要考虑银行方面的贷款额度。所以这两方面决定了未来房市的走向。

　　焦点二手房记者：开发商和中介公司可能会面临怎么样的调整和挑战？

　　施宏叡：我觉得这是任何行业在发展过程中必须面对和经历的，目前的形式可以让我们认清几点。第一、正视房地产行业，不是只会涨不会跌的。第二、房地产行业是非常有风险的。第三、不是所有人都要买二手房的，可租、可选择经济适用房。所以我们汉宇地产在面临市场不景气的挑战时，贯彻的是规模不变、坚持到底、客户至上、与开发商抱团取暖的态势。

　　焦点二手房记者：目前购房者更多的是观望，施总对广大置业者有什么建议？

　　施宏叡：购房的话我始终坚持两大原则，第一、越早买越好：房市在短期内可能有上下波动，但是我一直认为房价的总体走势是向上的。第二、量力而为：按照自己经济实力来判断买怎样的房子。