基金销售格局正在起着微妙的变化。在第三方销售积极介入的情况下，中小券商也在快速提升销售业绩，巩固市场份额。在今年广发深100分级基金的发行中，起步于广东惠州的联讯证券销售该基金1.1亿，占该基金发行总量的17.76%，为该基金的发行贡献了重要的销售量。在去年5月代理销售广发中小板300ETF基金时，联讯证券的销售规模在券商端销售ETF排名中位居第二，仅仅低于广发证券，并全面超越很多大型券商的销量。对此，联讯证券总裁李翊表示，公司的核心竞争力是1500人的营销团队，今年以来，不少大型基金公司纷纷主动上门邀请其代销产品。去年，在弱市行情下，联讯证券走超常规扩张之路，新设13家营业部，其中在潮州、清远、韶关、河源、湛江、茂名等地开设8家营业部，使网点覆盖广东各主要城市，公司营业部总数量也由10家增至23家。联讯证券的成绩，也展示了中小券商的服务能力和价值。 金放

　　来源:《金融投资报》

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