　　贵州茅台进军房地产白酒巨人走出多元化战略第一步

　　据经济之声《天下公司》报道，昨天(8日)有消息传出，贵州茅台酒厂有限公司收购了一家房地产公司，并且已经开始储备土地，打算进军房地产市场。据了解，房地产市场并不是贵州茅台唯一的目标，以后茅台还将在能源、矿产、金融等领域进行投资，收购房地产公司只是贵州茅台新一轮多元化投资的开始。

　　茅台有钱，政府有期望

　　众所周知，目前国家正在进行房地产调控，效果日益明显，房价出现了止涨回跌的迹象，贵州茅台在这样一个时间点上选择进军房地产，显得相当另类。而且贵州茅台以前也曾经做过多元化经营的尝试，效果并不算好，为什么它不仅没有放弃，反而还有在更多领域一试身手的想法呢？《天下公司》就这个问题采访了酒类营销专家铁犁，铁犁认为，第一是因为茅台有钱，第二是因为政府有期望。

　　铁犁：因为茅台现在最厉害的就是钱多，茅台账上至少有200个亿的现金。现在一个企业拿出200个亿是很难的，如果一个企业有200个亿现金，本身股票市值2000多个亿，轻轻松松的可以获得银行上千亿的资金。所以一个企业在短期能拿出千亿的资金去做，可以说有很大的阵容，这是第一点。第二点，从通过经济的发展来说，在茅台多元化当中，可能目前政府对他有要求，既是压力，也是动力。

　　精于酿酒，拙于投资

　　今年1月，贵州省提出了组建“大茅台集团”，实现“千亿茅台”的目标，要求茅台在“十二五计划”末期销售额达到500亿元，“十三五计划”末期收入达到1000亿元。目前，整个茅台集团的年销售额只有200多亿，与贵州省的预期相距甚远。

　　要想让销售额达到1000亿元，贵州茅台就必须在目前的基础上，想方设法把自己做大做强。而当地政府也会全力支持茅台通过兼并、重组和加盟形式，整合其他酒厂和酒作坊，扬资金品牌之长，补产能不足之短，迅速做大。

　　但是，据接近茅台的人士透露，茅台并不打算采用兼并重组其他酒厂的方式做大。茅台现在有200亿的现金，市场上茅台酒供不应求，茅台品牌认知度在业界遥遥领先。但是，在二、三线白酒品牌市场上，茅台的表现却是乏善可陈，并没有充分发挥品牌和资金优势。

　　茅台不光是没做好中低端的白酒，它尝试过的保健酒、啤酒、葡萄酒，没有一个做得很好的，似乎离开了高端酱香型白酒这个领域，茅台就玩不转了。这也许与茅台高层管理人员的背景有一定的关系，茅台酒厂的高管绝大多数都是公司内部培养起来的，很多都来自酿酒第一线，可以说不少人是“精于酿酒，拙于投资”的。

　　而且从茅台在其他酒类的投资表现来看，即使是酿酒，茅台高管的专长也只是在高端酱香型白酒方面。酒类营销专家铁犁说，骨干白酒企业在中低端市场的竞争力都不行，这也不是茅台一家的问题。不过，既然茅台在酒类行业难有更多作为，所以它进行跨行业的扩张，看上去就有点略显无奈了。

　　铁犁：很多企业都没有做好中价位的酒，不仅仅是茅台，中小企业很多可能都是靠避税来经营。这种情况下，一些骨干企业生产低端酒很可能就没有优势，所以茅台、五粮液都主要集中在高端的品牌。第二，好酒有一个原产地，茅台在其他地方可能就产不出像茅台这样的酒，这是一个技术上的原因。

　　茅台在1998年的时候搞了一个“做好酒文章，走出酒天地”，实际他的核心还是想走出去，做了很多的探索都不成功，比如搞的什么保健酒、啤酒、葡萄酒，这种情况下都不太理想。从目前的战略来看，我认为第一是他的发展战略的需要，第二也是政府的需要，第三确实是在酒的行业当中，可能难以有更大作为，现在也是无奈之举。

　　专家观点不一

　　据茅台内部人士透露，茅台酒厂接受了省政府对他们提出的一千亿元销售收入考核指标，但是在实现路径上提出了自己的思路。茅台酒厂仍然坚持现有的产能扩张速度，不在酒类行业冒进，继续做强茅台酒。同时，集团公司将拓展和加强在食品、酒店、地产、金融、能源、稀有金属等领域的投资。

　　看起来，虽然茅台是做酒的，但是相对于整合其他的酒厂，茅台更愿意选择跨行业、多元化来做大自己。但是，茅台在与自己行业相关的领域都没能做好，到了更加跨界的市场，会有更好的表现吗？铁犁先生认为，茅台多元化的发展有机遇，更有风险，他对此抱持谨慎的乐观态度。

　　铁犁：我认为茅台多样化发展有机遇，也有风险。机遇是刚才分析的有利因素，同时我也认为存在一些问题。酒类行业是一个非常传统的行业，这个行业的传统，主要也是决策者的一些思想观念问题，酒类行业在多元化方面没有比较大的成功案例。

　　茅台过去搞过股票，搞过证券，还搞了其他的投资，也没有成功，这就说明一个问题，这种传统行业在管理层面上，对整个外面的市场，对整个跨行业的了解可能存在不足，这是第一点。第二点是人才储备，人才这方面更不够。第三点他对其他行业产业的开拓的艰难性认识，可能不是很充分，所以他唯一的优势主要是有一定的资金实力，我对他的前景是持谨慎的乐观。

　　《天下公司》嘉宾主持，财经评论员刘戈认为，地方政府对于本地骨干企业寄予厚望无可厚非，但是对于茅台是否有能力承载主业转移后的千亿规模投资有所担忧。

　　刘戈：现在贵州省对茅台寄予厚望，贵州缺乏骨干性的企业，他希望有一些有全国品牌力的企业能够为地方经济多做一些贡献。我们知道茅台集团的领导班子的团队是酒场里成长起来的，酿酒都是高手卖酒都是高手，如果要进军地产、进军有色金属，这样的一个团队进行一个千亿规模的投资，地方政府寄予一个地方骨干企业的殷切期望的同时，对于能力的考核是不是能够承担这么重的担子，我是有担忧的。