瞿晓铧：光伏如何过冬

　　《中国经济周刊》 记者 胡雪琴|苏州报道

　　瞿晓铧是谁？

　　相对于光伏界的知名人物苗连生和施正荣来说，他的知名度远比这二位要小得多。2001年，他回国创业，成立阿特斯阳光电力科技公司(下称“阿特斯”)；2006年，阿特斯成功登陆纳斯达克，开中国人创办的光伏企业先河。截止到今年第二季度，阿特斯在全球光伏组件企业里的排位是第五，但瞿晓铧将自己的目标锁定在“前三强”。

　　单就从业背景来说，瞿晓铧似乎与施正荣有点类似，同属海归博士，同为科技型企业家，但两人的处事方式却迥然有异，前者要比后者低调得多。

　　11月29日，这三位中国光伏界巨头罕见地在北京同台亮相。原来，在美国发起对中国光伏产品“双反”调查时，他们选择了携手并肩，一起应对。

　　“事实上我们已经做了最坏的打算。如果真的出现惩罚性贸易壁垒关税，会对我们产生影响，但不会致命。”瞿晓铧坚定地告诉《中国经济周刊》。

　　“大衣柜里的行业”

　　瞿晓铧1987年清华大学物理系毕业后，赴加拿大攻硕读博。1995年，获得多伦多大学半导体材料科学博士学位，进入加拿大安大略省电力公司，从此踏入太阳能光伏行业。但那时，这是一个“放在大衣柜里的行业”，冷而又冷，无人问津。

　　最早让瞿晓铧内心萌动创业想法的是一次青海之行。

　　1998年，他从加拿大国际援助署申请到了一笔基金，代表加拿大公司在中国做一个气候变迁项目，实现无电地区的电力化。人们习以为常的天黑开灯，对于青海当地的游牧民族来说，却是世世代代难以实现的梦想。

　　其实，只要每家每户装一个便携式的小型太阳能电站，一个小小的10W太阳能电池板，带着两盏直流灯，他们的生活就彻底改变了。加拿大公司每套装置收取成本费四五百元，相当于牧民小半年的收入，但还是供不应求，就连寺院的喇嘛们也前来购买。

　　此情此景让瞿晓铧终生难忘。

　　在2001年9月，瞿晓铧终将创业梦付诸行动。他做好了中英文两版的商业计划书，一共列了4个备选方向，首选就是乡村无电地区电力化，第四项才是光伏应用产品。

　　但最终恰恰是第四项开花结果，这被瞿晓铧认为是机缘使然。

　　2001年，德国大众汽车急需一批太阳能充电器产品，广寻厂家。2001年11月底，瞿晓铧拿着这份总价数百万美元的订单，带着抵押多伦多房产换来的贷款，只身回到了常熟老家，开始了创业征程。

　　诡异的未来

　　2002年的开门大吉，无疑极大地鼓舞了瞿晓铧的信心，但他的志向远不止于此。

　　对于光伏产业来说，太阳能应用小产品仅仅是最低层级的光伏产品；第二层则是无电地区的电力化；第三层是大型电厂并网。2002年创业以来，瞿晓铧一直在做着太阳能应用小产品的“小生意”，每年收入在300万美元左右。

　　2004年，德国最先引爆了欧洲光伏市场，太阳能并网应用成为主流。瞿晓铧敏锐地嗅到了这一商机，立即转向大型光伏组件的生产。这一转型让阿特斯有了第一次飞跃。2006年上半年，销售收入就达到了2600万美元。

　　更让业内震惊的是，创业仅仅4年后，2006年11月9日，瞿晓铧就带领阿特斯成功登上了纳斯达克，在中国人创办的光伏企业中，拔得头筹。2007年，西班牙光伏市场启动，瞿晓铧同样搭上了这班快车，当年，销售收入直逼1亿美元。

　　不过，成功者的成功不仅在于抓住行情火爆时的机遇，还在于设法逃过低谷时的陷阱。

　　2008年美国金融危机，让光伏产业遭遇了第一次低谷。2010年，光伏市场再度火爆，但随之而来的又是2011年的低谷。早在2010年9月份的一片莺歌燕舞中，瞿晓铧就嗅到了危险。“展望2011、2012年的光伏市场，我们原本准备用‘difficult(困难的)’这个词来形容，但觉得不够准确，后来用了‘tricky(诡异的)’这个词。”

　　做太阳能大国的引领者

　　长期以来，中国一方面是太阳能制造大国，但另一方面，因太阳能并网价格问题迟迟不能解决，又是太阳能市场小国。

　　今年8月1日，国家发改委发布《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，光伏上网标杆电价正式出炉，每度电1.15元作为过渡，每度电1元的平价上网时代正姗姗而来。

　　瞿晓铧判断认为，“今年，中国光伏终端市场仅位居全球第十位。明年，中国应该是GW级(1GW=1000兆瓦)的市场，跃升至全球前五甚至前三位。”

　　他早就布下棋子，在常熟、苏州和洛阳三地，分别部署了组件、电池片和多晶硅的研发生产，打造起阿特斯的全产业链布局。“中国市场是我们家门口的市场，更是我们的主场之一。我们的目标是到2012年，阿特斯在中国市场的份额能达到国际市场同等的份额即6%？7%”。

　　2004年，瞿晓铧完成了第一次转型，从小小的太阳能光伏应用产品转向大型光伏电站组件。2011年，他又开始了第二次转型。“今年，我们已经在加拿大建立了一个200兆瓦的组件生产厂。我们不再仅仅提供组件，而是开发、总包，提供整体解决方案。我们将从单纯的组件供应商转变为整体解决方案的提供商，要做产业模式转型的引领者。”

　　在光伏寒冬中滑雪

　　瞿晓铧外貌上的中规中矩，像一位刚从实验室走出来的科学家。虽然稳妥似乎是这位企业家的不二法则，但他却热爱滑雪这项有点小冒险的活动。目前，光伏业遭遇寒冬，他依然要滑雪。

　　当年他远赴加拿大留学，“一帮中国穷学生，闲时就相约去滑雪。没钱请教练，上了山就乱滑一气。整个连滚带爬，也没闸，冲下去为止。我们戏称是‘历史车轮，滚滚向前’。”

　　“后来，有了一定的兴趣后，经济条件改善了，我就去请专门的教练来辅导。终于了解到，滑雪看似简单，但实际上也很有学问。不仅需要认真学习理论，还要学以致用，才能真正掌握它，也才能真正去征服一个又一个高山。站在高山之巅，一览众山小，感慨之情难以言表。”

　　“细想起来，大道至简，滑雪与办企业确有相通之处。在寒冬中，可否潇洒滑雪？与其说是一种技术，不如说是一种意志。其实，光伏市场就像四季交替，既有春华秋实，也有酷暑严冬。冬天更要去滑雪，才能体会到曼妙胜景，也才能品味克服困难、战胜自我的喜悦。”

　　“当前，面对光伏市场的寒冬，面对美国的‘双反’调查、光伏产品价格的大幅跳水，我们都要积极应对。冬天来了，春天还会远吗？”瞿晓铧如是说。